Luxe-empire.ru

Красота и Здоровье
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Заработная плата по итогам собеседования

Как спрашивать и говорить о деньгах на собеседовании

По данным hh.ru, самая частая причина отказа работодателей потенциальным кандидатам на вакансию — несоответствие зарплатных предложений и ожиданий (эту причину назвали 63% респондентов). Как же писать в резюме и говорить на собеседовании о зарплате, чтобы не отпугнуть потенциального работодателя?

Что рекрутеры думают про резюме, где не указана зарплата

Единого мнения нет. Одни HR-менеджеры в любом случае рассматривают сумму, указанную в резюме, только как старт для диалога и готовы выяснить пожелания соискателя, если он не указал их в резюме. Другие рекрутеры предпочитают направлять предложения только тем, кто обозначил свои зарплатные ожидания.

«По нашему опыту общения с рекрутерами — указывать в резюме уровень заработной платы не критично важно, этот пункт остается на усмотрение соискателя. Рекрутер, как правило, уточнит желаемую зарплатную «вилку» при первичном скрининговом интервью. Наша рекомендация соискателям, решившим указать зарплату в резюме: прежде адекватно оцените свою стоимость на рынке с учетом текущих навыков, достижений и соотнесите с возможностями рынка и конкретной компании», — говорит Екатерина Александрова, старший HR-консультант кадровой компании ManpowerGroup.

Некоторые позиции изначально не предполагают, что кандидат станет афишировать свои зарплатные ожидания. Например, в резюме топ-менеджера или руководителя — эксперта в специфической отрасли вряд ли будет указан желаемый оклад. Также ожидаемую зарплату не склонны указывать специалисты, которые очень востребованы на рынке труда. С такими кандидатами обсуждение условий происходит по индивидуальному сценарию.

Нельзя знать заранее, к какому рекрутеру попадет в руки ваше резюме. Поэтому, если у вас нет особых причин, по которым вы не хотели бы раскрывать свои зарплатные ожидания, лучше обозначить их.

«Указав желаемую зарплату, соискатель экономит свое время и время рекрутеров на этапе сбора информации об ожиданиях. Конкретная сумма позволит сразу привлечь внимание компаний, которые готовы обеспечить этот уровень вознаграждения», — объясняет Мария Хаустова-Негода, коуч, эксперт по оценке и развитию бизнес-компетенций.

Работает ли принцип «чем больше, тем лучше»

Завысить зарплату в резюме, чтобы оставить себе пространство для маневра, — распространенная тактика среди соискателей. Но в таком случае есть опасность не дойти до этапа «торгов» из-за стандартных фильтров по уровню зарплаты: «У многих соискателей есть страх «продешевить», поэтому некоторые указывают завышенный желаемый доход, лишая себя возможности попасть в число привлекательных кандидатов», — говорит Александра Дутчак.

Иногда высокая зарплата, указанная в резюме, помогает отсеять неинтересные предложения работы. Это сработает, если вы профессионал и не хотите получать вакансии, рассчитанные на начинающего специалиста с низкими зарплатными ожиданиями. «Я сам звонил соискателям, которые указали значительно более высокую зарплату, чем в среднем по рынку. И кандидаты открыто говорили, что они специально установили такую планку. Если кандидат укажет зарплату чуть ниже, чем средняя в его отрасли, он сможет расширить поток предложений», — объясняет Сергей Афанасьев, руководитель отдела подбора персонала в RETAIL SERVICE COMPANY.

Специалисту, который работает в одной компании несколько лет подряд и не следит за рынком, сложно адекватно оценить себя. Изучив предложения в своей сфере и опросив коллег из других компаний, вы можете примерно определить собственную стоимость на рынке труда.

Когда спрашивать о деньгах

Работодатели тоже не всегда указывают зарплату в вакансиях. Если и вы не написали уровень желаемой зарплаты, получается игра в кошки-мышки. Стоит ли спрашивать про зарплату «в лоб» на первой же встрече или при первом же телефонном разговоре? Не покажет ли это нанимателю, что деньги для вас — главный или вообще единственный критерий в поиске работы.

Спрашивать про деньги — абсолютно нормально. «Можно и на первой встрече, потому что это снимает множество вопросов для последующего общения с кандидатом», — объясняет Елена Лондарь.

Главное выбрать удачный момент. Иногда рекрутеры с пониманием относятся к тому, что кандидата интересует в первую очередь именно зарплата. «Сейчас время — ресурс более ценный, чем деньги. Поэтому вполне корректно начать разговор с вопроса о размере оплаты, подчеркнув, что вы цените время работодателя и свое, именно поэтому данный нюанс хотели бы прояснить в первую очередь», — говорит Мария Хаустова-Негода.

Но довольно часто работодатели ищут людей, у которых заинтересованность в работе не ограничивается деньгами. Не зная, какая позиция у рекрутера, который проводит с вами собеседование, лучше перенести вопрос про деньги на середину или конец встречи.

Однако большинству компаний все еще хочется, чтобы в команду приходили не только за «деньгами». И поэтому лицо, принимающее решение о кандидате, может неправильно интерпретировать активную позицию по оплате труда как желание только обогатиться.

Разговор о деньгах может смутить нанимателя, если перед этим вы не прояснили задачи и круг обязанностей, считает Екатерина Александрова: «Обсуждать зарплату лучше ближе к окончанию первой встречи или оставить на последующие встречи с работодателем. Внимание соискателя прежде всего к содержанию работы, интерес к задачам, которые предстоит решать, повышают его ценность в глазах работодателя. Приходя на собеседование, помните: в первую очередь вы продавец и только потом — покупатель».

Бывают исключения. Например, специалист по продажам должен иметь высокую мотивацию на зарабатывание денег, поэтому разговор о зарплате — обязательная часть собеседования для такого кандидата. «Соискатели для продающих подразделений всегда говорят о деньгах с порога, и для такой сферы это нормально. Люди приходят зарабатывать деньги, поэтому никакого нарушения делового этикета здесь быть не может», — говорит Елена Лондарь.

«Для вакансий с массовым подбором — грузчик, продавец, водитель погрузчика — вопрос о деньгах тоже уместен на первом же этапе собеседования. Кандидаты, как правило, всегда задают вопрос о зарплате в первую очередь», — говорит Сергей Афанасьев. Связано это с тем, что при найме на такие позиции собеседования проходят быстро и не предполагают обсуждения каких-либо особых условий.

А вот позиция профессионала, специалиста или топ-менеджера, по словам Сергея, требует другого подхода. «В этом случае вопросы о зарплате в самом начале беседы будут не совсем уместны, — объясняет он. — Важнее разобраться с взаимными ожиданиями: насколько человек подходит под вакансию, насколько ему близок функционал, который предлагается в позиции. И только после этого стоит переходить к обсуждению компенсационного пакета. Зарплата здесь будет только одной из его составляющих».

Торговаться или нет

Негибкое зарплатное предложение сложно изменить в свою пользу. Если ставки на конкретные позиции в компании четко определены, скорее всего, наниматель при всем желании не сможет предложить вам больше. Исключительные условия для новичка очень быстро станут известны другим сотрудникам, и это создаст дополнительную напряженность в коллективе. Если же работодатель готов вести переговоры о зарплате, лучше подготовиться к ним заранее:

Высокие запросы должны быть подкреплены реальной ценностью вашей работы для компании. Называя желаемую зарплату выше средней по рынку, надо быть готовым к тому, что рекрутер проверит адекватность вашей оценки собственных навыков: «У меня были случаи, когда кандидат хотел зарплату выше рынка, но в процессе переговоров мы приходили к тому, что его компетенции и опыт не стоят столько, сколько он просит. Бывало, человек уходил думать или проходил еще через несколько собеседований в других компаниях с тем же результатом, получал обратную связь, а потом возвращался ко мне с более адекватными зарплатными ожиданиями, готовый получать новый опыт, расти и претендовать на больший доход», — рассказывает Елена Лондарь.

Читать еще:  Вопросы к работнику на собеседовании

Трудно договориться о более выгодном для себя предложении, когда на одну вакансию претендует много специалистов с приблизительно одинаковым уровнем навыков. Слишком настойчивые попытки увеличить себе зарплату на этапе найма чреваты для соискателя отказом. Лучше отложить этот разговор до момента, когда вы проявите себя как знаток своего дела.

Много зависит и от того, насколько срочно вам нужна работа. Если процесс поиска ограничен кратчайшими сроками, то лучше указать сумму исходя из уровня заработной платы на аналогичных должностях в разных компаниях, считает Ольга Котельникова, заместитель генерального директора по управлению персоналом компании «Ригла». Если же в резерве есть время, можно указать зарплатные ожидания выше средних цифр, но перспективы скорого трудоустройства при этом могут снизиться.

Что кроме зарплаты

Если ваши зарплатные ожидания не совпали с возможностями работодателя, стоит обсудить другие варианты увеличить собственную выгоду от предложения. Нередко компании компенсируют сотрудникам расходы на транспорт и мобильную связь, могут предоставить в личное пользование автомобиль, ноутбук или другую технику, необходимую для работы. Также часто в пакет компенсации входит ДМС для работника, реже — для членов его семьи.

Предложение для специалиста топ-уровня учитывает его интересы на рынке. Кроме суммы вознаграждения здесь рекрутер и кандидат будут обсуждать все возможные выгоды: «Такие вакансии предполагают совокупность всех привилегий, которые получает сотрудник, — это правильнее называть ценностным предложением. На его формирование влияют различные факторы: перспективы бизнеса, растущий рынок или падающий, локальная компания или глобальный игрок», — объясняет Сергей Афанасьев.

10 правил, как говорить с работодателем о зарплате

Как вы обычно реагируете о вопрос эйчара о том, на какую зарплату вы рассчитываете? Начинаете стесняться и говорите неуверенно?

Чтобы ваши переговоры о зарплате прошли максимально успешно для вас, вы знали, что говорить, и были на высоте, мы попросили нашего эксперта – рекрутера Львовской консалтинговой группы Оксану Абраменко сформулировать десять самых важных правил.

1. Первым о деньгах должен заговорить работодатель

Никогда не начинайте разговоров о зарплате первыми. Рискуете создать о себе ошибочное впечатление, будто все, что вас интересует, – это деньги. Будьте уверены: работодатель отлично понимает, что этот вопрос оплаты труда очень важен, поэтому он никогда не забудет его задать, и не будет специально оттягивать этот момент. В общем, вопрос прозвучит вовремя.

Например, телефонный разговор после отправки резюме или собеседование с рекрутером (тот случай, когда подбором персонала занимается агентство, а не компания-работодатель). Некоторые работодатели хотят сразу же «отсеять» тех кандидатов, которые не впишутся в выделенный бюджет, – поэтому они задают вопрос о зарплатных ожиданиях при первой возможности.

Если же говорить о собеседовании в компании, то, как правило, вопрос о зарплате задается почти в самом конце интервью. В случае если этапов отбора несколько, то, учтите, что поинтересоваться вашими финансовыми пожеланиями могут на самом последнем собеседовании. Поэтому не спешите и наберитесь терпения.

2. Озвучивать сумму должны вы

Никогда в ответ на вопрос о желаемой зарплате не спрашивайте: «А сколько вы можете предложить?». Что подумает в этом случае работодатель? Первое – вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда, что уже будет огромным минусом для вас. Второе – вы просто-напросто торгуетесь, боясь продешевить и назвать меньшую сумму. И то, и другое отталкивает.

3. Погуглите, чтобы назвать правильную цифру

Чтобы ответить адекватно на вопрос о зарплате и назвать адекватную цифру, вы должны подготовиться. Поэтому накануне собеседования проведите мини-исследование. Его главная цель – понять, сколько сейчас в среднем стоят специалисты вашего уровня и сколько вам теоретически готов платить работодатель.

Где можно почерпнуть эти данные?

Отличные источники такой информации – это:

1. Аналитические данные сайтов по трудоустройству;

2. Вакансии компаний такого же уровня, как та, куда вы хотите попасть (те из них, в которых указана зарплата);

3. Резюме соискателей, которые претендуют на такую же должность, что и вы.

4. Опрос друзей/коллег/знакомых, которые работают в похожих по типу компаниях и в той же отрасли.

4. Можно называть «вилку»

Если вы не знаете ничего о своей должности, кроме того, что написано в вакансии, – в некоторых случаях будет правильнее называть не конкретную сумму, на которую вы рассчитываете, а «вилку», то есть сумму от и до. Причем разрыв между минимальной и максимальной цифрой должен составлять не больше 20-35%. Также, называя сумму от и до, например, от 10 000 до 12 000 гривен, будьте готовы, что вам могут задать в лоб вопрос: «То есть вы готовы работать за 10 000?». Поэтому заранее подумайте, какие цифры поставите в свою вилку.

Еще в случае в «вилкой» важно уточнить, что вы сможете назвать точную цифру, когда будете знать более подробно об объемах работы, ответственности, целях и системе оплаты. Например, какова переменная и постоянная часть, как устроена система бонусов и премий, и есть ли они вообще. Разговаривая о деньгах, обязательно этим поинтересуйтесь.

Также на собеседовании вполне нормально, если вы называете конкретную сумму, которую хотите зарабатывать.

5. Уточняйте, речь идет о «чистой» или «грязной» зарплате

Говоря о деньгах, всегда уточняйте, что имеете в виду «чистую» зарплату, так как в некоторых компаниях иногда речь идет о «грязной», то есть о зарплате до вычета всех налогов. В эту ловушку попадают многие соискатели.

6. Говорите «я открыт к обсуждению» не сразу

«Я открыт к обсуждению», – это хорошая тактика, в особенности, если кандидат назвал не самый низкий уровень своей зарплаты. Но эту фразу не нужно говорить сразу после того, как вы озвучили конкретную сумму – тогда складывается впечатление, будто вы сами не уверены в том, что достойны столько получать. Лучше всего говорить о том, что вы готовы обсуждать зарплату, если работодатель сообщает вам, что данная сума выходит за границы бюджета, или же если это видно по его выражению лица.

Также вы должны помнить о допустимых границах понижения зарплаты. Так что накануне собеседования вы должны сами для себя определиться с тем минимумом, на который вы согласны. Но также помните, что нижняя граница должна отличаться от верхней границы на 20-35%. Так как в противном случае, если вы будете готовы значительно снизить сумму, у работодателя возникнет вопрос, сколько же вы получаете на своей нынешней работе и не слишком ли вы изначально завысили свои зарплатные ожидания.

7. Оптимальное повышение зарплаты – 30%

Переходя на новую работу, любой человек, конечно же, рассчитывает и на увеличение своей зарплаты. Оптимальный процент повышения – 30%. Но, конечно, если на нынешней работе вам не пересматривали зарплату в течение нескольких лет, и средний уровень оплаты вырос за это время, тогда процент может быть и больше. Главное, чтобы ваша зарплата была в рамках средней рыночной.

Читать еще:  Вопросы на собеседовании в иностранную компанию

В стремлении заработать больше – не перегните палку. Нередко опытные эйчары, приглашая вас на собеседование, уже знают, сколько вы зарабатывали на прошлом месте работы. Поэтому если вы назовете сумму в 2 раза больше – это вызовет, мягко говоря, непонимание и вопросы с подвохом, чтобы вывести вас на чистую воду.

8. Вы должны знать, почему хотите получать такую зарплату

Очень часто работодатели спрашивают, почему соискатель называет ту или иную сумму. Ваши главные опорные точки в ответе, на которые можно ссылаться, – рыночная ситуация, ваш опыт, достижения и квалификация (дополнительные образовательные программы, сертификация, например, 1С для бухгалтеров, система 6 Sigma для инжереных позиций), а также объем работы, который нужно будет выполнять. Никогда не используйте в качестве аргумента сложные жизненные обстоятельства, брак, рождение детей и т.д.

9. Не пытайтесь склонить работодателя выбрать вас, занижая зарплату

Это огромное заблуждение, что работодатель выберет того кандидата, который обойдется ему дешевле, чем все остальные. Если вы специально будете занижать свои зарплатные ожидания (например, так очень часто поступают те соискатели, которые очень долго не могут найти работу) – это вызовет множество сомнений и негативных домыслов. Например, что вы не цените себя, вы не уверены в своих силах и что ваша профессиональная квалификация недостаточна, раз вы просите такую сумму. К слову, некоторые работодатели принципиально не рассматривают кандидатуры «дешевых» соискателей.

10. Обязательно проговаривайте все детали

Этот совет больше актуален для молодых специалистов без опыта работы, которые нередко становятся «жертвами» недобросовестных работодателей, работая за копейки. Обязательно на собеседовании уточняйте все детали своего финансового вознаграждения: например, как долго вы будете работать на минимальную зарплату, какие цели нужно выполнить, что получить повышение («что я должен выучить?», «чего я должен достичь?»).

Как правильно говорить на собеседовании о зарплате?

Ждать, пока спросят, или спросить?

О деньгах не говорят сразу. Если вы придете на собеседование и спросите, какая будет зарплата, вы станете для HRа «из разряда тех, для кого лучший мотиватор – деньги». Специалист поймет, что если вам в будущем предложат выше зарплату, то вы согласитесь и уволитесь. Ваши шансы в этом случае упадут так же быстро, как падает железный шарик со стола.

Мне часто приходилось слышать истории, когда кандидату отказывали из-за того, что он в первую очередь спросил о зарплате. Так что не допускайте эту ошибку. Лучший вариант – не говорить о деньгах вообще, специалист по подбору персонала сам поднимет этот вопрос. А особенно стоит повременить с темой зарплаты, если вы чувствуете, что заинтересовали работодателя. Таким образом вы можете испортить впечатление о себе. Как сказал Квинт Гораций Флакк: «Осторожность никогда не бывает излишней».

Кто первый назвал цену – тот проиграл

Есть такое негласное правило собеседования и переговоров в принципе: «Кто первый назвал цену – тот проиграл». Стройте беседу в соответствии с ним. Когда HR-менеджер начинает говорить о деньгах, постарайтесь перехватить инициативу и задать встречный вопрос.

Говорите примерно так:

HR: Скажите, а от какого уровня дохода вы отталкиваетесь для новых предложений?

Вы: (Имя), я с удовольствием расскажу о той мотивации, на которую я ориентируюсь. Но перед этим позвольте задать вам 1 вопрос. Скажите, в целом, какая система мотивации предусмотрена на человека на этой должности?

В этом случае специалисту по подбору персонала волей-неволей приходится рассказывать о мотивации. Но он может и не заговорить о деньгах. Он может рассказать об условиях труда, об обратной связи, карьерном росте, обучении и т.д.. Тогда стоит сказать: «Ага, понял. А финансовая составляющая какая?». Вероятнее всего вы получите ответ.

Смысл в том, чтобы собеседник первый назвал цифру, от которой вы уже сможете «плясать». Если он этого не сделает, есть вероятность, что вы занизите зарплату.

Когда можно заговорить о зарплате? Как это сделать?

Скажу конкретно: первые 40 минут лучше о деньгах молчать. Если прошло уже более 40 минут, и вы видите, что работодатель сомневается, да и вы тоже сомневаетесь, подходите ли друг другу, тогда можно задать этот вопрос первым.

Хочу вас предостеречь – я не рекомендую использовать следующие фразы:

  • «А сколько платите?»;
  • «А что предлагаете по деньгам?»;
  • «А какая заработная плата?»;
  • «Скажите, ну, а доход-то какой у меня будет?»,

они вас обесценивают.

Лучше так: «(Имя), скажите, какая система мотивации предусмотрена для человека на этой должности?». Слово «скажите» смягчает фразу, «система мотивации» означает, что вы как бы не о деньгах спрашиваете, а финал фразы говорит, что вы спрашиваете не о себе, а о человеке на этой должности. Так что если все-таки решили задать такой вопрос, используйте именно эту формулировку.

«Качели» на собеседовании

Бывает и так, что HR-менеджер настаивает на том, чтобы вы назвали уровень зарплаты, приемлемый для вас. Если так, то не нужно снова переводить вопрос. Называйте цифру, а дальше корректируйте ее, в зависимости от реакции работодателя.

Например, если вы завысили зарплату, «отступать» нужно так:

— На какой уровень дохода вы рассчитываете?

— Я рассчитываю на 80 000.

— Ну, это, разумеется, с бонусами и премиями. А оклад – 70 000.

— (Все еще грустный).

— Это на испытательный срок, конечно, когда я уже себя проявлю. Сейчас мы можем говорить о сумме 60 000.

Если вы наоборот – занизили, то повышать нужно следующим образом:

— На какую зарплату вы рассчитываете?

— Ну, это естественно, оклад, без бонусов. А так – не менее 50 000.

— (Все еще радуется)

— Это на испытательный срок, в дальнейшем, когда я себя проявлю, зарплата же будет корректироваться, верно?

Помните о том, что здесь важно не переигрывать. Если вы будете 10 минут «раскачивать качели», произведете негативное впечатление. 2-3 раза занизили/завысили – и достаточно.

Управляйте разговором на собеседовании и будьте ведущим, как в танце, чтобы получить работу мечты. Берите на заметку скрипты и советы, и достигайте успехов в карьере!

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

7 способов указать зарплату в вакансии

Размер заработной платы – второй момент, на который обращает внимание соискатель при просмотре вакансии, сразу после названия специальности. И если обещанное вознаграждение за труд человека не заинтересует, вакансия, скорее всего, даже не будет прочитана. Поэтому кто-то советует работодателю быть максимально точным и указывать конкретные цифры. Другие говорят, что так можно упустить интересных кандидатов, ради которых стоило бы подвинуться в цене. Но единственно верного ответа нет: всё зависит от области профессиональной деятельности, целей компании, принятой схемы мотивации и ещё ряда факторов. Давайте посмотрим, какие есть варианты, в чём их преимущества и недостатки.

Читать еще:  Как пройти собеседование в компанию мечты

1.Конкретная цифра

Всё просто и без затей. Если специальность предполагает работу за оклад, а премиальные выплаты редки и не превышают 10% оклада, нет смысла затевать интригу. Кандидат сразу понимает, на что он может рассчитывать, а работодателю не приходится просматривать груду резюме от соискателей с повышенными зарплатными ожиданиями.

Говоря о минусах конкретной цифры, обычно описывают гипотетический случай, когда кандидат был бы готов работать за меньшую зарплату, а тут сразу взята более высокая планка. Но большинство специалистов имеют достаточно точное представление о том, сколько их труд стоит на рынке, – в конце концов они видят не только вашу вакансию. А если к вам на собеседование пришел потенциально интересный кандидат, которому пока не хватает опыта или каких-либо навыков, всегда можно предложить ему меньший оклад на определенный период (с обещанием поднять его, например, через полгода-год), мотивировав свое решение.

Единственный нюанс. Иногда работодатель всё ещё задается вопросом, указывать зарплату до вычета подоходного налога (gross, «грязными») или уже после (net, «чистыми», «на руки»). Выбираем, конечно, второй вариант, потому что именно так это число воспринимает соискатель. Иначе кандидат потом будет неприятно удивлен, а что ждать от работодателя, который хитрит уже на этапе описания вакансии…

2.От …

Работодатель озвучивает минимальную планку (чаще всего соответствующую окладу) и намекает на то, что при должном усердии получать можно весьма много. Но в восприятии кандидата остается указанная цифра, а не заманчивое «от…», что приравнивает этот способ описания зарплаты к Варианту 1. Поэтому лучше посчитать, какую максимальную сумму может получить ваш будущий сотрудник при адекватной загрузке и выполнении реалистичного плана, и воспользоваться Вариантом 4.

3.До …

Сложно сказать, что движет работодателями, указывающими зарплату в формате «до … руб.», но он изредка встречается. Иногда речь идет о неполном рабочем дне, и таким способом компания дает понять, что с пониманием относится к кандидатам, которые предпочитают работать меньше, а не больше. Но во избежание недопонимания лучше указать, сколько конкретно вы планируете платить за определенный объем выполненной работы (Вариант 7).

4.Вилка от… до…

Применяется в трёх случаях:

  • Когда работодатель хочет платить меньше в период испытательного срока, а потом планирует поднять зарплату.
  • Когда размер оклада варьируется в зависимости от опыта и компетенций кандидата.
  • Когда зарплата складывается из постоянной (оклад) и переменной части (% от сделки, премии, бонусы за завершенный проект и т.п.).

Обязательно поясните, от чего зависит размер денежного вознаграждения в описании вакансии, чтобы кандидат не занимался додумыванием и собственной интерпретацией фактов.

Этот вариант хорош тем, что в нём есть и конкретика, и пространство для маневров. Понятно, что оптимисты запомнят верхнюю цифру, а пессимисты решат, что платить всё равно будут по нижней границе, но всем не угодишь. Настороженность может вызвать слишком большой разрыв между цифрами, но для некоторых специальностей, где принят небольшой fix и существенные проценты от сделок (например, менеджеры по продаже недвижимости) это нормально и вполне адекватно воспринимается кандидатом.

Совет эксперта: если вы сами до конца не определились, нужен вам на вакантное место неопытный кандидат на небольшой оклад или суперпрофи с соответствующим вознаграждением, то лучше создать две отдельные вакансии с разными уровнями требований и зарплаты.

5.Конкретная цифра + % или премии

Промежуточная стадия между вариантами 3 и 4. С одной стороны, работодатель поясняет, за счет чего увеличивается зарплата, что уже хорошо. С другой стороны, непонятно, насколько именно.

6.По договоренности/зарплата по итогам собеседования и т.п.

Казалось бы, рекрутеры уже давно всем объяснили, почему в вакансии может быть не указан размер зарплаты. Работодатель

  • не хочет раскрывать эту информацию своим сотрудникам или конкурентам;
  • планирует определить оклад после оценки квалификации специалиста на собеседовании;
  • не хочет ограничить поток кандидатов, устанавливая зарплатную «вилку»;
  • просто не знает, сколько стоит такой специалист на рынке, и заодно проводит мониторинг.

Но всё равно, по статистике, на такие заявки откликается на 40% меньше соискателей. Возможно, просто потому, что рассматривают их во вторую (и даже третью) очередь, и кандидатов успевают нанять организации с открытой зарплатной политикой.

Позволить себе публикацию вакансии без зарплаты без ущерба для количества откликов могут только крупные компании с раскрученным job-брендом («Газпром», Google и т.п.).

Иногда работодатели не указывают размер зарплаты, если он заведомо ниже среднерыночного, в надежде уговорить кандидата на собеседовании. Такой ход стоит применять только в том случае, если у HR-менеджера есть большой резерв времени на обработку входящих резюме, так как процент конвертации откликов на вакансию в собеседование будет очевидно низким.

Некоторые кандидаты считают, что если работодатель готов обсуждать зарплату при личной встрече, то с ним будет проще договориться. Другие, наоборот, настраиваются на жёсткие переговоры. Всё зависит от характера человека и предыдущего опыта.

Ситуация, когда в отклике на вакансию (или уже на собеседовании) кандидат спрашивает, сколько ему готовы платить, и в ответ получает встречный вопрос «а сколько вы хотели бы зарабатывать?», комфортна далеко не для каждого. Компания не хочет переплатить, работник боится продешевить, и вот уже рынок труда превращается в базар. Кто-то любит торговаться и с упоением выбивает себе лучшие условия. Другие озвучивают относительно скромные требования, чтобы не потерять предложение о работе, но после выхода на место продолжают смотреть на сторону. Третьи просто считают, что «это не серьезное поведение» и прекращают переговоры.

Исключение – вакансии топ-менеджеров. Здесь всем ясно, что речь пойдет о немаленьких суммах, а каждому интересному кандидату будут предлагаться индивидуальные условия. Хотя и в этом случае было бы неплохо задать начальный ориентир.

Совет эксперта: указывая в вакансии для публикации на job-сайтах зарплату «по договоренности», не забывайте о наличии фильтров, которые использует соискатель. Иначе можете остаться позади конкурентов.

7.Сдельная оплата

Достаточно много специальностей предполагают оплату в зависимости от отработанного времени или количества выполненной работы. Так, журналистов, копирайтеров и переводчиков принято оплачивать из расчета «… руб. за тысячу знаков». Зарплата таксиста будет зависеть от количества поездок и их километража и т.д. Когда работодатель указывает, какую сумму за какой объем работы он готов платить, всем всё сразу понятно.

Единственное «но». Если вакансия размещается на job-сайте, то в поле «зарплата» обычно нет возможности прописать все эти условия. Лучше посчитать среднюю зарплату исходя из предполагаемой загрузки специалиста в месяц и указать именно её, а уже в тексте вакансии конкретизировать параметры.

Сомневаетесь, что размер заработной платы – сильное место вашей вакансии? Поручите задачу «первичное интервью с соискателями по телефону» кадровому интернет-агентству JobHelp. Мы знаем, как презентовать вакансию кандидату, чтобы максимально заинтересовать его в новом месте работы. А вы получите в 4 раза больше потенциальных сотрудников.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector