Luxe-empire.ru

Красота и Здоровье
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как говорить о зарплате на собеседовании

10 правил, как говорить с работодателем о зарплате

Как вы обычно реагируете о вопрос эйчара о том, на какую зарплату вы рассчитываете? Начинаете стесняться и говорите неуверенно?

Чтобы ваши переговоры о зарплате прошли максимально успешно для вас, вы знали, что говорить, и были на высоте, мы попросили нашего эксперта – рекрутера Львовской консалтинговой группы Оксану Абраменко сформулировать десять самых важных правил.

1. Первым о деньгах должен заговорить работодатель

Никогда не начинайте разговоров о зарплате первыми. Рискуете создать о себе ошибочное впечатление, будто все, что вас интересует, – это деньги. Будьте уверены: работодатель отлично понимает, что этот вопрос оплаты труда очень важен, поэтому он никогда не забудет его задать, и не будет специально оттягивать этот момент. В общем, вопрос прозвучит вовремя.

Например, телефонный разговор после отправки резюме или собеседование с рекрутером (тот случай, когда подбором персонала занимается агентство, а не компания-работодатель). Некоторые работодатели хотят сразу же «отсеять» тех кандидатов, которые не впишутся в выделенный бюджет, – поэтому они задают вопрос о зарплатных ожиданиях при первой возможности.

Если же говорить о собеседовании в компании, то, как правило, вопрос о зарплате задается почти в самом конце интервью. В случае если этапов отбора несколько, то, учтите, что поинтересоваться вашими финансовыми пожеланиями могут на самом последнем собеседовании. Поэтому не спешите и наберитесь терпения.

2. Озвучивать сумму должны вы

Никогда в ответ на вопрос о желаемой зарплате не спрашивайте: «А сколько вы можете предложить?». Что подумает в этом случае работодатель? Первое – вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда, что уже будет огромным минусом для вас. Второе – вы просто-напросто торгуетесь, боясь продешевить и назвать меньшую сумму. И то, и другое отталкивает.

3. Погуглите, чтобы назвать правильную цифру

Чтобы ответить адекватно на вопрос о зарплате и назвать адекватную цифру, вы должны подготовиться. Поэтому накануне собеседования проведите мини-исследование. Его главная цель – понять, сколько сейчас в среднем стоят специалисты вашего уровня и сколько вам теоретически готов платить работодатель.

Где можно почерпнуть эти данные?

Отличные источники такой информации – это:

1. Аналитические данные сайтов по трудоустройству;

2. Вакансии компаний такого же уровня, как та, куда вы хотите попасть (те из них, в которых указана зарплата);

3. Резюме соискателей, которые претендуют на такую же должность, что и вы.

4. Опрос друзей/коллег/знакомых, которые работают в похожих по типу компаниях и в той же отрасли.

4. Можно называть «вилку»

Если вы не знаете ничего о своей должности, кроме того, что написано в вакансии, – в некоторых случаях будет правильнее называть не конкретную сумму, на которую вы рассчитываете, а «вилку», то есть сумму от и до. Причем разрыв между минимальной и максимальной цифрой должен составлять не больше 20-35%. Также, называя сумму от и до, например, от 10 000 до 12 000 гривен, будьте готовы, что вам могут задать в лоб вопрос: «То есть вы готовы работать за 10 000?». Поэтому заранее подумайте, какие цифры поставите в свою вилку.

Еще в случае в «вилкой» важно уточнить, что вы сможете назвать точную цифру, когда будете знать более подробно об объемах работы, ответственности, целях и системе оплаты. Например, какова переменная и постоянная часть, как устроена система бонусов и премий, и есть ли они вообще. Разговаривая о деньгах, обязательно этим поинтересуйтесь.

Также на собеседовании вполне нормально, если вы называете конкретную сумму, которую хотите зарабатывать.

5. Уточняйте, речь идет о «чистой» или «грязной» зарплате

Говоря о деньгах, всегда уточняйте, что имеете в виду «чистую» зарплату, так как в некоторых компаниях иногда речь идет о «грязной», то есть о зарплате до вычета всех налогов. В эту ловушку попадают многие соискатели.

6. Говорите «я открыт к обсуждению» не сразу

«Я открыт к обсуждению», – это хорошая тактика, в особенности, если кандидат назвал не самый низкий уровень своей зарплаты. Но эту фразу не нужно говорить сразу после того, как вы озвучили конкретную сумму – тогда складывается впечатление, будто вы сами не уверены в том, что достойны столько получать. Лучше всего говорить о том, что вы готовы обсуждать зарплату, если работодатель сообщает вам, что данная сума выходит за границы бюджета, или же если это видно по его выражению лица.

Также вы должны помнить о допустимых границах понижения зарплаты. Так что накануне собеседования вы должны сами для себя определиться с тем минимумом, на который вы согласны. Но также помните, что нижняя граница должна отличаться от верхней границы на 20-35%. Так как в противном случае, если вы будете готовы значительно снизить сумму, у работодателя возникнет вопрос, сколько же вы получаете на своей нынешней работе и не слишком ли вы изначально завысили свои зарплатные ожидания.

7. Оптимальное повышение зарплаты – 30%

Переходя на новую работу, любой человек, конечно же, рассчитывает и на увеличение своей зарплаты. Оптимальный процент повышения – 30%. Но, конечно, если на нынешней работе вам не пересматривали зарплату в течение нескольких лет, и средний уровень оплаты вырос за это время, тогда процент может быть и больше. Главное, чтобы ваша зарплата была в рамках средней рыночной.

В стремлении заработать больше – не перегните палку. Нередко опытные эйчары, приглашая вас на собеседование, уже знают, сколько вы зарабатывали на прошлом месте работы. Поэтому если вы назовете сумму в 2 раза больше – это вызовет, мягко говоря, непонимание и вопросы с подвохом, чтобы вывести вас на чистую воду.

8. Вы должны знать, почему хотите получать такую зарплату

Очень часто работодатели спрашивают, почему соискатель называет ту или иную сумму. Ваши главные опорные точки в ответе, на которые можно ссылаться, – рыночная ситуация, ваш опыт, достижения и квалификация (дополнительные образовательные программы, сертификация, например, 1С для бухгалтеров, система 6 Sigma для инжереных позиций), а также объем работы, который нужно будет выполнять. Никогда не используйте в качестве аргумента сложные жизненные обстоятельства, брак, рождение детей и т.д.

9. Не пытайтесь склонить работодателя выбрать вас, занижая зарплату

Это огромное заблуждение, что работодатель выберет того кандидата, который обойдется ему дешевле, чем все остальные. Если вы специально будете занижать свои зарплатные ожидания (например, так очень часто поступают те соискатели, которые очень долго не могут найти работу) – это вызовет множество сомнений и негативных домыслов. Например, что вы не цените себя, вы не уверены в своих силах и что ваша профессиональная квалификация недостаточна, раз вы просите такую сумму. К слову, некоторые работодатели принципиально не рассматривают кандидатуры «дешевых» соискателей.

10. Обязательно проговаривайте все детали

Этот совет больше актуален для молодых специалистов без опыта работы, которые нередко становятся «жертвами» недобросовестных работодателей, работая за копейки. Обязательно на собеседовании уточняйте все детали своего финансового вознаграждения: например, как долго вы будете работать на минимальную зарплату, какие цели нужно выполнить, что получить повышение («что я должен выучить?», «чего я должен достичь?»).

Читать еще:  Как лучше отвечать на вопросы на собеседовании

Как отвечать на вопросы и говорить на собеседовании о зарплате: какую сумму можно просить, и как грамотно договориться?

Одна из сложнейших задач собеседования — договориться о жаловании так, чтобы не остаться в проигрыше и не запросить больше, чем готов заплатить работодатель. Лишь небольшая часть людей умеют торговаться, соблюдая баланс. И вот секреты, которые они используют.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 938-47-92 . Это быстро и бесплатно !

Кто должен первый начать разговор?

Оставлять без внимания вопрос о заработной плате нельзя. Следует знать себе цену, какую зарплату просить на собеседовании, не преувеличивать и не преуменьшать своих возможностей. Это расценивается как непрофессионализм.

Обычно сам работодатель заводит разговор о зарплате, спрашивая: «Сколько вы хотите зарабатывать?» на собеседовании. Соискатель тоже вправе поднять этот вопрос — это не считается нарушением этикета. Но во втором случае интерес проявляют не в самом начале разговора, а ближе к концу. Считается, что если работник в числе первых задал вопрос о зарплате, то и работа его интересует меньше, нежели денежный вопрос.

Некоторые специалисты склоняются к мнению, что в этой «игре нервов» выигрывает тот, кто первым озвучивает свои условия. Поможет уйти от ответа такая фраза «Наверное, оклады в компании уже утверждены. Готов их принять, если вы о них сообщите» или «Верю, что вы отбираете в свою команду только профессионалов и платите им достойно».

Как отвечать на вопрос о зарплате на собеседовании?

На собеседованиях кадровик, чтобы составить представление о ценности кандидата, задает дополнительные вопросы на собеседовании о зарплате. Как на них отвечать?

«Сколько вы зарабатывали на предыдущем месте?» Возможная вариация — «Сколько зарабатываете сейчас?».

Врать здесь нельзя, поскольку опытный кадровик следит за уровнем оплаты труда в своей сфере. Нельзя ни повышать, ни занижать цифры — только правдивая информация. Если зарплата была ниже, чем в среднем по отрасли, то можно объяснить это уступками со стороны компании — например, возможностью выполнять кое-какие обязанности дома или свободным графиком.

Высокие доходы могут включать премию за успешную деятельность, проценты от продаж. Правдивый ответ представить соискателя в выгодном свете, засвидетельствует, что с самооценкой у него все в порядке.

«Желаемый размер зарплаты» Такой вопрос содержат анкеты компании. Если в анкете не требуют сообщить конкретную цифру, соискатели указывают допустимый интервал, в котором согласны работать.

Бывает, что кадровики «прощупывают» нижнюю границу кандидата. Желательно уходить от вопросов о зарплате до тех пор, пока не будет получено предложение о работе. Психологи не рекомендуют слишком уступать. Казалось бы, что чем на более низкое жалование согласится человек, тем больше у него шансов. Это мнение ошибочно, поскольку тогда у работодателя возникают домыслы о низкой самооценке, неуверенности в своих силах.

Как ответить на вопросы о деньгах?

Работодатели при собеседовании просят обосновать уровень зарплаты, указанный в резюме или озвученный кандидатом. Чтобы не растеряться и правильно ответить на вопрос, к разговору готовятся накануне.

Так как обсуждать зарплату на собеседовании? Для начала — о чем нельзя говорить. Психологи не рекомендуют углубляться в дебри личных проблем — долги, ипотеки, тонкости семейной жизни. Это интересует рекрутера только с позиции «проблемности» соискателя, поэтому некоторые «откровения» могут даже навредить.

Нужно говорить о той ценности, которую человек представляет для компании. Здесь рассказывают о заслугах на предыдущем месте, возможных наработках, квалификации, дополнительных навыках, которые касаются профессии, пользе, которую получит работодатель, нанимая этого человека.

Некоторые соискатели отшучиваются, желая уйти от прямого ответа или из-за стеснительности. Такое поведение недопустимо.

Так как договариваться о зарплате на собеседовании? Об этом также расскажет видеоролик. Приглашаем посмотреть.

Как сообщить о желаемом уровне?

С уровнем зарплаты желательно определиться в самом начале. Цифру хорошо указать в резюме. Приблизительно 40% работодателей или кадровиков формируют базу потенциальных соискателей на основании указанных в документе сумм. Такие руководители уверенны, что им приятно иметь дело с людьми, которые трезво оценивают свои способности.

Бывает так, что указанная сумма ниже указанной в вакансии. Тогда можно сослаться на то, что в резюме указана стартовая сумма.

При формировании зарплаты учитывают такие факторы:

  1. Если специалист молодой, то важно просить сумму, которая соответствует опыту. Следует определиться с приоритетами — денежный доход или опыт в престижной компании.
  2. Опытные специалисты формируют свою стоимость на основании средней зарплаты по отрасли, статуса компании.
  3. Чтобы оставить пространство для торга, к полученной цифре прибавляют 30%.

Цифры должны быть реальными, неадекватность кандидата отпугнет рекрутера и станет причиной отказа.

Специалисты с опытом должны учитывать, что если им предлагают более высокую должность, чем была ранее, то к цифре стоит добавить еще 50–100% от предыдущей зарплаты.

Тот, кто ищет первое рабочее место, должен учитывать, что заработная плата облагается налогами. Поэтому у работодателя уточняют: цифра, которую он называет — это уже за вычетом налогов или нет? Чтобы понять, сколько получается «чистыми», зарплату до вычета обязательных платежей умножают на коэффициент 0,67.

Также уточняют, из чего состоит оплата труда — оклад, премии, бонусы, проценты за продажи и др.

Если возможный уровень жалования ниже ожидаемого

Бывает, что вакансия понравилась, но уровень зарплаты ниже, чем хотелось бы. Тогда уточняют о перспективах. Тогда можно прибегнуть к такой формулировке: «Мне нравится эта вакансия. Но зарплата несколько ниже, чем я ожидал. В других компаниях, с которыми я веду переговоры, мне предлагают приблизительно столько же. На что я могу рассчитывать в будущем?»

Чтобы не было обманутых ожиданий, конкретно обсуждают результаты работы, по итогам месяца, квартала, полугодия, года, а также процентный рост зарплаты. Также это могут быть бонусы в конце года, другие компенсации.

Также следует разузнать о социальном пакете. Возможно, этот пункт компенсирует разницу с другими компаниями.

Как узнать, есть ли возможность увеличить доход?

Говорить с работодателем о повышении зарплаты имеет смысл, если в объявлении о вакансии установлена «вилка» или есть приписка «по договоренности». То же, если для достижения цели нужен более широкая функциональность. В других случаях говорить о повышении зарплаты на этом этапе не имеет смысла. Но к разговору можно вернуться через 3–6 месяцев, когда будет виден результат нового сотрудника.

Осторожно, подвох! Кандидата должна насторожить ситуация, когда работодатель легко согласился платить высокую зарплату. Здесь может крыться неприятная ловушка:

  • ненормированный график;
  • бонусы вступают в силу только после года работы;
  • начальник собирается совместить две штатных единицы в одной.

Чтобы все взвесить и обдумать, попросите время для принятия решения и изучения компенсационного пакета. Кроме размера жалования, имеет значение:

  • индексация;
  • частота выплаты;
  • условия предоставления отпуска и его длительность;
  • различные материальные поощрения;
  • возможность обучения и кто за него платит;
  • наличие, условия медицинского страхования.

Перед тем, как дать свое согласие, просят описать круг обязанностей, график работы, бонусы, социальный пакет. Все детали, достигнутые устно, должны быть закреплены письменно. К слову, умение отстаивать интересы тоже оцениваются работодателем.

Читать еще:  Как провести собеседование с кандидатом на должность

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 938-47-92 (Москва)
+7 (812) 467-38-62 (Санкт-Петербург)

Как говорить о зарплате на собеседовании?

Ура! Вас пригласили на собеседование. Вы проделали большую работу по поиску и уже на полпути к новой работе. Каждый понимает, что на собеседовании обязательно обсуждают вопрос о будущей зарплате. А кто и когда должен его задать? Ждать, когда начнет обсуждение зарплаты представитель компании или спросить самому? А как не продешевить и получить наиболее выгодные условия?

Первое, что я советую — еще до собеседования определиться со своей ценовой стратегией. Это важно, чтобы четко понимать свою стоимость на рынке, а также аргументированно вести переговоры о деньгах.

Какие бывают ценовые стратегии:

  1. Диапазон «от и до». Такая стратегия подразумевает, что вы определяете для себя минимально допустимую и комфортную заработную плату. Вы обсуждаете этот диапазон со всеми потенциальными работодателями и выбираете в итоге предложение с максимально выгодными условиями.
  2. Стратегия средних цен. Это так называемое «нейтральное ценообразование», основанное на анализе рынка труда в регионе. Вы готовы обсуждать размер заработной платы, равный среднерыночному уровню.
  3. Стратегия ценовой дискриминации. Вы обсуждаете с разными работодателями разные уровни дохода в зависимости от их условий работы. К условиям может относиться все, что конкретно для вас имеет значение: сложность и масштабность задач, размер бизнеса, количество подчиненных, объемы работ, серая/белая зарплата, наличие в компенсационном пакете дополнительных социальных льгот и прочее. Смысл этой стратегии — в разных условиях вы соглашаетесь на абсолютно разные суммы.
  4. Стратегия низких цен. Эта стратегия подойдет выпускникам, начинающим специалистам или тем, кто ориентирован на быструю смену профессии. Такая стратегия позволит получить работу, где за небольшие деньги вы получите ценный опыт и приобретете профессиональные навыки.

Как определить конкретную сумму желаемой зарплаты

Вторым шагом будет определение конкретной цифры заработной платы. Как определить адекватный размер желаемой зарплаты, чтобы аргументированно объяснить ее потенциальному работодателю?

Я знаю, как минимум, три подхода:

Подход 1: Средняя зарплата по рынку

Как ее определить:

  • Посмотрите вакансии похожих компаний — как та, куда вы идете на собеседование.
  • Посмотрите, какую зарплату выставляют в резюме кандидаты, претендующие на такие же вакансии и близкие к вашему уровню и опыту.
  • Посмотрите аналитические данные на сайтах по поиску работы.
  • Опросите друзей, родных и знакомых, которые работают на таких же должностях в похожих компаниях.

Подход 2: Рост текущей зарплаты на +10%, +20% и т. д.

При этом подходе важно определить конкретный размер: +10% или +50%? В каждом случае это будет индивидуально. Возможно, кто-то ушел с последнего места работы из-за крайне низкой зарплаты, которая на 30–40% ниже рыночной, а кого-то сократили с должности с зарплатой выше среднерыночной на 5–10%.

В любом случае важно, чтобы желаемая заработная плата была адекватна рыночным условиям. Иначе с разогнанным аппетитом вы будете не востребованы. Одна из задач бизнеса — сокращение издержек, в том числе и на персонал. При прочих равных условиях потенциальный работодатель выберет кандидата с наименьшими притязаниями к доходу.

Подход 3: Минимально допустимая и комфортная суммы

При таком подходе кандидат отталкивается от своих потребностей, чтобы обеспечить достойную жизнь себе и своей семье. Как правило, в этом случае рассчитывают минимально допустимую сумму, которая будет покрывать все финансовые обязательства кандидата и комфортную сумму, которая позволяет «покупать не только хлеб, но и масло, и икорку».

Когда обсуждать размер зарплаты на собеседовании

Выполнив первые два шага, вы определили свою стоимость и готовы смело и аргументированно называть конкретные суммы. Но не торопитесь. Если вы, не успев сложить о себе мнение как о профессионале, начнете поднимать вопрос денег — мнение о вас будет смазанным. Есть риск, что вас сочтут меркантильным человеком, думающим в первую очередь о деньгах, а не о предстоящих задачах и решении проблем работодателя.

Так кто и когда должен начать разговор о деньгах?

Начать разговор должен представитель потенциального работодателя (рекрутер, менеджер по персоналу или нанимающий менеджер). Разговор о деньгах всегда будет уместным, когда его инициирует нанимающая сторона.

Какие вопросы о зарплате могут задавать на собеседовании и как на них отвечать?

Существует несколько вариантов:

  1. Работодатель интересуется, на какой уровень зарплаты вы ориентируетесь или какую зарплату ожидаете.
  2. Почему именно такую сумму вы ожидаете?
  3. Какой уровень дохода у вас был на прежнем месте работы?

При вопросе об ожидаемом размере вознаграждения всегда существует риск «не попасть» в условия компании. Вот тут вам и пригодиться информация о рынке и подобных вакансиях собранная на первых двух шагах — это база, от которой вы оттолкнетесь. А далее действуйте по ситуации:

  • Если вы назвали сумму выше предложения, но при этом в целом согласны на предложенные условия, то обозначьте готовность уступить и снизить планку. Но если предлагаемая потенциальным работодателем сумма существенно ниже ваших ожиданий, хорошенько подумайте, прежде чем принимать такие условия. После вашего согласия будет сложно изменить обговоренные условия.
  • Если вы назвали сумму и по реакции рекрутера понимаете, что маловато — тогда можете выстраивать конструкцию типа: «Я назвал сумму фикс (оклад), к ней еще ожидаю премию/бонусы».
  • Если интервьюер поинтересуется, почему именно такая сумма вам комфортна, у вас есть ответ. Вы уже четко определили свою стоимость и понимаете, из чего она складывается — это или среднерыночная, или рост текущего дохода, или минимально допустимая/комфортная для вас сумма.

Как отвечать на вопрос про предыдущий уровень дохода

Я рекомендую уклониться от называния конкретной суммы, поскольку таким вопросом будущий работодатель пытается на вас сэкономить: дать небольшой прирост в зарплате, ведь для вас это какой-никакой, но рост. А для работодателя и кандидат подходящий и экономия фонда заработной платы. Как же в этом случае отвечать?

Предпочтительнее перевести разговор в плоскость вашей ценности как профессионала, что предыдущая зарплата — предмет договоренностей многолетней давности, и за это время вы как профессионал выросли во много раз. Поэтому вы готовы обсуждать новые условия, а не предыдущие доходы. К тому же, предыдущий уровень зарплаты не удержал вас на предыдущем месте работы.

Что еще важно обсудить про заработную плату на собеседовании:

  • Обсуждаемая сумма — ДО или ПОСЛЕ вычета налога? Это важно, так как это может быть уловкой, чтобы привлекать кандидатов на зарплату повыше, а по факту первую зарплату получите минус 13%.
  • Официальная зарплата или нет? К сожалению, некоторые компании платят кандидатам «в конверте». Тогда вы рискуете, так как нет гарантий, что вам будут платить полную сумму. Ну а про будущую пенсию вообще промолчу.
  • Из чего строится потенциальный доход: оклад, премии, бонусы, надбавки и доплаты?
  • Какой будет оклад/доход на период испытательного срока? Через какое время после начала работы начнутся стимулирующие выплаты в виде премий и бонусов?
  • По каким критериям будет приниматься решение о размере выплачиваемых премий и бонусов (KPI)?
  • Есть ли в компании практика повышения зарплат? Что нужно/можно сделать чтобы в будущем рассчитывать на увеличение дохода?
  • Есть ли у компании задержки в выплате заработных плат?
Читать еще:  Вопросы которые следует задать на собеседовании

Собрав подробную информацию до выхода на работу и обсудив их с потенциальным работодателем, вы снижаете свои риски и создаете для себя ситуацию осознанного выбора по предложенным условиям. Вам будет проще и понятнее работать, ведь теперь вы знаете — сколько и при каких условиях вы можете зарабатывать, и есть ли перспективы дальнейшего финансового роста.

Как торговаться о зарплате на собеседовании

Эксперт в области рекрутинга Алена Владимирская написала книгу «Антирабство. Найди свое призвание» (выходит в издательстве «Эксмо»). В ней автор раскрывает все секреты HR-индустрии, рассказывает, как успешно пройти интервью, получить работу мечты и что делать, если вас пытаются выжить с работы. Мы публикуем одну из глав

10 мая 2019 8:50

Подходи, дорогой, налетай, торопись, выбирай работу и компанию по душе. Но главное — не забудь выторговать себе зарплату. Делается это, как правило, еще на этапе собеседования.

Прежде чем я расскажу, как торговаться о зарплате, выдам с потрохами своих коллег. Сейчас у каждой компании существует определенная зарплатная вилка для каждой потенциальной вакансии, в рамках которой действуют эйчары на собеседовании. Скажем, 100–150 тыс. рублей. Конечно, эйчары всегда будут стремиться к тому, чтобы купить кандидата дешевле, и не только из жадности. Нижнюю границу называют в качестве отправной точки для того, чтобы когда через полгода сотрудник покажет какие-то качественные результаты или достижения, ему можно было повысить зарплату без серьезного удара по карману компании. Человек рад, мотивирован, компания осталась в бюджете — все стороны довольны. Да, вот такие работодатели хитрые: хотят работать так, как удобно и выгодно им.

Ваша же задача как кандидата — сделать так, как выгодно вам, то есть еще на старте выторговать больше. Но как понять, сколько компания реально может вам предложить, не продешевить и не запросить слишком много?

Почему-то вопрос о сумме, которую можно и нужно назвать на собеседовании, очень часто ставит людей в тупик. Большинство попросту не знают, чего они стоят, и, как итог, отдают свои навыки сильно дешевле, чем могли бы.

Традиционно на собеседовании вопрос о предполагаемой зарплате исходит от эйчара, и человек на другой стороне стола теряется. Не теряйтесь, узнать себе цену довольно легко.

Точно так же, как существует зарплатная вилка в компании, она есть и в целом по отрасли и рынку. Чтобы узнать, какая сумма будет адекватна в вашем случае и на что ориентироваться, достаточно просто-напросто сходить на любой крупный работный сайт, поискать вакансии на ту должность, на которую вы претендуете, и посмотреть, сколько в среднем по ней дают денег. Все!

Только будьте реалистичны. Скажем, если вы увидите вакансию на 200 тыс. рублей, но она такая будет одна или две, а все остальные — 100-120 тыс., просить 200 на собеседовании смысла, конечно же, нет. Не дадут, поэтому держитесь медианы.

Однако даже в случае со средней зарплатой надо обосновать, почему вы претендуете именно на нее. Условно: «Я рассчитываю на 100 тыс. рублей, потому что опыт у меня более 5 лет, я понимаю специфику вашей компании и работаю в отрасли на аналогичной должности вот уже 2 года». Когда вы четко проговариваете свои компетенции, рекрутер понимает, что у вас реально есть необходимый уровень для того, чтобы получать среднюю заработную плату.

Думаю, здесь самое время сделать небольшое отступление. У нас в «Антирабстве» в среднем учится несколько сотен человек одновременно. Все они ходят на собеседования, и часто так бывает, что на одну и ту же вакансию в одну и ту же компанию от нас идут несколько человек. Несколько мужчин и несколько женщин. И с каждым из них говорят о зарплате и торгуются.

Почему я сделала акцент на мужчинах и женщинах? Потому что действуют они совершенно по-разному.

Была у нас такая история: Константин и Маргарита пробовались в одну и ту же компанию на одну и ту же должность при совершенно равных условиях. На собеседовании с обоими эйчар попытался понизить предполагаемую оплату труда до нижнего предела.

Что случилось дальше? Константина такое положение дел не устроило. Он отказался от предложенных условий и начал жестко торговаться. Мужчины в целом в разы меньше боятся потерять вакансию из-за несогласия с зарплатными условиями. Маргарита, увы, повела себя иначе, согласившись на нижний предел. Но, несмотря на то, что она стоила дешевле, должность получил Константин — потому что, торгуясь, он доказал свою компетентность. На работу он вышел с желаемой зарплатой.

В этой ситуации я вижу ответ на вечный вопрос «Почему женщинам платят меньше?». Я не берусь утверждать сейчас, что зарплатной дискриминации у женщин нет. Да, нам действительно часто платят меньше, но не всегда это связано с тем, что женщине изначально предложили меньшую зарплату. Нет, и мужчине, и женщине предложили одинаковую сумму, вот только мужчина выторговал, а женщина нет.

Когда мы спросили Маргариту, почему она согласилась на нижнюю планку, несмотря на то что мы готовили ее к этому собеседованию и говорили, что с ее навыками и опытом можно спокойно выторговать больше, она честно призналась: «Я испугалась, что если я не соглашусь, меня вовсе не позовут».

Так вот, дорогие женщины, знайте себе цену и не бойтесь.

Когда работодатели ставят сумму прямо в вакансии, скажем, пишут «от 100 тыс. руб.», не забудьте эту сумму проговорить. Не думайте, что эйчар сделает это за вас. Когда речь пойдет о деньгах, скажите, что вы готовы приступить к работе с зарплатой от 100 тысяч с перспективой роста. Не пытайтесь угадать верхнюю планку, просто сразу обговорите условия на повышение зарплаты.

Чтобы наглеть, нужно быть очень нужным.

Жестко и нагло торговаться о зарплате, скажем, вам дают 100 тысяч, а вы хотите 150 (что в процентном соотношении серьезный скачок вверх), можно только в одном случае: когда вас хантят. Когда эйчар стоит у вас под дверью, комментирует каждый ваш пост в соцсетях, пишет письма, звонит и стучится в личку. Я, конечно, утрирую, но вы поняли — чтобы наглеть, нужно быть очень нужным. Но даже в этом случае нужно сначала еще раз подчеркнуть все ваши достижения и ваши плюсы. Наглость, ничем не подкрепленная, не сыграет вам на руку.

И напоследок небольшой нюанс. Когда вы называете сумму, всегда проговаривайте волшебную фразу: «Я хотел бы исходить из этой суммы и, конечно, хотел бы с дальнейшим ростом, но я готов прямо сейчас обсудить систему мотивации».

Зачем это делать? Для того, чтобы обезопасить себя, если вы вдруг назовете сумму, которая не попадет в зарплатную вилку компании, но несильно. Условно, вы назвали 100 тысяч, а их предел — 90. Этой фразой вы даете эйчару шанс предложить вам варианты. Ну а дальше, соглашаться или нет, уже полностью ваше решение.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×