Luxe-empire.ru

Красота и Здоровье
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Тренинги для трейд маркетологов

Трейд-маркетолог

Трейд-маркетологи — это люди, которые занимаются продвижением разных групп товаров непосредственно в торговых точках. Они проводят обучающую работу с персоналом магазинов, принимают участие в создании рекламных материалов. Профессия подходит тем, кого интересует экономика, психология и обществознание (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Торговый маркетинг — это многоступенчатая система, направленная на создание продукта, его презентацию, формирование адекватных цен и повышение продаж. Именно за последний пункт и отвечает профессиональный трейд-маркетолог, но часто ему доверяют работу, которую должен выполнять бренд-маркетолог, аналитик и другие специалисты по маркетингу.

Специалист работает с покупателем и продавцом, стимулируя первую группу на покупки, а вторую — на продажи. Он контролирует работу штатных маркетологов, находит выход из ситуации, когда товар в определенной торговой точке в течение длительного времени пылится на складах. Специалисты хорошо знают о том, как стимулировать дистрибьюторов покупать больше товаров, как оформить торговый зал, чтобы он начал продавать, как организовать рекламную кампанию и т. д.

Чем трейд-маркетолог отличается от других маркетологов?

Маркетологи вообще — служат продвижению товара на рынке, делая его привлекательным для целевой аудитории. Есть много видов продвигающих маркетологов, в т.ч. бренд-маркетологи, интернет-маркетологи, маркетологи продуктов.
Трейд-маркетолог работает с магазинами, в магазинах, создавая условия для лучшего продвижения товаров в этих магазинах.

Что делает трейд-маркетолог?

Трейд-маркетолог работает с торговой точкой и торговым персоналом на ней, контролирует разработку и создание промо-материалов, с помощью которых он воздействует на целевую аудиторию. Он работает в команде с мерчендайзерами, бренд-менеджерами, аналитиками и прочими специалистами. В его обязанности входит выполнение следующих работ:

  • создание стратегий продаж, контроль их реализации;
  • анализ предложений конкурентов, мониторинг ценового рынка;
  • рекомендации по ценообразованию;
  • анализ продаж;
  • коммуникативные связи с торговым персоналом, потенциальными клиентами, производителями;
  • разработка планов, позволяющих максимально сэкономить на рекламе, но без потери эффективности;
  • формирование сметы на производство POS-материалов, составление ТЗ;
  • использование стратегий маркетинга для развития бренда;
  • контроль средств, расходуемых на продвижение продукта;
  • составление отчетов, смет;
  • работа с дистрибьюторами, персоналом торговых точек.

Остальные обязанности определяет руководитель рабочей группы, но чаще всего главной задачей этого специалиста является контроль за продвижением товара непосредственно в торговых точках. К дополнительным обязанностям этого специалиста можно отнести аналитику, разработку промо-материалов, составление прайс-листов, контроль работы маркетинговой группы.

Для воздействия на потенциального клиента и торговые точки эти специалисты используют различные виды дисконта, а именно: скидки для оптовых закупщиков, акции, бонусы, лотереи, купоны, презентация новых и старых товаров для потенциального покупателя.

Плюсы и минусы работы трейд-маркетолога

Плюсы

  1. Активная работа.
  2. Продвижение по карьерной лестнице.
  3. Хорошая заработная плата, возможен процент от продаж.
  4. Самореализация.
  5. Стабильность.
  6. Возможность работать в известных компаниях.

Минусы

  1. Нервная работа.
  2. Ненормированный рабочий день.
  3. Нечеткий список обязанностей, чем часто пользуются работодатели, желающие сэкономить.

Важные личные качества

На плечах трейд-менеджера лежит большая ответственность, ведь производитель, нанимающий на работу трейд-маркетолога, желает увидеть результат практически сразу. В характере этого человека должны объединяться стрессоустойчивость, активность, быстрота мышления и дипломатичность.

К другим чертам характера человека, работающего в этой сфере, необходимо отнести:

  • склонность к командной работе;
  • знание психологии и педагогики;
  • невозмутимость;
  • требовательность;
  • хладнокровие;
  • инициативность;
  • вежливость;
  • дисциплинированность;
  • умение находить грань между деловыми и дружескими отношениями;
  • психологическая устойчивость.

Именно от наличия вышеперечисленных личных качеств зависит то, насколько быстро специалист будет продвигаться по карьерной лестнице. Если он слишком нервный и не умеет общаться с коллективом, то ему будет сложно найти рабочее место и удержаться в какой-то компании.

Обучение на трейд-маркетолога

Освоение этой профессии проходит в 2 этапа:

  • обучение в профильном вузе по специальности «Маркетинг и менеджмент», «Антикризисное управление предприятием» или «Менеджмент организаций. При поступлении необходимо сдавать экзамен по русскому и иностранному языку, математике, истории или обществознанию;
  • обучение на курсах или семинарах, посвященных трейд-маркетингу.

Посещение курсов или семинаров стоит совмещать с работой по профилю, ведь более 90% работодателей принимают на работу только опытных специалистов.

Курс «Трейд маркетинг. Стимулирование сбыта»

Е2Е или экосистемы в бизнесе: от традиционного к новому маркетингу

  • Полный перечень задач маркетолога – как он выглядит? Знакомство с Job description бренд-менеджера международной компании.
  • Кейс «Ликер Jagermeister».
  • Какой маркетинг нужен вашей компании: профессиональный или упрощенный (full or light версии). Почему маркетологов увольняют в период кризиса?
  • 8 блоков знаний для результативного предпринимательства.
  • «Простой» маркетинг для микробизнеса, торговых точек и ресторанов.
  • Концепция 4Ps и 5Ps. Роль торгового персонала в малом бизнесе.
  • Предыстория маркетинга и основные сокращения (Е2Е, В2В, В2С, В2G, C2C, G2G, FMCG). Матрица эффективности маркетинга.
  • «Как не снижать цены в период кризиса?».
Читать еще:  Стоит ли учиться на интернет маркетолога

Как процветать в жесткой конкурентной среде

  • Консалтинг собственной фирмы: оценка сегментов и продуктов по методике CBS. Как «посчитать» конкурентную позицию вашей фирмы по CBS.
  • Как увеличить продажи «в разы» с позиций маркетинга? Во что инвестировать собственнику? Что рекламировать из своей продуктовой линейки.
  • Новый подход к BCG matrix (изменения 2018 года).
  • Как узнать покупательское поведение ваших клиентов?
  • Customer journey mapping (CJM) или как влиять на потребителя с помощью рекламы и интернет-продвижения. Модели для В2С, В2В, бизнеса услуг, новые модели BCG и МакКинси 2018.
  • Упражнение «Разработка CJM для собственных продуктов».
  • Технологии интернет-магазинов: контекстная, тизерная реклама, ретаргетинг, рефералы, письма, скидки, скрипты, доставка.

Работа с лидерами мнений (16.30-19.30)

  • Кто такие лидеры мнений ЛМ.
  • Как верифицировать ЛМ.
  • Где и как искать ЛМ.
  • План работы с ЛМ: 7 шагов.
  • Измерение эффективности взаимодействия: медиапоказатели и ROI.
  • Перспективы взамиодействия с ЛМ — взгляд в будущее.Кейсы.
  • Практика: нахождения ЛМ и разработка программы по взаимодействию с ними.

Создание компании — бренда

  • Брендинг и функции бренд-менеджера в компании, KPI.
  • Основные этапы создания бренда.
  • Связь товара и бренда: создание уникальности продукта.
  • Разработка стратегической платформы бренда: позиционирование, поиск уникальной ниши.
  • Визуальная идентичность бренда: название, логотип, фирменный стиль, бренд-бук.
  • Регистрация товарного знака.
  • Креативная идея и ее воплощение: связь между позиционированием и рекламой, генерация креатива.
  • Повышение стратегического актива бренда.
  • Интегрированные маркетинговые коммуникации.
  • Окончательное тестирование и запуск бренда.
  • Оценка эффективности бренда.
  • Бренд портфель: бренд «Компании», бренд «Продукта», бренд «Личности».
  • Инструменты анализа состояния брендов в портфеле: жизненный цикл бренда, матрица BCG, стратегические карты, исследование здоровья бренда.
  • Выработка правил и ролей для каждого бренда в портфеле.
  • Оценка эффективность каждого бренда, оптимизация затрат на продвижение, ассортимент.
  • Варианты решений по брендам: развитие, ребрендинг, рестайлинг, новый бренд, вывод с рынка.
  • Алгоритм проведения эффективных изменений.
  • Основные инструменты построение бренда: правила применения при работе с несколькими брендами.

Работа с репутацией (16.30-19.30)

  • Репутация. термины.
  • Кому и когда это нужно.
  • Задачи ORM и SERM.
  • Создание и поддержание имиджа.
  • Работа с негативом.
  • Этапы управления репутацией.
  • Работа с отзывами.
  • Защита деловой репутации.
  • Работа с репутацией кейсы.
  • Автомотизация работы с репутацией. Программы.
  • Формирование и изменение репутации.

Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок

  • Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках.
  • Маркетинговые и коммерческие стратегии: эксклюзивность, «три», «три+n».
  • Интересы дистрибуторов, интересы поставщика — маркетинговая и коммерческая политика.
  • Профиль «идеального канала» — какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов.
  • Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
  • «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
  • Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества.
  • Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура принятия решения).
  • Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка.
  • Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
  • Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, шесть этапов развития взаимоотношений с дистрибуторами.
  • Доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды.
  • Формирование и поддержание лояльности дистрибутора.
  • Маркетинговые программы: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании.
  • Продуктовое обучение менеджеров.
  • Практикум: Бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж».

Партнерский маркетинг (16.30-19.30)

  • Что есть партнёрский маркетинг и кому он нужен.
  • Мифы партнёрского маркетинга.
  • Основные игроки в партнёрском маркетинге.
  • Чем могут помочь партнёрские сети.
  • Чем вредят партнёрские сети.
  • Пересечение партнёрского маркетинга с другими каналами.
  • Запуск партнёрской программы самостоятельно.
  • Запуск партнёрской программы в CPA сетях.
  • Рекламные форматы для партнёрской программы.
  • Способы продвижения партнёрской программы.
  • Общение с вебмастерами: что и, главное, как говорить.
  • Работа с фродом.

Акции и стимулирование сбыта

  • Думай комплексно! Стимулирование сбыта в комплексе коммуникаций.
  • Зачем проводить акции? Формула манипуляций продажами.
  • Цель или фантазия? Виды акций стимулирования сбыта.
  • Закон и стимулирующие мероприятия. Как не сесть. в лужу.
  • Программы лояльности — современные и/или устаревшие?
  • Исследования восприятия промо и акционных мероприятий потребителями.
  • Даем ли скидку? Расчет эффективности акций.
  • А теперь про B2B. Стимулирование торговых посредников.

Мобильный маркетинг для бизнеса (16.30-19.30)

  • Введение: почему мобильный маркетинг важен.
  • Понятие мобильного маркетинга.
  • Мобильные тренды: цифры, технологии, перспективы.
  • Портрет мобильной аудитории.
  • Экосистема мобильного маркетинга: основные игроки, платформы, форматы, таргетинги.
  • Инструменты мобильные тренды.
  • Форматы мобильной рекламы.
  • Механизмы мобильного маркетинга: реклама в чужих приложениях, КМР, push-уведомления, email и SMS-рассылки, QR-коды Монетизация мобильных приложений.
  • Сегментирование ЦА: как искать и таргетироваться на целевую аудиторию в онлайне.
  • Конкурентный анализ: сервисы мониторинга мобильной рекламы конкурентов.
  • Ключевые показатели эффективности.
  • Создание и реализация стратегии мобильного продвижения через социальные сети и мессенджеры.
  • Какие соцсети выбрать для запуска мобильного продвижения Особенности мобильных форматов соцсетей.
  • Таргетированная реклама в Facebook, Instagram, ВКонтакте, Одноклассники Маркетинг в мессенджерах: Telegram, Viber, Facebook Messenger Автоматизация рекламных кампаний в Plarin, Atuko, Aitarget.
Читать еще:  Маркетолог что нужно сдавать после 11 класса

Трейд-маркетинг в Москве

Содержание

Новости

Синонимы
Трейд-маркетинг, Торговый маркетинг, Клиентский маркетинг, Customer marketing, Trade marketing.
Структура направлений
Продажи, Активные продажи Трейд-маркетинг в Москве Биржевые торги.

Под трейд-маркетингом понимают комплекс действий всех участников торговли, направленный на продвижение товара или услуги к конечному потребителю таким образом, чтобы он занимал лучшие позиции. Иными словами это инструмент, стимулирующий сбыт.

Стимулирование продаж применяют в каналах сбыта и в … Что такое Трейд-маркетинг? (полное описание)

Расписание тренингов и семинаров 23

Реальные кейсы от спикеров, применивших технологию в России.

Ответы на вопросы как:

разработать стратегию прорыва;

найти выход из ценовых …

Маркетинговое event-агентство SmartCasta

VIP-клиенты — самая специфическая аудитория, и, вместе с тем, — самая желанная практически для любого продавца. 20% клиентов приносят …

Учебный центр «Новита Тренинг»

В условиях высокой конкуренции, уровень обслуживания покупателей и правильный подход к посетителям магазина часто имеют решающее значение …

Учебный центр «Новита Тренинг»
  • Почему клиенты у вас не покупают?
  • Как создать очередь из клиентов?
  • Как выводить клиентов на договор?
  • Как повысить выручку юристу и адвокату? …
Лаборатория юридического маркетинга

Информации о правильном маркетинге в B2B очень мало. Практически все курсы и книги по маркетингу построены на теории и практике B2C-рынков …

Ольга Викторовна Подгорная
Бизнес-школа SRC

Порой удержать клиентов сложнее, чем привлечь. Прекрасно, если после заключения договора, клиент получает именно то, что хотел изначально &#8212 …

Учебный центр «Новита Тренинг»

Управление магазином розничной торговли на современном рынке — это очень непростая задача. Эффективность работы торговой точки сегодня …

Учебный центр «Новита Тренинг»
  • Успешно вести переговоры с представителями торговых сетей.
  • Эффектно презентовать новый продукт.
  • Аргументировать уникальность торгового …
Сергей Лосев
Компания «Эффект-Консалтинг»
  • Как научиться продавать эффективно и легко?
  • Как сделать конкурентные преимущества компании вашим помощником в процессе продаж?
  • Как …
Татьяна Тетерина
Центр профессионального развития «Профи-карьера»

В условиях перенасыщенности магазинов товарами, личностный фактор в продажах имеет всё большее и большее значение. Не секрет, что …

Учебный центр «Новита Тренинг»
  • Как сформировать оптимальную организационную структуру розничной сети/магазина, которая повысит эффективность компании?
  • Какую автоматизированную …
Наталия Новосёлова
Бизнес-школа SRC

Почему в одном гипермаркете лучше продаётся продукция одной марки, а в другом — другой? — естественно, это может зависеть от районов …

Учебный центр «Новита Тренинг»

VIP-клиенты — самая специфическая аудитория, и, вместе с тем, — самая желанная практически для любого продавца. 20% клиентов приносят …

Учебный центр «Новита Тренинг»

Тренинг для маркетологов, которым нужен максимальный результат от выставок

Выставка — пожалуй, единственное место, где за один день …

Учебный центр «Новита Тренинг»

Мерчендайзинг — это направление в маркетинге, представляющее собой комплекс мероприятий, производимых на торговых площадях с целью …

Учебный центр «Новита Тренинг»

В условиях высокой конкуренции, уровень обслуживания покупателей и правильный подход к посетителям магазина часто имеют решающее значение …

Учебный центр «Новита Тренинг»

В ситуации всё возрастающей экономической неопределённости и нарастающей конкуренции каждое маркетинговое действие компании может …

Татьяна Владимировна Матюшина
Бизнес-школа SRC

Визуальный мерчандайзинг-
у вас купят всё, что хорошо лежит!

Ваш магазин — конечный пункт, куда стремится покупатель, привлечённый …

Екатерина Богачёва
Бизнес-школа SRC

Мир стремительно меняется, и скорость этих изменений увеличивается с каждым годом. Поэтому сегодня так популярен акроним «VUCA-мир» &#8212 …

Максим Николаевич Горбачев
Бизнес-школа SRC
  • Мечтаете создать новый продукт и вызвать ажиотажный спрос?
  • Хотите предложить рынку продукт интереснее конкурентного?

Найдите гениальные …

Ольга Викторовна Подгорная
Бизнес-школа SRC

О семинаре

Возможно ли сделать из дилеров своих бизнес-партнёров, а не источник каждодневных проблем? Чтобы продавать много, маржинально …

Бизнес-школа SRC

Быстрая реакция на жалобы и оперативные ответы на вопросы пользователей, умение слушать клиента и делать выводы, гибкость в подходах …

Компания InterForum

Как сегодня изменился трейд-маркетинг? Как правильно расставить акценты и определить новые приоритеты? На семинаре под руководством …

Татьяна Матюшина
Бизнес-школа SRC

Дистанционное обучение 6

«Мы все делаем, чтобы клиенты уходили довольными, но им не угодишь! Сколько жалоб мы получаем ежедневно! Нам просто угрожают и хамят&quot …

Анна Александровна Бочарова (Абакан)
Бизнес-школа SRC
  • «…Раньше 10% скидки стимулировали покупателя, а теперь и 50% не вызывают реакции».
  • «К нам пришёл клиент с распечаткой накладной от конкурентов …
Анна Александровна Бочарова (Абакан)
Бизнес-школа SRC

По самым оптимистическим прогнозам операционная выручка в продовольственном секторе российской розницы в 2015 году сократится на 15% …

Татьяна Матюшина
Бизнес-школа SRC

Сегодня привлекать каждого нового заказчика — все сложнее и дороже, поэтому наработанная клиентская база является тем «активом» компании …

Максим Николаевич Горбачев
Бизнес-школа SRC

Для кого данный курс?

  • Руководители отделов продаж и клиентского сервиса.
  • Руководители службы технической поддержки клиентов.
  • Руководители …

Trade Marketing и BTL. Современные инструменты

Дать грамотное построение плана трейд-маркетинговых мероприятий с оценкой эффективности каждого мероприятия и системы мероприятий в целом. Участники разберут эффективные методы продвижения своего товара через товаро-проводящую систему и розничные точки. А также рассмотрят различные инструменты воздействия на персонал дилеров, дистрибуторов и торговых точек.

Этот семинар для вас, если вы:

  • менеджер по трейд-маркетингу компаний-производителей и компаний-дистрибуторов
  • директор по маркетингу
  • менеджер по маркетингу средних и мелких компаний-производителей и компаний-дистрибуторов

Программа семинара:

Торговый Маркетинг и его роль в структуре планирования

  • Введение. ATL и BTL: роль и место в общем комплексе интегрированных маркетинговых коммуникаций
  • Место трейд-маркетинга в структуре. Основные задачи трейд-маркетинга
  • Основные функции трейд-маркетолога. Взаимодействие с отделами компании

Инструменты BTL и Торгового Маркетинга

  • BTL и Trade Promotion: классификация. Алгоритм выбора средств стимулирования
  • Задачи по этапам выхода продукта на рынок: три волны продвижения
  • Основные инструменты комплекса BTL. Характеристика средств стимулирования сбыта. Основные методы стимулирования. Алгоритм выбора
  • Рекламные материалы (классификация, тенденции). Основные способы распространения

Построение стратегии Торгового Маркетинга

  • Цели акций. Схема разработки стратегии продвижения и комплекса BTL: годовое планирование
  • Этапы планирования компании по стимулированию. Методика
  • Бюджетирование акций: алгоритм планирования бюджета «результат — затраты — результат»

Стимулирование продаж в каналах сбыта: классификация

Работа с персоналом компании

  • Обучение персонала. Разработка мотивационных программ. Event Marketing (примеры)

Работа с дистрибуторами / дилерами

  • Дилер и дистрибутор — уровень требований и поддержки
  • Сегментация. Выбор основных групп взаимодействия
  • Инструменты стимулирования посредников. Изменение мотивации
  • Скидки, бонусы. Типы скидок в зависимости от целей стимулирования. Классификация скидок. Варианты расчета
  • Торговые конкурсы. Цели и виды торговых конкурсов. Механика, подведение итогов — рекомендации
  • Развитие отношений с ключевыми клиентами (скидки, бонусы, рибейты, MDF-фонды). Пример программы лояльности

Стимулирование в местах продаж

Мерчендайзинг

  • Цели мерчендайзинга производителя и продавца. Факторы успеха
  • Правила мерчендайзинга. Эффективный запас. Эффективное расположение
  • Дополнительные точки продаж. Правила размещения. Влияние размещения товара в торговом зале на объем продаж
  • Работа с торговыми сетями
  • Входной билет. Методика оценки эффективности входа в сеть
  • Торговое оборудование как инструмент увеличения продаж. Виды оборудования
  • Наиболее эффективные акции, проводимые в сетевой рознице

Стимулирование конечных потребителей: Consumer promotion

Промо-акции

  • Цели проведения промо-акций. Когда необходимо использовать промо-акции?
  • Основные виды промо-акций: Купоны, Конкурсы, Лотереи, Распродажа, Предложение премий и др.
  • Планирование: определение целевых аудиторий, сроков и бюджетов при проведении промо-акций
  • Разработка и подготовка промо-акций: выбор идеи и оптимального механизма в зависимости от целей программы. Оценка идеи
  • Разработка сценария промо-акции. Привлечение промо — персонала. Контроль работы промоутеров

Работа с промо-агентством

  • Проводим самостоятельно или через агентство. Создание брифа (технического задания) промо-акции для рекламных агентств, работающих над созданием промо-акции
  • Согласование плана акции и бюджета
  • Осуществление контроля над работой рекламных агентств. Форма отчетности по итогам проведения мероприятий

Практические рекомендации

  • Создание нестандартных промо-решений
  • Типичные ошибки при проведении промо-акций и рекомендации по проведению промо-акций

Специальные мероприятия (Special Events)

  • Классификация мероприятий в зависимости от стоящих задач, от целевой аудитории, направленности, от территориального охвата, срокам проведения
  • Задачи, которые можно решить с помощью специальных мероприятий

Мероприятия прямого маркетинга (direct marketing)

  • Цели, задачи, преимущества и недостатки метода
  • Создание и управление базами данных по клиентам

Расчет эффективности трейд-маркетинговых мероприятий

  • Способы расчета
  • Пирамида показателей эффективности
  • Показатели оценки экономического эффекта
  • Показатели оценки коммуникационного эффекта. Примеры расчетов

Регистрация на семинар

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector