Luxe-empire.ru

Красота и Здоровье
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Курсы менеджера по закупкам в москве

Курс для менеджеров по закупкам

В компетенциях квалифицированного закупщика лежит стратегия закупочной деятельности, ведение переговоров и выбор наиболее оптимальных условий работы с поставщиками. Данная программа рассматривает организацию процесса закупок, с точки зрения ее эффективности. Основные принципы формирования системы заказов на основе анализа и оценки ассортимента. Тема по бюджетированию закупок, стратегии формирования ассортимента, позволит оценить процесс закупки ассортимента через мерчандайзинг товаров. Особую роль в деятельности закупщика играет и управление товарными запасами компании. Конечно в зависимости от компании задачи менеджера по закупкам могут варьироваться, но сама по себе торговая деятельность подразумевает четко распланированную работу и как ее организовать правильно и эффективно Вам расскажут на курсах по закупкам от РШУ.

Программа будет интересна: специалистам отдела закупок, логистики и все те, кто планирует и организует процесс закупок и взаимодействует с поставщиками

Управление запасами в системе снабжения предприятия

  • Что такое управление запасами и что такое запасы?
  • Без чего управление запасами на предприятии невозможно?
  • Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Расчет и управление издержками на содержание запаса: методика и примеры.
  • Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах.
  • Основные KPI управления запасами торгового и производственно-торгового предприятия: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень запаса для удовлетворения текущего спроса, уровень обслуживания. Взаимосвязь и управление показателями.
  • Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами.
  • Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
  • АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа. Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия. Пример проведения анализа с помощью EXCEL.
  • Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
  • Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
  • Прогнозирование спроса, как основа планирования запаса. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования.
  • Страховой запас: все разновидности расчета.
  • Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла.
  • Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия.
  • Модели и системы управления запасами.
  • Практикум: «Расчет расходов на содержание запаса».
  • Практикум: «АВС-анализ оборотных средств, инвестируемых в товарные ресурсы».
  • Практикум: «ABC-XYZ анализ».
  • Практикум: «Прогнозирование спроса с использованием различных методов и инструментов».
  • Практикум: «Расчет страхового запаса», «Расчет точки заказа».
  • Практикум: «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня».

Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками

  • Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками.
  • Глобальные типы закупок.
  • Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком.
  • Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков.
  • Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения, закупка у единственного поставщика).
  • Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах.
  • Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению.
  • Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами.
  • Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки: пример и описание.
  • Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
  • Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах.
  • Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов.
  • Инструменты планирования закупок: план закупок, период планирования, точка перепланирования.
  • Скидки при закупках. Как управлять скидками, практические приемы.
  • Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.
  • Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств.
  • Практикум: «Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок».
  • Практикум: «Расчет предполагаемого кредитного лимита для получения отсрочки у поставщика».
  • Практикум: «Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов».

Управление складом в логистической системе предприятия

  • Стандартные процедуры организации внутренней работы склада.
  • Организация труда на складе.
  • Разделение труда на складе.
  • Кооперация труда на складе.
  • Нормирование складских операций.
  • Расчет количества персонала на складе.
  • Организационная структура управления складом. Подход к формированию и примеры организационной структуры склада.
  • Стратегические вопросы организации работы склада.
  • Что выгоднее: арендовать склад, пользоваться услугами логистических посредников или иметь собственный?
  • Определение места расположения склада на обслуживаемой территории.
  • Расчет потребности в технике.
  • Определение параметров участка приема и разгрузки транспорта на складе.
  • Зонирование и планировка склада.
  • Правила техники безопасности на складе.
  • Управление ресурсами склада (площади, техника, оборудование, персонал) с помощью системы управления складом (WMS).
  • Мотивация персонала склада. Методы и варианты.
  • Основные показатели эффективности работы склада. Практикум: «Расчет основных показателей склада»
  • Документооборот склада. Перечень документов.
  • Оптимизация работы склада.
  • Практикум: «Расчет численности складских работников».
  • Практикум: «Выбор варианта организации складского обеспечения».
  • Практикум: «Использование метода центра тяжести для выбора месторасположения склада».
  • Практикум: «Расчет количества складской техники».
  • Практикум: «Расчет параметров участка приема и разгрузки транспорта: длина, ширина, количество ворот, размер парковки и др.».
  • Практикум: «Расчет площадей различных участков и общей площади склада».
  • Практикум: «Оптимизация процесса выполнения заказа на складе».

Переговоры с поставщиками

  • Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
  • Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
  • Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
  • Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
  • Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
  • Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
  • Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации!
  • Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
  • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
  • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
  • 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
  • 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.
  • Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
  • Техники общения и тактические приемы.
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
  • Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
  • Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
  • Виды, методы и механизмы манипуляций.
  • Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.
Читать еще:  Менеджер по внутренним коммуникациям вузы

Бизнес Академия МБА Сити

Отправьте заявку на обучение прямо сейчас и получите совершенно бесплатно доступ к первому уроку, где мы расскажем Вам о 8 секретах эффективной логистики для сокращения затрат!

Бизнес Академия МБА СИТИ, где можно пройти курсы менеджера по снабжению, представляет своим слушателям обновленную программу обучения снабжению!

Курс “Менеджер по снабжению” от Бизнес Академии МБА СИТИ научит тому, как стать ценным сотрудником и настоящим профессионалом в сфере снабжения!

Главная цель курса “Менеджер по снабжению” – позволить любому желающему оперативно освоить навыки организации снабжения и получить новую профессию.

Пройти обучение закупкам и снабжению на курсах снабжения в Москве могут как действующие сотрудники отдела снабжения, так и те, кто ещё только планирует стать частью службы административно-хозяйственного отдела в крупной фирме.

Во время обучения на менеджера по снабжению слушателям курса предстоит изучить все формы и методы управления складскими запасами. Также Вы освоите способы контроля запасов, научитесь проводить процесс закупок, овладеете профессиональной терминологией и разовьёте личностные качества, необходимые для успешной работы.

Вы освоите и сможете использовать на практике и многие другие важные инструменты управления снабжением — например, научитесь проводить инвентаризацию, узнаете, как рассчитывать экономический объем заказа.

Благодаря курсу менеджера по снабжению в Институте управления Бизнес Академии МБА СИТИ Вы сможете выработать стратегию планирования запасов, улучшить показатели рентабельности и превратитесь в ценного специалиста — менеджера, достойного управлять снабжением и организовывать закупки!

Для прохождения курса менеджера по снабжению от Бизнес Академии МБА СИТИ мы предлагаем самый удобный и эффективный способ обучения – дистанционный курс управления снабжением. Эффективный и быстрый способ стать высокопрофессиональным специалистом в сфере снабжения – это пройти дистанционную обучающую программу в Институте управления Бизнес Академии МБА СИТИ. Дистанционный курс менеджера по снабжению представляет собой полную и актуальную информацию, достаточную для того, чтобы научиться оперативно и успешно управлять снабжением. Четкое и подробное мультимедийное изложение материала дистанционного курса позволяет слушателям самостоятельно качественно освоить данную программу обучения.

Каждый урок курса включает в себя несколько информативных блоков: он состоит из текстовых материалов с добавлением полезных иллюстраций. Также в полный дистанционный курс специалиста по снабжению включены схемы, таблицы, аудио и видео, познакомившись с которыми, слушатели курса уже после первого занятия смогут применять приёмы и инструменты эффективного управления складом и снабжением на практике. Приступить к занятиям Вы можете почти моментально — доступ к программе откроется после оплаты курса через личный кабинет на сайте. Остались вопросы? Специалисты Института управления Бизнес Академии МБА СИТИ оперативно ответят на них через сайт или по телефону и обязательно окажут Вам профессиональную поддержку.

Не упустите свой шанс и узнайте всё, что требуется для того, чтобы занять важную для любой крупной компании вакансию менеджера по снабжению!

Пройдя программу обучения “Менеджер по снабжению” от Бизнес Академии МБА СИТИ, Вы сможете максимально результативно выполнять должностные обязанности специалиста по снабжению.

Организовывать цепи поставок, оценивать эффективность логистических услуг, планировать складские запасы и управлять закупочной логистикой — значит осуществлять вклад в грядущий успех любого бизнеса и свой профессиональный рост.

Просто оставьте заявку на курс управления снабжением в Институте управления Бизнес Академии МБА СИТИ на нашем сайте, чтобы приступить к обучению и повышению своей квалификации. Вы сможете увеличить прибыль компании, в которой Вы работаете, и Ваш собственный доход!

По окончании обучения Вам будет вручено свидетельство гос. образца с международным приложением об успешном прохождении курса “Менеджер по снабжению”.

Лицензия на образовательную деятельность №038379

Программа курса обучения «МЕНЕДЖЕР ПО СНАБЖЕНИЮ»

1. Контроль запасов
1.1 Пополнение нерегулярно используемых материалов
1.2 Закупка регулярно используемых материалов
1.3 Планирование спроса
1.4 Организация цепи поставок
1.5 Товародвижение и подготовка склада
1.6 Показатели учета запасов
1.7 Сезонные товары
1.8 Формулы для прогнозирования спроса
1.9 Отчеты о количестве расходов
1.10 Случаи со слишком низкими и высокими расходами

2. Оформление и выполнение заказа
2.1 Запас времени и материалов
2.2 Расчет необходимого времени для выполнения заказа
2.3 Расчет объемов запаса
2.4 Высокорентабельные продукты
2.5 Контроль остатков
2.6 Этапы заказа
2.7 Применение объема запаса
2.8 Определение длительности каждого этапа выполнения заказа
2.9 Линейный объем заказа
2.10 Дополнительный запас времени и объемов
2.11 Минимальный и максимальный сроки исполнения заказа

3. Понятие и применение экономичного объема заказа
3.1 Расчет общей себестоимости материалов
3.2 Учет стоимости имеющихся запасов
3.3 Учет расходов на склад и хранение
3.4 Расчет и применение формулы экономичного объема заказа

4. Способы составления плана для пополнения запасов
4.1 Расчет максимальных запасов
4.2 Понятие номенклатурных товаров
4.3 Учет продаж и планирование для нового товара
4.4 Расчет бюджета для нового товара
4.5 Расчет для предоставления скидок
4.6 Запасы как инвестиции
4.7 Учет и анализ излишков
4.8 Оформление и ликвидация излишков
4.9 Способы пополнения запаса
4.10 Анализ потребности в восполнении запасов
4.11 Расчет объема дополнительного заказа
4.12 Прогнозирование страховочного заказа

5. Проведение инвентаризации
5.1 Подготовка и этапы инвентаризации
5.2 Прямой подсчет
5.3 Периодичность инвентаризации
5.4 Подведение итогов инвентаризации, выявление расхождений

6. Организация централизованных закупок
6.1 Что такое централизованные и децентрализованные закупки
6.2 Сокращение затрат
6.3 Приведение к единому стандарту
6.4 Стратегически важные закупки
6.5 Контролирование подрядчиков
6.6 Проведение электронных закупок

7. Стратегическое планирование на практике
7.1 Стратегическое планирование в логистике
7.2 Распределение мощностей
7.3 Планирование инфраструктуры логистической цепи
7.4 Тактическое планирование

8. Логистика закупок
8.1 Классификация закупочной логистики
8.2 Выбор способа закупок
8.3 Отбор поставщиков и документы для юридического оформления заказа

9. Применение теории запасов в логистической деятельности
9.1 Функции материальных запасов
9.2 Примеры успешного опыта управления запасами
9.3 Анализ потребности в материальных запасах для производственных нужд
9.4 Системное управление запасами
9.5 Учет материальных запасов и их состояния

10. Транспортная документация
10.1. Транспортное право и использование транспортных средств в логистике
10.2. Договоры предоставления транспортных услуг
10.3. Определение ответственности перевозчика
10.4. Виды транспортных документов
10.5. Понятие и особенности системы INCOTERMS

Школа Закупок АРРМ

Введение в закупкиСтратегии закупокРабота с контрагентамиТендерИсполнение контрактаУправление эффективностью
функции закупок

Курс обучения в Школе Закупок для тех, кто планирует сделать успешную карьеру в области закупок, повысить эффективность принятия самостоятельных решений. Программа нацелена на развитие стратегических навыков слушателей, систематизацию уже имеющихся знаний, приобретение новых профессиональных компетенций, умений и навыков.

В курс входит обучение стратегии и управлению закупками, тендерам, контрактной системе, взаимодействию с контрагентами. Методика подачи материала ориентирована на все категории слушателей, как начинающих знакомство с участием в закупках с нуля, так и для отраслевых специалистов, желающих повысить квалификацию.

Читать еще:  Менеджер аналитик это
Запишись на Интенсивный курс Школы Закупок 06 — 10 июля 2020 года! Ждем Вас!

Цель и преимущества программы Школы Закупок

Сформировать сообщество высокопрофессиональных менеджеров по закупкам, талантливых управленцев, способных работать как на национальном уровне, так и в глобальной экономике, принимать сильные решения, действовать нестандартно в компаниях различных форм собственности, адаптироваться к быстрым изменениям реальности в профессиональной сфере.


Разностороннее обучение в сфере закупок

Курс состоит из 4 аудиторных лекций, 1 вебинара и самостоятельной подготовки


Преподаватели практики

Каждый модуль ведет несколько преподавателей с опытом работы от 15 лет


Сертификаты

После прохождения модуля и всего курса выдаем сертификат об окончании обучения


Контроль знаний

Зачеты после каждого модуля, экзамен по всему курсу


Удобный формат

Занятия в Москве проходят офлайн и онлайн.


Работа в команде

Практические занятия на примерах и кейсах, из опыта российских и зарубежных компаний в команде

Cхема сотрудничества

Рассказываем о школе, преподавателях, форматах обученияОбсуждаем удобную форму занятий и программуОформляем документыПолучаем предоплатуОбучаем

Для кого эта программа?

  • Руководителей отделов закупок.
  • Менеджеров и специалистов отделов закупок, планирующих развивать свои профессиональные навыки, нацеленных на рост в карьерном движении до руководящих должностей в организации.
  • Всех тех, кто профессионально занимается закупками, кто заинтересован в углублении и систематизации знаний в этой области, а также хочет с нуля обучиться тендерным закупкам, управлению закупками и другим аспектам.

Формат обучения

Программа обучения закупкам состоит из 4 модулей. Структура программы формирует системное понимание от теории через методологию к практике. Темы модулей раскрывают инструменты реализации стратегий в области закупок современных компаний. Слушатели вовлекаются в командную работу по методу кейсов и практикумов.

Курс предполагает очное обучение – аудиторные занятия (лекции), вебинар, самостоятельную подготовку в группах для защиты мини-проектов и презентаций (в зависимости от модуля). Участники получают материалы для самостоятельной домашней проработки.

Лекции (аудиторные занятия) — 10:00 – 19:00

Вебинар (дистанционное занятие) — 11:00 – 13:00

Стоимость обучения на Интенсивном курсе Школе Закупок 2020

За 1 участника — 128000 рублей.

Структура программы «Школа Закупок»

Краткое содержание модуляЧасыФорма контроля
  • Общее введение в закупки: терминология, история, цели, задачи, риски.
  • Что входит в функционал закупок.
  • Закупки и Supply Chain – понятия, взаимосвязь, отличия. Типы закупок (товары/услуги, прямые/непрямые, операционные/проектные/ торговые), основные характеристики и особенности каждого типа.
  • Роль и значимость закупок в организации, место в процессах организации, взаимосвязь с другими функциями.
  • Процесс закупок make or buy… or outsource и его влияние на смежные процессы и показатели организации.
  • Контроль должной осмотрительности при выборе поставщиков в России.
  • Операционные модели и типовые структуры закупок.
  • Типовые должности и профили: подходы к расчету численности, требования к компетенциям, особенности мотивации, контроли, борьба с коррупцией. Устойчивое развитие в закупках и принципы деловой этики.
10зачет
Краткое содержание модуляЧасыФорма контроля
  • Подходы к формированию стратегий по типам закупок.
  • Матрица Кралича.
  • Категорийные стратегии (КС). Методы определения ключевых категорий.
  • Анализ истории закупок, потребности, рынка (инструменты – Портер, SWOT, Pestle, ABC/XYZ etc).
  • Закупочные стратегии (ценообразование, долгосрочные соглашения, прайс-листы, опционы, модели оценки (ССВ и другие).
  • Управление рисками по категории и рисками КС.
  • Инструменты создания ценности (покупка, аренда, производство, аутсорсинг, партнерство, консигнация, технические инструменты).
  • Пошаговые примеры разработки категорийных стратегий. Внедрение КС, оценка эффекта, пересмотр.
10зачет
Краткое содержание модуляЧасыФорма контроля
  • Виды контрагентов. Взаимодействие функций Заказчика с Поставщиком. Квалификация (типы, последовательность шагов, квалификационные статусы, срок их действия, требования к процессу и участникам).
  • Аудиты (назначение, последовательность, длительность, состав команды, опросные листы и отчеты аудиторов). Как сократить затраты на аудит (использование третьей стороны, в т.ч. в удаленных географиях, выборочный и post-award аудит). Результаты квалификации, планы корректирующих мероприятий. Вендор-листы.
  • Ранжирование, принципы работы с каждой группой (А, В, С). Управление контрагентами, снижение рисков, распределение объемов, мониторинг использования ресурсов.
  • Управление эффективностью контрагентов, KPI (операционные, развитие, уровень сервиса). Этика и устойчивое развитие.
10зачет
Краткое содержание модуляЧасыФорма контроля
  • Описание тендера. Терминология. Автоматизация и ИТ-инструменты. Формирование потребности. Планирование. Подготовка к тендеру, лотирование (с учетом идентичности номенклатуры и сроков удовлетворения потребности), оценка рынка и ценообразования (в том числе включение в цену доставки, мероприятий по контролю качества). Формирование закупочной документации.
  • Проведение тендера. Техническая/коммерческая часть, разделение ролей, описание процесса с подробным разбором точек. Оценка предложений, приведение к единому базису. Совокупная стоимость владения.
  • Основные элементы снижения цены (переговоры, редукцион, переторжка…), практические рекомендации по повышению эффективности тендера. Управление рисками (отказ победителя от заключения контракта или предложение по существенной корректировке условий). Штрафы и бонусы, варианты скидок за объем и другие инструменты повышения лояльности.
10зачет
Краткое содержание модуляЧасыФорма контроля
  • Модели исполнения контрактов.
  • Основные контрактные условия, что необходимо включить в контракт. Штрафы, бонусы, скидки за объем и другие инструменты повышения лояльности. Типовые контракты, как сократить срок согласования/заключения контракта.
  • Управление обязательствами (понятия инспекций и экспедайтинга, варианты реализации). Размещение заказа, разовая/периодическая потребность, график поставки как приложение к контракту. Контрольные точки.
  • Логистика и доставка. Виды доставки, условия Инкотермс. Учет доставки в цене, влияние логистики на сроки исполнения обязательств. Упаковка и маркировка.
  • План инспекций и испытаний, hold и witness точки.
  • Минимизация рисков и контрактные инструменты исключения негативных сценариев. Что делать в случае срыва поставок/оказания услуг. Альтернативные источники поставок.
  • Приемка и закрытие заказа. Входной контроль, товаросопроводительные документы. Допретензионная и претензионно-исковая работа. Мониторинг оплаты, фиксация исполнения обязательств. Оприходование на склад.
10зачет
Краткое содержание модуляЧасыФорма контроля
  • Эффективность функции закупок. Декомпозиция целей организации. Производственный, функциональный контракт и персональные КПЭ.
  • Варианты показателей (примеры). Кроссфункциональные КПЭ, оценка 360.
  • Эффективность персонала. Этапы развития: цели, задачи, риски, целесообразность. Шаги процесса (определение требуемых профессиональных компетенций-тестирование-развитие-повторное тестирование и корректировка). Подходы, модель компетенций, профильные компетенции, целевые уровни, типизация должностей.
  • Программы развития и индивидуальные планы развития. Мотивация.
  • Эмоциональный интеллект. Ключевые компетенции закупщиков: эффективные коммуникации и навыки ведения переговоров. Типология DISC Уильяма Марстона. Отработка практических навыков. Обратная связь каждому участнику.
10зачет

ИТОГО: 60 часов. Форма контроля: Итоговоый проект.

Что вы получите после обучения

Построите успешную карьеру в сфере закупок, повысите эффективность принятия самостоятельных решений.

Создадите эффективную систему закупок и снабжения, которая позволит увеличить прибыль и создать конкурентное преимущество.

Курсы менеджеров по снабжению и закупкам в Москве

Целевая аудитория: специалисты по закупкам, руководители отделов закупок, коммерческие директора

Данный курс состоит из 2-ух модулей: «Товарная логистика, снабжение и закупки» и «Работа с тендерами, контрактная система». Если вам необходимо обучение только по снабжению и закупкам, пожалуйста, выбирайте нашу следующую программу.


Вы научитесь:

  • Организации и оптимизации закупок товара
  • Рассчитывать оптимальное количество товарного запаса
  • Увеличивать прибыль за счет лучших предложений поставок товара
  • Вести продуктивные переговоры
  • Организовывать и выигрывать тендеры
  • Оптимизации поиска тендерной закупки
    zakupki.gov.ru Работа на тренажере sberbank-ast.ru

Фрагмент обучения

Программа обучения снабжению и закупкам:

Модуль 1. Управление закупками и запасами, товарная логистика

1. Управление запасами и закупками

Читать еще:  Курсы для риск менеджеров

1) Основная задача отдела снабжения. Функции отдела закупок в службе логистики.
2) Показатели эффективности Службы закупок. Влияние целевых показателей Службы закупок (снабжения) на операционные цели Компании.

3) Взаимодействие служб закупок с другими подразделениями компании.

4) Риск – менеджмент в закупочной логистике.

5) Бюджетирование в закупках. П ланирование бюджета. Практика

6) Совокупные затраты на закупку и уровень запасов: влияние этих показателей на финансовые результаты компании.

7) Методы прогнозирования оценки потребностей в запасах.

ПРАКТИКА: Расчет потребности в запасах

8) Неликвид. Как избежать? Что делать при образовании неликвида?

9) Анализ работы Службы закупок (снабжен ия). SWOT анализ. Практика

2. Формирование и анализ запасов и закупок

1) Определение потребности в товаре, планирование и прогнозирование потребности.

2) Точка заказа. Текущий, страховой, сезонный тип запасов.

3) Нормирование запасов, определения величины рабочего, резервного запасов. Способы расчета нормативов.

ПРАКТИКА: Расчет коэффициентов оборачиваемости, точки запаса, нормативов запасов.

4) Принцип Парето и классификация по методу А BC.

5) Использование метода XYZ для группировки номенклатуры и управления запасами товарно-материальных ценностей.

6) Структура товарного запаса: основные, временные, вынужденные.

7) Алгоритм совмещения АВС – XYZ анализа.

Практика: АВС анализ на основе результатов деятельности.

Практика: расчет в Excel, совмещение ABC-XYZ анализ + товарная матрица.

3. Управление портфелем поставщиков

1) Как правильно подобрать потенциальных поставщиков? Анализ потенциальных поставщиков.

2) Алгоритм и основные методы выбора поставщика: ПРАКТИКА: метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат, метод категорий и предпочтений.

3) Оценка существующих поставщиков. Перераспределения объема поставок между поставщиками

4) Торги: аукционы и конкурсы, как пути снижения расходов на закуп. Техническое задание для проведения торгов. Электронная площадка или конкурс своими силами?

4. Договорные отношения с поставщиками

1) Договор поставки как инструмент снижения рисков.

2) Порядок заключения договора поставки товаров. Основные составляющие договора. Ответственность сторон по договору поставки.

Практика : анализ договора поставки, корректировка существующего договора

5. Переговоры с поставщиками

1) Деловые переговоры компании, телефонные переговоры

2) Организация процесса переговоров

3) Стратегия и тактика успешных переговоров.

4) Организация и планирование стратегий и тактик жестких переговоров.

5) Какие бывают манипуляции и когда их применять?

6) 9 советов по ведению успешных переговоров.

7) Конструктивные и неконструктивные переговоры.

Практика: Переговоры и манипуляции в переговорах — «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия с поставщиками.

Модуль 2. Тендеры, контрактная система

1. Общие вопросы
осуществления
закупок в контрактной
системе

1) Система и структура госзакупок: планирование — обоснование — закупка, способы закупки — исполнение контракта

2) Особенности планов-графиков . Для чего поставщику разбираться в плане графике заказчика?

3) Обоснование закупок. Выгоды и риски признание закупки необоснованной

4) Условия выбора метода определения начальной максимальной цены. Способы ее расчета.

5) Требования к участникам закупки: основные и дополнительные. Условия допуска к участию в закупках. Анализ «типичных» ошибок

6) Антидемпинговые меры в контрактной системе

7) Система способов определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей) в контрактной системе: сравнительная характеристика, условия применения и особенности

8) Правильно описываем объект закупки в соответствии с законом № 44-ФЗ.

9) Обеспечение заявок на конкурсах и аукционах. Размер и формы

10) Требования к банковской гарантии. Реестр банковских гарантий

11) Обеспечение исполнения контракта. Размер и формы

12) Закупки у субъектов малого предпринимательства

13)Признание процедур несостоявшимися. Отмена процедур: риски и выгоды

2. Как выигрывать
тендеры

1) Факторы, влияющие на победу.

2) Как заранее спрогнозировать состав участников тендера и их ценовые предложения.

3) Составление плана участия организации в тендерах. Демонстрация работы для реализации стратегии эффективного участия в тендерах

3.Проведение закупок

1) Выбор способа закупки: обоснование, условия применения определенного способа.

2) Порядок подготовки документации для проведения закупки (ее содержание)

3) Порядок подготовки технического задания: содержание, алгоритм, согласования.

4) Порядок проведения конкурсов, конкурсов с ограниченным участием, двухэтапных конкурсов

5) Порядок проведения открытых аукционов в электронной форме

6) Порядок проведения запросов котировок, предложений

7) Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика). Алгоритм осуществления закупки у единственного поставщика

8) Права и обязанности заказчика, специализированной организации при проведении закупки

9) Условия допуска к проведению торгов участников.Критерии и порядок оценки заявок.

10) Возможные типичные ошибки участников торгов, необходимые действия по минимизации рисков.

11) Особенности подготовительной работы для проведения закупочных процедур в рамках 223-ФЗ

4. Государственный,
муниципальный
и коммерческий контракт

1) Виды контрактов. Зачем детально читать и проверять контракт?

2) Банковское сопровождение контрактов

3) Существенные условия контракта. Требования к структуре и содержанию контракта. Приложения.

4) Порядок приемки товаров, работ, услуг. Судебная практика

5) Ответственность сторон по контракту: пени и штрафы, новые правила определения. Судебная практика

6) Уклонение поставщика от подписания контракта. Отказ от заключения контракта заказчиком. Что делать?

7) Экспертиза исполнения контракта. Виды экспертиз. Требования к экспертному заключению. Требования к экспертам и экспертным организациям

8) Особенности заключения договора по результатам закупки, проведенной в рамках 223 – ФЗ.

— Оптимальное содержание контракта для Заказчика/Поставщика?
— Как внести нужные изменения ( увеличить цену) в уже заключенный контракт?
— Что делать, если сторона не выполняет своих обязательств?
— Процедура расторжения контракта — почему, как, в каких случаях?
— Как минимизировать или вовсе избежать штрафных санкций?

5. Контроль, мониторинг
и аудит в сфере закупок. Обжалование

1) Защита интересов заказчиков и поставщиков. Противодействие недобросовестным действиям заказчиков и поставщиков

2) Как не попасть в реестр недобросовестных поставщиков

3) Реестр недобросовестных поставщиков. Порядок внесения информации

4) Практика контроля ФАС России. Плановые и внеплановые проверки

5) Порядок подачи и рассмотрения жалоб. Результаты обжалования

6) Анализ типичных нарушений поставщиков и заказчиков, комиссий. Практические примеры.

6. Работа на ЭТП

1) Рассмотрение документации для проведения торгов zakupki.gov.ru, sberbank-ast.ru

2) Сравнительные отличия электронных площадок

3) Алгоритм размещения аукционной и конкурсной документации для проведения процедуры закупки

4) Алгоритм подачи заявки для проведения процедуры закупки и подписание контракта

5) Участие в электронном аукционе

Формат курса менеджеров по снабжению и закупкам:

• Очное обучение. Продолжительность — 1 модуль — очно 2 дня: суббота-воскресенье с 09.00 до 17.00 + 2 недели дистанционное обучение. 2 модуль — очно 6 дней: понедельник-суббота с 09.00 до 17.00 + 2 недели дистанционное обучение.

• Дистанционное обучение: Продолжительность: 3 недели, видео-лекции, аттестационные работы, обратная связь от преподавателя

Акции и скидки:

• Скидка 10% при оплате за 4 недели до обучения.

• Скидка 5% при оплате за 2 недели до обучения.

Преподаватели:

МАКАРОВА ЮЛИЯ ОЛЕГОВНА

Практикующий бизнес-тренер в области коммуникаций и управленческого консалтинга.

Более 15 лет практической работы, более 1000 часов проведенных тренингов.

Опыт тренинговой и преподавательской деятельности более 10 лет.

Автор программ обучения: переговоры в закупках, многоуровневые продажи, управление персоналом

НИКОЛАЕВ ВЛАДИМИР АРКАДЬЕВИЧ

Эксперт-практик в сфере закупок и логистики

— Более 15 лет опыта работы в сфере управления закупками, складом и транспортом

— Более 3 лет преподавательской деятельности.

Директор по логистике, автор программ обучения: управление закупками, оптимизация товарного ассортимента, складская логистика, Управление и организация транспортно — логистической деятельности

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector