Luxe-empire.ru

Красота и Здоровье
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Лучший менеджер по продажам автомобилей

Менеджер по продажам автомобилей: особенности работы, требования и обязанности

включайся в дискуссию

Поделись с друзьями

Менеджер по продажам автомобилей – довольно распространённая и престижная профессия, на которую могут попасть как юноши, так и девушки. Специального образования эта должность не предусматривает, и продавцом автомобилей, обучившись навыкам продаж, может стать бывший учитель, врач, экономист. В сферу автопродаж молодые люди идут за большими заработками, которые зависят от премиальных процентов, выплачиваемых за проданные автомобили.

Кто такой менеджер по продажам автомобилей?

Профессия менеджера по продажам новых авто или с пробегом, легковых и грузовых моделей – одна из востребованных на рынке труда. Чаще всего в автосалон на такую должность приходят люди, уже имеющие определенный навык в сфере продаж, поскольку от знаний и квалификации продавца зависит прибыль компании.

Должность менеджера по продажам автомобилей предусматривает общение с большим количеством клиентов, поэтому на такой работе стоит работать тем, кто обладает хорошими коммуникативными навыками.

Требования

При отборе кандидатов на собеседование могут быть приглашены как юноша, так и девушка. Навыки в сфере продаж автотехники являются весомым преимуществом среди претендентов, но в качестве стажёров иногда автосалоны набирают молодых людей и без опыта работы.

Основными требованиями работодателей к претендентам на должность менеджера по продажам автомобилей являются:

  • высшее образование, желательно технического, автомобилестроительного, экономического направления;
  • наличие водительского удостоверения категории В и стажа управления автомобилем от 2-3 лет;
  • уверенные навыки пользования компьютером и знание пакета программ MS Office;
  • навыки работы в бухгалтерской программе 1С: Торговля или СБИС;
  • начальные навыки делопроизводства и знание норм законодательства в сфере продаж;
  • умение составлять отчёты, финансовые документы, владеть навыками деловой переписки;
  • понимание процесса взаимодействия с органами ГИБДД, таможенной службы, страховой компанией, кредитными организациями, банками;
  • понимание процессов тендера, лизинга, кредита;
  • умение оперировать большими объемами информации, анализировать рынок сбыта автомобилей.

Помимо перечня обязательных требований, кандидат должен обладать презентабельной внешностью, высокой культурой речи и делового этикета. Неплохо, если он осведомлен о характеристиках различных марок автомобилей, эрудирован и находчив.

Должностные обязанности

Работа менеджера, занимающегося продажами автотранспорта, направлена на взаимодействие с клиентами. Важно не только заинтересовать покупателя, рассказав ему о достоинствах интересующей его техники, но и выполнить ряд других обязанностей:

  • осуществлять поиск потенциальных клиентов путём личных встреч, телефонных переговоров, участия на профильных выставках, через социальные сети;
  • создавать и поддерживать в актуальном состоянии клиентскую базу с занесенными в нее данными о клиентах;
  • проводить консультационную работу с клиентами в торговом зале, проводить тест-драйв выбранного автомобиля, оказывать помощь при выборе модификации и комплектации машины;
  • составлять договор о внесении задатка, о продаже автомобиля, об оказании дополнительных сервисных услуг;
  • помогать клиенту с выбором способа оплаты, рекомендовать ему различные варианты в виде лизинга, кредита;
  • информировать клиента о степени выполнения предпродажной подготовки или поступления заказанного им по предоплате автомобиля;
  • выполнять оформление отгрузочной документации и работы по передаче автомобиля покупателю;
  • после совершения продажи через неделю, месяц и спустя год менеджер должен поддерживать контакт с покупателем, интересуясь его мнением о покупке и работе автомобиля;
  • оказывать клиенту помощь в покупке запасных частей для ремонта и содействовать в выполнении технического обслуживания приобретенного им автотранспортного средства.

Со временем у каждого менеджера появляются свои личные наработки и приёмы в технике продаж. Опытные продавцы поддерживают связь не только с состоявшимися, но и с потенциальными клиентами, информируя их о новинках, интересуясь их предпочтениями.

Такая обратная связь и внимание к клиенту обязательно дает свои результаты, которые положительным образом сказываются на заработной плате менеджера и прибыли автосалона.

Личные навыки и умения

Специалист по продажам автотехники должен знать всё о том товаре, который он предлагает клиенту. Вопросы у покупателя могут быть самыми неожиданными, и личная находчивость в совокупности с хорошими знаниями всегда придут такому продавцу на помощь. Работая с дорогостоящим товаром, менеджер должен уметь находить общий язык с любым покупателем, быть вежливым, внимательным и обладать способностью выстраивать общение таким образом, чтобы не навязывать клиенту собственное мнение.

Важным и необходимым для работы личным качеством менеджера в сфере продаж автомобилей является его высокий уровень стрессоустойчивости. Очень большой объем коммуникаций, которыми приходится заниматься такому специалисту, под силу только людям, обладающим определенным складом характера. Неконфликтность и доброжелательность – это те свойства, которые должны в первую очередь быть у продавца.

Рабочий день у менеджера по продажам автомобилей проходит в автосалоне и нередко он бывает ненормированным. Рассказать и показать достоинства техники каждому заинтересовавшемуся машиной покупателю – это не только умственная, но и физическая нагрузка. Поэтому продавец автомобилей должен обладать высокой работоспособностью, а также всегда быть активным и бодрым.

Для успешного осуществления продаж специалисту требуется обладать еще и определенным набором психологических навыков. Он должен уметь увидеть потенциального и по-настоящему заинтересованного покупателя, выделив его среди праздно прогуливающихся посетителей автосалона. Нередко для того, чтобы продажа состоялась, менеджеру приходится искать различные компромиссные варианты и идти на согласованные с руководством салона уступки для клиента. Подобная гибкость и лояльность позволяют не потерять покупателя и принести компании прибыль.

Средний уровень зарплаты

Менеджер по продажам автомобилей работает, как правило, по системе сдельно-премиальной оплаты. Обычно он получает фиксированный оклад и зарабатывает себе определенную надбавку в процентном соотношении от проданных им автомобилей и дополнительных сервисных услуг. Основной оклад в таких организациях небольшой, это может быть 10-15 тысяч рублей, а премиальный процент каждый автосалон устанавливает свой. Есть компании, где менеджерам платят только проценты с продаж.

Стоимость автомобилей в автосалонах зависит от курса евро или доллара, поэтому цены на этот товар подвижны, а значит и процент с продаж вычисляется в валютном эквиваленте. Например, за каждый проданный автомобиль среднего ценового сегмента менеджеру по продажам может быть начислено от 25 до 50 долларов. За продажу машины представительского класса премиальная выплата может достигать от 100 до 200 долларов. А если сотруднику удается продать неликвидный товар, который несколько месяцев стоит на складе, то премия по решению руководства может быть выплачена еще и с дополнительным бонусом.

Перед каждым менеджером руководство ставит задачу по выполнению личного плана продаж. Кроме того, учитывается и итоговая работа по выполнению плана автосалоном в целом. Если план выполнен, менеджера ждет денежное поощрение, а при его невыполнении – штраф. Величина заработка складывается еще и от продажи дополнительного оборудования или сервисных услуг, оказываемых автосалоном. Определенный процент менеджер может получить, если клиент приобретает автомобиль в лизинг или в кредит. Кроме того, на уровень доходов влияет и сезонность – замечено, что пик продаж приходится на весну и лето, а зимой машины продаются хуже.

Читать еще:  Курс бренд менеджмент

Средняя заработная плата менеджера в автосалоне составляет 50-60 тысяч рублей. Для этого ему потребуется продать около 15 автомобилей среднего ценового сегмента и довольно большое количество дополнительного оборудования или услуг. Подобный уровень заработка характерен для автосалонов крупных городов, в региональных компаниях доходы у таких специалистов скромнее – от 30 до 40 тысяч рублей. Такая тенденция связана со снижением покупательской способности у населения, тогда как еще 10 лет назад менеджеры по продажам автомобилей могли зарабатывать до 100-150 тысяч рублей ежемесячно.

Как стать хорошим менеджером по продаже автомобилей

Передавайте покупателей своим коллегам

Согласно тактике продаж в первую очередь менеджер должен выяснить потребности покупателя. Но это невозможно сделать, если при первом контакте продавец не понравился клиенту или наоборот. Такое случается. Если клиент чувствует дискомфорт или вы сами не можете поддержать общение на доступном ему уровне, передайте его другому менеджеру.

Я сама так не раз поступала, и никогда не делаю из этого трагедии. Лучше попросить коллегу заняться вашим клиентом. Вполне возможно, через десять минут в салоне появится человек, который с удовольствием купит автомобиль именно у вас.

Будьте готовы к конфликтам

Иногда случаются конфликты, даже если человек расположен к вам и вы ему уже продали машину. Бывает, что автомобили ломаются, как и любая техника. Человек может ворваться в салон с явным намерением высказать все, что он думает и о вас, и о компании.

В таких случаях ведите себя спокойно: любую проблему можно разрешить. Посадите покупателя за столик в баре, предложите ему чай или кофе, дайте выговориться. Соглашайтесь с тем, что он говорит. В процессе разговора покупатель начнет успокаиваться, и уже тогда можно выяснять, что случилось на самом деле и как человеку помочь.

Возможно, он согласится на гарантийный ремонт машины или на обмен автомобиля. Не спорьте с покупателем и не воспринимайте каждое его слово в штыки, иначе может получиться грандиозный скандал с самыми непредсказуемыми последствиями для вас и вашей компании.

Будьте на связи в любое время суток

Задача менеджеров по продаже автомобилей — сделать так, чтобы клиенты покупали в нашем салоне машины и во второй, и в третий, и в четвертый раз, чтобы они приводили к нам своих родственников и друзей. Поэтому будьте готовы помогать людям, если они по телефону просят об услуге. Мне часто звонят клиенты, которые хотят, чтобы их записали в сервис. Можно просить их перезвонить по другому номеру телефона, но я никогда не отказываю человеку: в салоне именно я для него контактное лицо, которому он верит.

Как-то мужчина, который покупал у меня «Туарег», позвонил мне в десять часов вечера. Мотор машины заглох посреди дороги, человек замерз и совершенно не знал, что делать с автомобилем. Я полезла в интернет, нашла номер телефона эвакуатора и решила его проблему. С одной стороны, неправильно, что он звонил так поздно, с другой — мы до сих пор поддерживаем контакт, вполне возможно, он снова придет ко мне за покупкой.

Будьте вежливы и пунктуальны

Это несложно. Покупателю, например, нельзя говорить: «Подождите, я занята», даже если это правда. Лучше сказать такую фразу: «Мне нужно десять минут времени, а пока пройдите в бар, выпейте чашку чая или кофе». При этом никогда не обманывайте: если шла речь о десяти минутах, вы не можете подойти через пятнадцать. В таких случаях покупатели нервничают, ведь они не знают, почему ждут, и начинают злиться.

Никогда не отказывайте человеку, например, в тест-драйве, даже если у вас нет модели с нужным ему объемом двигателя. Из-за вашего отказа между вами моментально возникнет стена, человек «закроется», и вы ничего ему не продадите.

Надо развивать тему: может быть, он сделает с вами тест-драйв на два круга — один на модели с нужным двигателем, а другой на машине с тем салоном, который он хочет. Всегда можно прийти к какому-то результату.

Ищите тестовые машины в прокате

После того как вы преподнесли потенциальному покупателю автомобиль со всех сторон, обязательно организуйте для него тест-драйв, даже если, на первый взгляд, это невозможно. Какое-то время назад у нас в шоу-руме был нежно-сиреневый, «девичьего» цвета «Гольф» с механической коробкой передач. Это сочетание делало его очень сложным для продажи автомобилем. Мы думали, что он так и останется у нас в салоне.

И вот однажды я принимаю телефонный звонок, и мужской голос в трубке просит меня устроить ему тест-драйв на «Гольфе» с механикой и объемом двигателя 1,6 литра. Звонивший сказал мне, что во всех других дилерских центрах ему в просьбе отказали. Это понятно: тестовых машин с механикой практически никто не держит, и мы тоже. Я позвонила руководителю отдела проката машин и договорилась о тест-драйве для потенциального покупателя. В итоге мужчина приобрел тот нежно-сиреневый «Гольф».

менеджер по продаже автомобилей салона «Германика» группы компаний «Автомир»

Родилась 2 августа 1978 года в Москве.

Образование: ВЗФЭИ, факультет «финансы и кредит».

Менеджер по продажам автомобилей рассказал уловки, с помощью которых можно купить машину дешевле

Покупка авто предполагает немалые траты, которые предстоят будущему хозяину транспортного средства. У продавцов автомобилей есть причины, по которым они пытаются выжать каждый рубль из своих клиентов. Надо сказать, очень часто сотрудникам автосалонов это удается. Они опытные переговорщики, и вам нужно знать, как найти рычаги воздействия, чтобы снизить цену. Менеджер по продажам машин поделился секретами, с помощью которых можно купить авто дешевле.

Не торгуйтесь

Если вы начинаете торговаться с менеджером по продажам в надежде на то, что вам удастся снизить цену, не делайте этого. Высока вероятность, что в этих торгах вас обыграют. Вместо этого устанавливайте собственные условия.

Скажите продавцу, что купите автомобиль, как только цена опустится до интересующей вас суммы. Вежливо отклоните любые встречные предложения, дайте им свой номер телефона и уходите. Если цена, которую вы предложили, находится в пределах возможного, они позвонят вам. Это чертовски трудно, но время от времени дилер продает автомобиль по цене ниже рыночной. Если вы сделаете такое агрессивное предложение, вы можете получить отказ, но не отчаивайтесь сразу.

Попробуйте одновременно договориться с несколькими другими дилерами в вашем районе. Убедитесь, что у них есть автомобиль, который вы хотите, а затем назовите свою цену.

Читать еще:  Курсы эвент менеджер

Узнайте рыночную стоимость

Если вы интересуетесь автомобилем определенной модели, проведите предварительное исследование и сравните рыночные цены. Если вы покупаете новую машину, никаких сложностей с выяснением этой информации не должно возникнуть.

Если вы покупаете подержанную машину, задача будет более сложной, потому что все транспортные средства находятся в разном состоянии, что влияет на конечную стоимость. Однако любая информация о средней стоимости выбранной модели не будет лишней.

Конечно, вы всегда можете просто предложить истинную рыночную цену на новый или подержанный автомобиль. Это сделает покупку намного проще, но что в этом интересного?

Приходите за час до закрытия

Отправьтесь в салон в субботу или воскресенье вечером за час до закрытия. Предварительно позвоните, затем попросите поговорить с продавцом или менеджером, с которым вы общались ранее. Напомните ему, что вы заинтересованы в покупке автомобиля, но он не должен тратить на вас время, если слишком занят.

Если ваше предложение будет интересно продавцу, возможность сделать еще одну продажу до завершения рабочего дня может стать отличным стимулом поработать с вами, особенно если у дилера были низкие продажи в выходные.

Лучший день для покупки

Еще один хороший способ снизить цену на выбранный автомобиль состоит в том, чтобы посетить салон в последний день месяца. Продавцы часто имеют установленный план продаж и по этой причине в конце месяца подвергаются давлению со стороны руководства. Им нужно срочно совершить одну или несколько продаж. Сделка, которая не имела смысла 25-го числа, может иметь смысл 31-го, если месяц не оправдал ожиданий, а продажи оказались низкими.

Следите за днями, в которые была ужасная погода. Сильная метель, ветер, дождь или другая плохая погода могут резко повлиять на продажи автомобилей, потому что меньше людей будут посещать дилерские центры. Позвоните и напомните продавцу или менеджеру, что вы рады прийти, если они согласны на вашу цену. Опять же тот факт, что продажи снизились, может повлиять на принятие решения в вашу пользу.

Не бойтесь потратить больше времени

Будьте готовы к тому, что дилеры не будут сразу соглашаться на ваше предложение о снижении стоимости. Если вы хотите получить скидку на автомобиль и приобрести его ниже рыночной стоимости, придется потрудиться и потратить немало времени. Вы должны понимать, что для снижения цены дилеру придется сократить собственную прибыль. У него должна быть довольно веская причина, чтобы согласиться на это.

Требуя скидку на автомобиль, вы действуете довольно агрессивно, и не все будут рады такому покупателю. Вот почему понадобится некоторый запас времени, чтобы найти дилера, который готов согласиться на ваши условия ради повышения продаж. Возможно, продавец в течение некоторого времени будет принимать решение. Он планирует получить выгоду от продажи автомобиля, поэтому точно не станет работать в убыток.

Кстати, получить скидку можно не только на новый автомобиль. Даже если вы покупаете подержанное транспортное средство, можно попытаться уменьшить его стоимость на 10-15% от заявленной.

Финансовый вопрос

Обеспечьте свое собственное финансирование, если сможете. Отличный способ избежать драмы в финансовом офисе — получить кредит от вашего работодателя. Однако, если вы покупаете новый автомобиль и хотите воспользоваться специальной процентной ставкой (например 0%), вам придется работать с финансовым представителем дилерского центра. В этом на самом деле нет ничего страшного.

Вас приведут в маленькую комнату с очень хорошим продавцом, и он будет предлагать вам все возможные варианты. Так как вы взрослый человек, то сможете принять правильное решение. Будьте вежливы, но говорите «нет» на любое сомнительное предложение. Это просто бизнес.

Если у вас плохая кредитная история, дилерский финансовый офис поможет вам в получении займа для покупки автомобиля. Однако это не означает, что вам нужно сделать им одолжение и купить гарантию или еще какие-то дополнительные услуги, которые вам на самом деле не нужны. Просто скажите «нет».

Что еще нужно знать?

Есть много вещей, которые связаны с работой в автосалоне. Продавцы знают немало различных уловок, которые используют для того, чтобы заставить покупателя оставить у них свои деньги. Сотрудники дилерского центра обучаются искусству продаж. Одна из уловок состоит в том, что нужно «разогревать клиентов». Обычно это занимает всего минуту или две, чтобы заставить незнакомца смеяться и немного расслабиться. Это эмоционально истощает, и покупателю становится сложнее принимать решения.

Когда покупатель начинает диктовать условия и угрожать, большинство продавцов и менеджеров по продажам реагируют агрессивно. Такова человеческая природа. Вместо того чтобы найти способ заключить сделку, вам предложат подождать в течение часа, потому что директор проводит переговоры.

Всегда будьте вежливы

В некоторых случаях покупателям советуют вести себя довольно агрессивно и сказать дилеру «я куплю автомобиль за свою цену или оставь его себе», угрожая уйти и т. д. Это все плохие советы.

Поэтому будьте добры и уважительны ко всем, с кем вы имеете дело. Если вы действительно хороший человек, продавец с гораздо большей вероятностью сделает что-то необычное для вас (например, продаст автомобиль за меньшую сумму).

Если вы будете угрожать и шантажировать, это заставит продавца вести себя так же агрессивно.

Более того, дилерские центры теперь часто платят за прохождение опросов удовлетворенности клиентов. Вежливые и обходительные клиенты гораздо чаще дают дилеру положительный отзыв, и он это знает. Худший сценарий дилера — дешево продать автомобиль агрессивному клиенту, который выставит низкие оценки по опросу удовлетворенности. Мало того что продавец не смог заработать деньги для автосалона, теперь ему предстоит выслушивать недовольство владельца за плохую работу.

Однако если вы все сделаете правильно, существует вероятность, что продавец примет ваше предложение.

Сколько зарабатывают продавцы автомобилей, какие зарплаты в автосалонах?

Зарплата продавца автомобилей состоит из нескольких частей: оклад (как правило, минимальный), процент от продаж (1-2% в зависимости от должности) и премиальные за выполнение или перевыполнение плана продаж.

Если сотрудник добросовестно и ответственно выполняет свою работу, то легко может зарабатывать до 60-80 тыс. рублей в месяц. Старшие менеджеры получают 120-150 тыс. рублей, а максимальные зарплаты могут достигать 300 тысяч.

Стоит также учитывать и то, что на заработок продавца автомобилей значительно влияет сезонность и объемы продаж отдела, в котором он трудится.

Мнение читателя: как человек, проработавший 2 года в автосалоне, замечу, что доходы продавцов зависят от их лени. Если вы приезжаете на работу на час позже, постоянно убегаете на перерыв и т.д. то клиенты, которых вы могли бы получить, в том числе и те, кто предварительно отзвонился, могут вас не дождаться, и обычно ведь не дожидаются.

Многое ещё зависит от коллектива и принятой внутри компании системы распределения премий, доплат за продажи т.д. Нередко лентяй, но родственник, кого-то из руководителей зарабатывает больше, чем девочка, которая как пчёлка от клиент к клиенту, от тест-драйва к тест-драйву.

Читать еще:  Менеджер баз данных

В некоторых салонах по отзывам коллег есть ещё «национальные предпочтения» владельцев, но это скорее всего исключение, потому что руководителям и владельцам важно чтобы работники продавали.

И очень важно для менеджера-продажника не быть высокомерными и не оценивать перспективы продажи по внешнему виду клиента. Раз видел, когда неопрятного вида посетитель, к которым не желали подходить работники, потому что «чё за бомжара припёрся?!», после короткого общения со снизошедшим практикантом, пошёл в кассу оплачивать Туарег наличными.

Большой материал о зарплатах: где платят больше?

Интервью с менеджером автосалона, о том сколько можно заработать, продавая автомобили

Специально для статьи на adne.info мы побеседовали с менеджером автосалона в Москве. Наш гость — Олег 34 года, незаконченное высшее образование (юрист), 6 лет работает продавцом в автосалонах. Лексику мы сохранили.

Скажите, нужно ли получать специальное торгово-экономическое образование для работы менеджером в московском автосалоне?

Вовсе нет! Среди продавцов автомобилей часто можно встретить представителей абсолютно разных профессий: от выпускников педагогических университетов до людей, закончивших театральное училище.

Из своего опыта я могу лишь точно сказать Вам относительно того, что обычно бывает написано во всех сводах требований к кандидатам. Во главе угла всегда ставится стрессоустойчивость. Вам придется очень много работать с людьми, они разные и ведут себя, соответственно, по-разному, поэтому время от времени в работе с клиентами возникают сложности.

Работодатели также приветствуют наличие навыков психолога.

Кого предпочитают брать на работу продавцом-менеджером в автосалон?

В первую очередь нужно помнить, что менеджер, находящийся в торговом зале, невольно становится лицом организации. Заходя внутрь организации, будь то булочная или автосалон, в глаза бросается продавец, поэтому в человеке, претендующем на должность, обязательно должна присутствовать аккуратность и в придачу к ней, презентабельный внешний вид.

Также, ценится и природное обаяние и харизма человека. Еще должна быть развита речь. Способность поддержать начавшийся разговор — тоже немаловажная деталь.

У меня сейчас директор автосалона — младше меня, он начинал сразу после школы — менеджером. Продал как-то продал б.у. машину своему ровеснику, отговорил его от нескольких плохих вариантов, посоветовал, что ему больше подойдёт.

А спустя годы этому парню (покупателю) диаспора подарила бизнес, так он приехал в салон где купил первый авто, нашёл менеджера и пригласил к себе.

Здесь постоянное общение с новыми людьми, и как и всякое общение — может иметь последствия.

Обязательно должны быть среди менеджеров девушки, причём несколько типажей. Ценится деловой стиль, строгий но вместе с тем немного вызывающий. Инстинкты — работают.

Надо уметь подстраиваться под клиента, быть в какое-то время ведомым, в какое-то — вести.

Правда ли, что чем дороже марка продаваемых автомобилей, тем больше платят?

И да и нет. Класс представленных в салоне автомобилей зачастую на конечный заработок влияния не имеет. Чем выше цена на продукт, тем ниже на него спрос. Таким образом, допустим, пока продается одна машина премиум-класса марки Porsche, в другом автосалоне покупателя найдут три автомобиля Reno. Здесь все пропорционально.

Соответственно, продавцы-менеджеры за реализацию автомобилей в этих двух автосалонах получат примерно сумму процента от продаж.

Но, часто в дорогих салонах выше оклад, есть дополнительные «плюшки», например, в виде тренажёрного зала, оплачиваемого стоматолога, тренингов с психологом и т.д. к тому же из-за высокой наценки некоторым продавцам могут повысить процент. Плюс круг общения, но это уж другая история.

Из чего складывается заработная плата менеджера в автосалоне?

Заработная плата формируется из следующих элементов: чистый оклад, премии, бонусы от реализованных товаров. Учитываются также продажи не только личные, но и всех сотрудников отдела. На количество продаж очень сильное влияние оказывает сезонность. Так, в зимний период спрос на автомобили обычно резко снижается.

Что является основным составляющим заработной платы сотрудника автосалона? Сколько можно заработать?

Ключевым составляющим, безусловно, является процент с продаж менеджера. Продавец получает бонус с каждого проданного автомобиля, но размер его каждый автосалон определяет по-своему. Чаще всего, за реализацию популярной модели, которая пользуется большим спросом среди покупателей, награда меньше, а продав менее продаваемый автомобиль, продавец-менеджер получает больше.

Как правило, хороший процент начисляется менеджеру и за продажу аксессуаров и дополнительного оборудования к автомобилю, а также сервисных работ по приобретенной в автосалоне машине.

100 тысяч в месяц — не так уж и сложно, начинающие, зелёные тридцатку делают. Один раз мне дали чаевыми две красненьких (примечание редакции — десять тысяч) за то что я быстро всё оформил и помог с некоторыми вопросами.

У многих менеджеров есть свои наработки. У меня есть база номеров и e-mail`лов клиентов, которым я продавал автомобили (собираю данные с их согласия). Когда появляется что-то новое интересное звоню, рассказываю. Не навязчиво (вопрос согласован с руководством, поскольку в контракте есть пункт о личной информации клиентов).

Отслеживаю возраст купленных авто, это тоже повод для звонка. Например, одному мужичку, раз в два года подгоняю по хорошей цене Форды, любит он эту марку. Ещё много фишек, но рассказывать не стану, это мой заработок.

Побыть в шкуре автодилера

Знакомый из деревни пригнал свой Опель в город и попросил меня продать его по выгоднее. Задача стояла такая, чтобы и друг получил деньги, и я подзаработал на продаже.

Поставил я её на авторынок, написал свой номер телефона и со спокойной душой уехал на работу. Конечно, в течение дня сразу начали звонить разные люди. Кто-то пытался торговаться, кто-то не захотел покупать через посредника, кто-то узнавал подробности про авто.

Первый день прошёл впустую. Да я и не ожидал, что в первый же день оторвут с руками и ногами. Но где-то на третий день я всё-таки поехал на место продажи, нашёлся покупатель. Мужичок долго осматривал машину, поездил по кругу и мы договорились.

Позвонил другу, он подъехал через несколько часов. Прямо на рынке же и подписали договор, благо у меня уже были бланки, он уехал на купленной машине, я с деньгами и другом на своей.

Мы договаривались, что десять процентов с продажи мои, вышло 43 тысячи. Это не считая платы за стоянку на рынке. Ну что ж, неплохо получилось. Я не делал какую-то сложную работу, но прибавку к бюджету получил весомую.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector