Luxe-empire.ru

Красота и Здоровье
5 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Отрицательные качества маркетолога

Профессиональные и личные качества маркетолога

Если вы еще не в курсе, есть портрет настоящего маркетолога в котором представлены основные качества маркетолога. Да, вы не ослышались, точно также как бывают настоящие и ненастоящие мужчины, настоящие и ненастоящие женщины, точно также бывают настоящие и ненастоящие маркетологи. Настоящий маркетолог такая же часть реальности, как и все, что мы каждый день видим вокруг нас.

Настоящий маркетолог – это маркетолог, который обладает определенными личными и профессиональными качествами. Выделить настоящего маркетолога из толпы довольно таки легко. Ниже приведены качества маркетолога, которым он должен соответствовать. Специальное образование не представлено в списке, но оно, или же усиленное самообразование имеется в виду

Если нет соответствия хотя бы одному из критериев, то маркетолога трудно назвать настоящим. Это просто маркетолог. Однако не трудно догадаться, что если и нет соответствия некоторым качествам, то это можно исправить посредством определенной работы над собой. Так что совокупность качеств маркетолога представленных ниже – это своего рода тест, который позволяет определить, настоящий ты маркетолог или нет.

Профессиональные качества маркетолога

Маркетолог, чтобы называться настоящим, просто обязан обладать рядом очень важных качеств, которые и делают его собственно маркетологов, а не обычным человеком. Итак, настоящий маркетолог:

  • независим
  • амбициозен
  • интеллектуален
  • креативен в квадрате
  • динамичен
  • активен
  • обладает высшей степенью самоуверенности
  • постоянно общаешься с коллегами
  • нацелен на пожизненное обучение
  • способен принимать все новое
  • обладает широким кругозором
  • не признает авторитетов
  • настойчив
  • обладаешь системным мышлением
  • всегда настроен только на победу
  • в разумной степени рискован
  • хитер
  • при работе с информацией чувствуешь себя как рыба в воде
  • способен подняться над ситуацией, над личностями и над собой
  • способен накапливать и усваивать опыт
  • не признает догм
  • пропитан маркетингом до мозга костей
  • способен находить причинно- следственные связи и отличать причину от следствия
  • может стимулировать у других генерацию мыслей
  • может выступать интегратором и катализатором
  • признает стратегию, а не тактику

Каким должен быть настоящий маркетолог

Список, конечно, получился приличный, но поверьте мне – каждый критерий не с потолка взят, а просто необходим для того, чтобы уметь пользоваться инструментами маркетинга, понимать его и делать так, чтобы маркетинг приносил реальную прибыль. С представленными выше качествами маркетолога, конечно же, можно спорить. Но надо сказать, что это первый этап теста.

Потрет настоящего маркетолога – это очень мощный инструмент и нему надо относиться с полной серьезностью

Если ты принимаешь эти качества маркетолога и если у тебя есть готовность устранять «белые пятна», значит, у тебя есть задатки настоящего маркетолога, если не принимаешь, то значит настоящим маркетологом тебе не быть Потрет настоящего маркетолога – это очень мощный инструмент и нему надо относиться с полной серьезностью. Он может применяться по разным направлениям.

Его в своей работе могут использовать кадровые агентства для анализа присылаемых резюме и подбора маркетологов. Также он может использоваться всеми, кто хочет стать хорошим специалистом по маркетингу, специалистом по маркетингу с большой буквы. Он также может применяться нанимателями, которые решили осуществить поиск специалистов самостоятельно и хотят найти лучшего маркетолога.

Маркетинг – это единственный способ получать клиентов. Кто им лучше владеет, у того и клиентов больше. Что освоить его, нужно читать статьи по маркетингу. Если статей недостаточно, вы всегда можете получить качественные консультации по маркетингу, которые дадут вам ответы на вопросы и устранят вашу неопределенность.

Какие качества дожны быть у маркетолога?

Тема несколько «неакадемическая», тем не менее — про маркетинг.

К примеру, любой маркетолог на собеседовании будет петь соловьем, какой он КРЕАТИФФ.

А на деле? А на деле — очень немногие хотят рисковать и делать что-то с нуля, гораздо уютнее «сидеть жирным котом» на растущем рынке и вальяжно учить жизни «неоперившуюся молодежь», особенно в сауне, особенно, если у неё длинные ноги 😀

Кто-то ищет маркетинговую возможность, кто-то учит жить.

Так что, уважаемые коллеги, хочу спросить — какими качествами лучше характеризуется маркетолог?

А каких — лучше бы и не надо?

Отличный ответ.
Как сказал бы Добрый Олежка — «спасибо за Ваше мнение!» 🙂

Ну а если сеоьезно, то пойдём далее и немного усложним задачу (параллельно) —

как-то Классик выразил мысль, что «менеджеры и креативщики» — разных пород люди?

Но ведь бренд-менеджер — должен быть креативщиком?

соглашусь с Михаилом — умение понимать потребителя, «встроиться в его шкуру», мыслить его образами — это наверное наиболее важное качество для маркетолога. Относительно того, что бренд-менеджер «должен быть креативщиком» — не соглашусь. По шкале он должен быть гораздо ближе к менеджеру. В его обязанности входит администрирование проекта, поскольку в обобщенном виде любой бренд — это проект. А ведь мы не тредуем от проджект менеджера креатива? Для креатива есть «специально обученные люди», которым нужно очень грамотно, дотошно и точно поствить задачу.

с уважением,
Букатов Игорь

Один маркетолог на фирме — деньги на ветер.

Маркетинг — слишком широкое поле деятельности, чтобы один тип личности мог подходить ко всем его сторонам — от анализа и прогноза продаж до креатива. Разные функции — разные личности.
Ну, и, конечно, как и во всех других областях, эмпатирующих креативщиков будет 1%, а 99% — рабочих лошадок самых разных мастей.

Максим Якобсон пишет: Ну, и, конечно, как и во всех других областях, эмпатирующих креативщиков будет 1%, а 99% — рабочих лошадок самых разных мастей.

Елена Рыжкова пишет: Один маркетолог на фирме — деньги на ветер.

Если маркетолог один, то он важен для компании в качестве менеджера, управляющего. Тогда при необходимости он сможет найти как креативщиков, так и тех, кто сможет провести исследование, проанализировать ситуацию и т.д. Поэтому маркетолог должен уметь правильно ставить цели и задачи. Конечно все зависит от бюджета компании, и сколько фирма готова потратить на маркетинг.

Совершенно согласна — за одним исключением: чтобы иметь постоянно обновляемый материал для принятия управленческих решений, необходима ежедневная аналитика.
Причем, аналитики, которую делает (если делает:))) отдел продаж — недостаточно.
Это — рутинная монотонная работа. И такой специалист все равно нужен маркетологу, пусть он даже и один, как описала Валентина. Как правило, эти специалисты совершенно справедливо требуют приставки «маркетолог» перед «аналитиком», вот и получается минимум ДВА маркетолога:))))

Читать еще:  Стоит ли учиться на маркетолога

Эмпатия — же неотъемлемое профессинальное качество любого монеджера, не только маркетолога; элемент его профпригодности, если угодно:)))) Так что какой здесь может быть аутсорсинг.

думаю, что такое противопоставление не корректно. И менеджер и «эмпаор» могут в одинаковой степени найти доходный рынок. Пути могут быть разными, но вероятность от этого не сильно меняется.

В противопосталении Вашему примеру могу привести другой:
1 вариант — эмпатор получает бюджет, по своему «ощущению» тратит его (обычно на то что ему кажется наиболее интересным и новым), при этом его голову посещает еще множество новых идей на которые он тратит свои силы и в результате продукт «не пошел»
2 вариант — менеджер грамотно распределеяет усилия и свои и людей в проекте, вовремя проводит необходимые изменения и т.д. и т.п.

Как думаете что и кто будет для компании более полезен?

с уважением,
Букатов Игорь

P.S. Я не защищаю ни один из типов маркетологов — для каждой компании с ее потребностями и бюджетами есть свои приоритеты и свой «идеальный» тип.

Игорь Букатов пишет: P.S. Я не защищаю ни один из типов маркетологов — для каждой компании с ее потребностями и бюджетами есть свои приоритеты и свой «идеальный» тип.

ну что же — авторски переосмысливая американскую классику — «спасибо природному оптимизму — мы дожили до пятницы!» 😉

Кто такие маркетологи и чем они занимаются?

Мастер рыночного дела, знаток вкусов покупателей, гуру конкурентоспособности — сегодня журнал «КтоТакой» разбирает профессию маркетолога..

Кто такой маркетолог?

Маркетолог (англ. market — рынок, греч. logos — слово) — это специалист по продвижению товаров и услуг предприятия. Название профессии можно перевести как «изучающий рынок».

Его основная цель — построение эффективной системы продаж, которая принесет наибольшую прибыль и удовлетворит потребности клиентов. Причем, маркетинг должен быть направлен на долгосрочную перспективу, чтобы не потерять старых покупателей и привлечь новых.

Чем отличается интернет-маркетолог от обычного?

Интернет-маркетолог — это тот же самый маркетолог, только в сфере IT-бизнеса. Он также преследует цель повышения прибыли через удовлетворение потребностей потребителей, но для этого использует специальные маркетинговые каналы: сайт, паблики и страницы в социальных сетях, email рассылки и т.д.

  • привлечение потенциальных клиентов с использованием Интернет-коммуникаций;
  • анализ рынка и конкурентоспособности в сети;
  • повышение количества посетителей сайта путем их заинтересованности;
  • превращение обычных посетителей в покупателей или подписчиков;
  • публикация качественного материала, вызывающего интерес у потребителей;
  • повышение активности подписчиков путем проведения различных конкурсов и акций;
  • использование различных видов интернет-рекламы (контекстная, таргетинговая и т.д.);
  • проведение постоянного анализа онлайн-бизнеса и выявление слабых сторон;
  • работа с партнерами, привлечение блоггеров для рекламы.

Обязанности маркетолога

  1. Анализ рынка сбыта. Маркетолог всегда в курсе последних изменений, касающихся сферы деятельности компании и быстро реагирует на них. Он постоянно изучает предпочтения и привычки клиентов, а также их покупательскую способность.
  2. Анализ конкурентоспособности компании. Конкурентная борьба — неотъемлемая часть бизнеса. Задача специалиста — изучение конкурентов, их продукции, цен, клиентов для того, чтобы сделать лучшее предложение на рынке и «переманить» покупателей к себе.
  3. Формирование ассортимента товаров и услуг. Проведя анализ, маркетолог знает, какой продукт заинтересует потребителей, поэтому участвует в разработке ассортимента.
  4. Построение системы продаж. Именно маркетолог является связующим звеном между производителем и потребителем и лучше всего знает, как сбалансировать спрос и предложение и стимулировать сбыт продукции. Он разрабатывает концепцию рекламы, формирует каналы коммуникации с клиентами и партнерами.
  5. Участие в формировании ценовой политики фирмы. Маркетолог разрабатывает бюджет, необходимый на проведение маркетинговых исследований, формирует цены на продукцию и анализирует цены конкурентов .

Какими качествами должен обладать маркетолог?

  • высокие коммуникативные навыки и ораторские способности(См. так же Кто Такой Филолог)
  • умение работать в режиме многозадачности;
  • активная и динамичная жизненная позиция;
  • генератор креативных идей;
  • умение мыслить системно;
  • способность к анализу;
  • способность быстро реагировать и подстраиваться к любым изменениям;
  • ответственность и организованность;
  • желание постоянно развиваться и обучаться.

Маркетолог знает «вкусы» своих покупателей

Плюсы и минусы маркетологов

В работе маркетологом, как в любой профессии, есть свои преимущества и недостатки:

ПлюсыМинусы
Востребованность на рынке труда.Работа с большим объемом информации.
Широкие возможности и перспективы карьерного роста.Умение приспособиться к любым тенденциям на рынке, даже к тем, которые не вызывают интереса.
Уровень зарплаты чаще всего зависит от объема продаж, поэтому не имеет «потолка».Гибкость в графике: необходимо отдаваться рабочему процессу 24 часа в сутки, а не только в строго отведенное время.
Никогда не скучно — постоянное обучение чему-то новому.Потребность в широком кругозоре: маркетолог сочетает в себе функции сразу нескольких специалистов (менеджер, экономист, пиарщик и т.д.)
Есть возможность работать удаленно(см. Экспат) и совмещать несколько проектов.Постоянное общение с клиентами и партнерами, поэтому необходима стрессоустойчивость.

Где и сколько учиться на маркетолога?

Учиться на маркетолога можно как после 9, так и после 11 класса. В колледжах и техникумах эту профессию изучают на факультетах рекламы и торгового дела.

Там можно получить базовые теоретические и практические навыки. Однако, чтобы устроиться на работу, обязательно требуется высшее образование. Чтобы его получить, необходимо выбрать одно из следующих направлений: «Менеджмент», «Социология», «Экономика», «Торговое дело».

Данные учебные направления есть во всех ведущих ВУЗах страны:

ВУЗы МосквыВУЗы Санкт-Петербурга
Московский Государственный Университет им. М.В.Ломоносова, социологический факультет.Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена, факультет истории и социальных наук.
Российский университет дружбы народов, экономический факультет.Санкт-Петербургский государственный университет, факультет социологии.
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», факультет социальных наук.Санкт-Петербургский политехнический университет им. Петра Великого, институт промышленного менеджмента, экономики и торговли.
Государственный университет управления, институт маркетингаСанкт-Петербургский государственный экономический университет, факультет бизнеса, таможенного дела и экономической безопасности.
Российский экономический университет им. Г.В.Плеханова, факультет маркетинга.Санкт-Петербургский государственный университет промышленных технологий и дизайна, институт бизнес-коммуникаций.

Зарплата маркетолога

После получения высшего образования, студенты без опыта могут устроиться ассистентом или помощника маркетолога. В Москве начинающий специалист получает от 35 000 рублей, в других городах России — от 25 000 рублей, а в США — от 4000$ ( около 240 000 рублей).

Профессионалы с большим опытом работы, занимающие управленческие должности в компании, могут зарабатывать от 200 000 рублей в Москве, от 70 000 рублей в других городах России, и от 10 000$ (около 600 000 рублей) в США.

Читать еще:  Рабочий день маркетолога

Средняя заработная плата маркетологов в 2020 году:

  • в Москве — 70-90 тысяч рублей;
  • по России — 30-50 тысяч рублей;
  • в Соединенных Штатах Америки — 300-500 тысяч рублей.

Чему меня научили 18 лет в маркетинге: советы начинающим специалистам

Касякин Александр, директор по развитию ООО НЭЛИТ-СК, специально для блога Нетологии написал колонку о том, что такое маркетинг на самом деле — из реального опыта.

Статья в первую очередь предназначена тем, кто делает первые шаги в этом увлекательном, непростом мире маркетинга. Ни в коем случае не претендую на роль гуру или пророка, глаголящего истину в последней инстанции. Просто делюсь своим практическим опытом работы, ошибками, возможно, находками.

Что такое маркетинг на самом деле

Примерно лет 20 тому назад в нашей стране стала зарождаться, а к настоящему времени более или менее оформилась такая профессия, как маркетолог. Маркет — рынок, логос — наука, учение. Маркетолог — «изучающий рынок».

Зачастую те специалисты, которых сейчас называют маркетологами, таковыми не являются по сути выполняемой работы. У нас вообще произошла какая-то подмена понятий.

Человек, чья профессиональная обязанность — выписывать счета на оплату, проверять оплату счетов, формировать документы для отгрузки или отпуска товара покупателю, почему-то называется «менеджер по продаже». Пардон, господа, какой это менеджер? Чем этот «менеджер» управляет?

Так и с «маркетологами». Молодые мальчишки и девчонки, пишущие статьи в блоги или социальные сети, покупающие или продающие клики и переходы Яндекс.Директ, размещающие заказы на печать рекламных материалов в прессе или на билбордах, почему-то называются маркетологами или менеджерами отдела маркетинга. Маркетолог в первую очередь — это специалист, занимающийся изучением рынка, знающий рынок, знающий тенденции рынка, умеющий найти свой путь в той рыночной нише, в которой он работает или продвигает продукт. А менеджер отдела маркетинга — это управляющий отделом, управляющий каким-либо бизнес-процессом.

Несомненно, блоги, социальные сети, Яндекс.Директ, Google Adwords, билборды, выставки — все это очень важно! И этими направлениями должны заниматься специалисты, понимающие, что они делают и для чего. Но у меня не всегда получается назвать этих специалистов действительно маркетологами.

Так кто же такой маркетолог, что это за фигура, какую позицию в корпоративной иерархии он должен занимать (и на самом деле занимает), зачем он нужен вообще?

Определений маркетинга много. Мой же опыт говорит, что маркетинг — важнейшая составляющая успеха компании на рынке.

Кто такой настоящий маркетолог

Маркетинг — это прежде всего знание и понимание того сегмента рынка, на котором работает компания, или на котором она продвигает продуктовую линейку. Это знание конкурентов сверху, из более высокого ценового сегмента. Это знание конкурентов снизу, из более низкого ценового сегмента. Это знание, как я их называю, «конкурентов сбоку», т. е. тех, кто работает в той же ценовой нише. Причём знание — это не просто знание перечня торговых марок или названий корпораций. Это знание их методов продвижения продукта, знание их ценовой политики, знание их политики продвижения продукта. Это в том числе знание преимуществ и недостатков конкурирующих и замещающих продуктов.

Есть много разных механизмов, помогающих структурировать таковое знание. Простейшим и доступнейшим лично для меня пока что остаётся SWOT-анализ: простейшая 2-мерная матрица 2 х 2, где каждый квадрант определяет strengths — сильные стороны продукта или компании, weaknesses — слабые стороны продукта или компании, opportunities — возможности компании или продукта, threats — угрозы. Первые два квадранта — факторы внутренней среды, вторые — внешней. Об этом много где написано, не буду занимать время описанием известного и разжёванного.

Таким образом, человек, который занимается маркетингом, — это специалист, в профессиональные обязанности которого входит знание рыночного окружения, тенденций и умение анализировать собранную информацию. А для чего этот анализ нужен? Для чего знать, что происходит на рынке? Для чего знать конкурентов со всех сторон, ведь ваша компания производит такой важный и нужный продукт! Только вот с продажами как-то не ладится…

Чтобы продукт продавался, он должен быть востребован, на него должен быть спрос. Желательно, постоянно высокий. Хороший продукт продаёт себя сам.

Анализ продуктов конкурентов, анализ замещающих продуктов, плюс анализ потребностей целевой аудитории (ЦА) в сумме дают набор востребованных потребительских качеств продукта. Остаётся только понять: будут ли этот продукт покупать в действительности? Как это сделать?

Понимание позиции компании или продукта на рынке — вот ключ к успеху. Зная, где вы находитесь, и зная ваши цели, вы можете построить маршрут, по которому вам предстоит пройти, чтобы достичь поставленных целей. И это понимание даёт не кто иной, как маркетолог. Правда для этого компания должна понимать и знать, что она делает и зачем.

К сожалению, далеко не всегда руководство компании вообще задаётся вопросом: что делает компания, для кого она это делает, как сделать так, чтобы компания стабильно росла? И здесь мы подходим к реалиям нашего рынка, когда единственным маркетологом в компании является её владелец или руководитель, который вместо того, чтобы заниматься стратегическим планированием, отладкой бизнес-процессов, занимается несвойственными руководителю функциями рыночного аналитика, дизайнера продукта, менеджера продукта и не понимает, почему его персонал все делает не так, как оно должно быть.

Все дело в том, что внутренние связи в компании — это тоже дело маркетолога, т. к. неотлаженный механизм не может работать хорошо, не может выдавать стабильно позитивный результат.

Из всего этого следует, что маркетолог — ключевая фигура в компании. И от того, понимает ли это руководство компании или нет, зависит успех.

В наших реалиях зачастую маркетолог — это нахлебник, который не пойми чем занимается, требует каких-то денег на маркетинговую активность, на рекламу, а о выхлопе не говорит. Вот так воспринимается маркетолог фактически в 90% российских частных предприятиях, где он вообще есть. А там, где его нет в штате, всё равно этой работой приходится кому-то заниматься, при этом зачастую в отдел маркетинга набираются «девочки», единственной задачей которых является техническая организация выступлений, конференций, публикаций, поддержка и наполнение сайта, и никакого творчества.

Читать еще:  Маркетолог требования к кандидату

Понятное дело, что ни о каком рыночном позиционировании в этом случае речи нет. И спроси руководителя такой компании: «А чем ваша компания отличается от такой же, находящейся в соседнем здании?», он и не знает, что сказать. Потому что по факту — ничем. И единственным критерием выбора такой компании может быть только цена. А покупателю далеко не всегда нужна низкая цена. Низкая цена, конечно же, душу греет, как же: сэкономил! А во что обходится такая экономия?

В результате на рынке огромная серая масса одинаковых компаний типа «купи-продай», «стройзаготмонтажсбытснабконтора» и т. д. Поэтому мы видим рекламные вывески, где зубное протезирование соседствует с услугами починки обуви.

Что важно сделать в первую очередь: план действий для молодых специалистов

Если вы действительно уверены, что хотите заниматься маркетингом, вот небольшой и не полный перечень действий в порядке, который в общем случае довольно корректный:​

  1. Определитесь с концепцией продукта или компании. Что это за продукт? В чём его идея? Относительно компании: в чём основное отличие компании от себе подобных?
  2. Определитесь с целевой аудиторией, для которой создаётся продукт или компания предлагает свои услуги. Кому нужен продукт? Массовый рынок retail или это В2В. Кто должен стать основным покупателем продукта?
  3. Определитесь с интересами ЦА. Составьте портрет ЦА, для которой вы работаете или которую хотите зацепить. Чем полнее будет портрет, тем точнее вы сможете настроить активности, предпринимаемые действия и каналы воздействия.
  4. Определитесь с ценовой и сбытовой политиками. Это особенно важно, если вы работаете на стороне вендора или дистрибьютора. Вообще говоря, это важно всегда и везде. Мало создать хороший, по вашему мнению, продукт. Пусть он даже понравится вашей ЦА. Но если этот продукт будет стоить необоснованно дорого, при всех его отличительных и положительных качествах, покупать его не будут в том объёме, на который вы рассчитываете.
  5. Определитесь с ценовой нишей, интересной для вашей ЦА. Если вы работаете по трехуровневой схеме продаж «вендор — дистрибьютор — сеть дилеров — конечный потребитель», очень важно, по какой цене этот продукт будет предлагаться конечному потребителю. Устроит ли его ваше предложение? В итоге ваша ЦА — это как раз конечный потребитель, в том числе.
  6. Определитесь с концепцией продвижения продукта или услуг компании. Какими методами будете продвигаться? По каким каналам коммуникаций? Какая нужна интенсивность воздействия на ЦА через коммуникативные каналы для достижения целей? Какие аудиовизуальные ряды должны сопровождать ваш продукт?
  7. Определитесь в конце концов с целями продвижения:
    • повышение продаж,
    • повышение узнаваемости бренда,
    • завоевание рыночной ниши,
    • вывод нового продукта на рынок.

Зафиксируйте все это на бумаге. Рассчитайте потребность в маркетинговом бюджете. Составьте приблизительный график платежей подрядчикам (дизайн-бюро, агентства, СМИ и прочие носители, сайт или лендинг).

А теперь действуйте!

Всё, перечисленное выше, — далеко не полный спектр того, что нужно сделать. И не надо всё это воспринимать, как отдельные пункты из списка дел «to do». Многие перечисленные действия весьма тесно связаны одно с другим. Разделение порой условно. Ну как можно определить ЦА для продукта, если не определить его концепцию? Равно, как и невозможно определить концепцию продукта без определения ЦА, состава потребительских качеств, важных для ЦА.

Ну и самое важное, найдите «вишенку на торте» — найдите ту изюминку, ту приманку, на которую вы будете ловить потребителя. Она должна быть вкусная, желанная. Обладание этой вишенкой должно дарить потенциальному покупателю несравненное удовольствие или удовлетворение. Поверьте, опыт показывает, что эта «вишенка» есть у каждого продукта. Даже, казалось бы, откуда она возьмётся на рынке В2В? Но она и там есть! Я это знаю! Искусство маркетолога и состоит в том, чтобы её увидеть, а потом преподнести так, чтобы все ахнули.

Пример из жизни

Рынок В2С. Продажа укрытий-тентов для автотранспорта. Производитель-разработчик попросил что-то сделать для увеличения продаж.

На момент обращения в отделе продаж работало пять девушек, в неделю продавалось максимум пять укрытий. Завод изготавливал 10−15 укрытий в день. Необходимо было ликвидировать этот разрыв.
Что сделали? Так как на тот момент времени я делал только первые шаги в маркетинге, то способностей хватило на сбор ассоциаций, которые вызывала демонстрация фотографий этого укрытия. В качестве фокус-группы выступили как раз девушки-продавщицы. В результате исследования, продолжавшегося минут 40, первая ассоциация — «гроб», вторая ассоциация — «бегемот». Понятно, что первую ассоциацию использовать в рекламной кампании было невозможно. Поэтому стали работать со второй ассоциацией. Методом мозгового штурма, в тот же день, родилась квази-торговая марка «Сторожевые бегемоты».

В качестве канала распространения была выбрана массовая расклейка объявлений формата А4 по подъездам и столбам (тогда в Москве ещё не боролись активно с несанкционированной расклейкой и законодательно она не была запрещена).

На объявлении 30% площади занимало фото продукта и надпись «СТОРОЖЕВЫЕ БЕГЕМОТЫ». Был изготовлен первый тираж листовок в 1500 штук. Треть из них были расклеены по ближайшим к точке продажи жилым домам. Остальная тысяча была равномерно «размазана» по всей оставшейся Москве. Через неделю фирма стала продавать по 15 укрытий в день! Завод стал не успевать изготавливать эти укрытия.

Это был коллективный труд ребят, с которыми я тогда работал в одном рекламном агентстве. Чистого времени на разработку концепции акции, её подготовку, дизайн листовки ушло примерно 16 часов — 2 рабочих дня.

Правильно созданная концепция существующего продукта, правильно созданная идеология существующего продукта позволили в конечном итоге добиться такого потрясающего результата.

За 18 лет работы в маркетинге было много всего. Были удачи. Было непонимание. Было откровенное сопротивление. Надо верить в себя, следовать простым советам и постоянно анализировать происходящее. И успех к вам придёт.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector