Luxe-empire.ru

Красота и Здоровье
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Оплата труда маркетолога

Сколько зарабатывает маркетолог

В эпоху рыночных отношений одной из самых востребованных профессий стала профессия маркетолога. Руководители промышленных предприятий и организаций сферы услуг готовы принять на работу специалиста по маркетингу, который способен глубоко изучить рынок спроса и предложения.

Опытный маркетолог способен разработать эффективную программу продвижения товаров и услуг, и многократно увеличить их продажи. Грамотно проведенный маркетинг – успешный путь к увеличению прибыли компании.

Анализ рынка вакансий показал, что сегодня в России ощущается нехватка специалистов по маркетингу. Свободными остаются более 7 тысяч рабочих мест. Причем работодатели готовы платить маркетологам зарплату до 100-120 тыс. рублей.

Какие же требования предъявляют соискателю такой высокооплачиваемой должности? Может ли рассчитывать маркетолог на дополнительные бонусы и премиальные выплаты? Что ждет специалиста после выхода на заслуженный отдых?

Профессиональные обязанности и особенности работы маркетолога

Профессию маркетолога можно получить в отечественных вузах экономического профиля. Здесь будущие маркетологи постигают сущность бизнес-планирования, учатся управлять механизмами торговли и осваивают методики принятия решений.

Для того чтобы добиться успехов на рынке продвижения товаров и услуг, каждый специалист должен обладать рядом необходимых профессиональных качеств. Ключевыми, среди них, являются:

  • аналитическое мышление и отличная память;
  • способность за короткий срок обрабатывать огромные объемы информации;
  • хорошая коммуникабельность;
  • умение общаться и убеждать людей;

Кроме этого, для эффективного управления большими коллективами людей маркетологу понадобятся лидерские качества и способность быстро принимать решения.

Тому, кто решил профессионально продвигать товары и услуги, стоит помнить, что ему придется трудиться круглосуточно. Люди этой профессии большое количество времени проводят в служебных командировках, на встречах и переговорах с потенциальными покупателями.

Маркетолог – профессия, способствующая быстрому карьерному росту специалиста. Причем можно выбрать разные направления и области своего профессионального развития.

Специалист по маркетингу имеет широкий круг обязанностей.

  • Он проводит анализ текущего состояния рынка;
  • оценивает конкурентные способности предприятия;
  • ведет сбор информации о его конкурентах;
  • определяет покупательский спрос и покупательские способности разных групп населения;
  • выделяет перспективные направления работы на рынке;
  • контролирует процессы ценообразования на определенные группы товаров и услуг.

Также в его обязанности входит организация рекламных компаний, акций и презентаций продукции.

Что влияет на величину заработной платы

Чаще всего оплата труда маркетолога осуществляется по схеме «оклад + % от продаж». Величина зарплаты определяется следующими характеристиками:

Квалификация сотрудника и опыт работы

Начинающему маркетологу работодатели не готовы платить большую зарплату. На первых порах в месяц он будет получать не больше 25-35 тыс. руб. А вот PR-специалисту с опытом работы от года до трех лет обещают платить 45,5-66 тыс. руб.

На самые высокооплачиваемые должности ждут маркетологов, стаж которых от 3 до 6 лет. Им готовы платить от 70 до 100 тыс. руб. ежемесячно, при условии хороших знаний у соискателя рынка СРА-сетей и основных методик поиска потенциальных клиентов с определенными контактными данными.

Место работы и его географическая привязка

Известно, что жители крупных городов зарабатываю больше людей, проживающих в небольших населенных пунктах. Такая зависимость характерна и для профессий, ориентированных на маркетологические исследования. Например, средняя зарплата маркетолога в Москве составляет 63-67 тыс. руб. Когда среднемесячная зарплата его коллеги из Самары не превышает 37-39 тыс. руб.

Стоит отметить, что в той же провинциальной Самаре зарплаты маркетологов сильно отличаются. Небольшую зарплату получают маркетологи, работающие в маленьких компаниях по продажам мебели и других предметов быта.

Их, базовый оклад колеблется в пределах 21-26 тыс. руб. Однако менеджер по маркетингу и контенту фирмы, специализирующейся в области беспилотной аэрофотосъемке, получает за свой труд от 32 до 104 тыс. руб.

Такая система оплаты труда мотивирует специалистов на более продуктивный труд и принятие перспективных решений.

Дополнительные бонусы

У маркетологов есть возможность увеличить свой совокупный доход за счет небольших бонусов:

  • возможность пользоваться корпоративной мобильной связью;
  • полный социальный пакет;
  • индивидуальные программы обучения и развития;
  • бонус за выполнение плановых показателей и др.

В Москве

Сегодня более 2000 компаний и предприятий Москвы и Подмосковья готовы предоставить работу опытным маркетологам. Максимальные зарплатные предложения достигают 200 тыс. руб. К соискателям высокооплачиваемых должностей компании выдвигают дополнительные требования:

  • знание английского языка;
  • уверенное владение графическими программами и редакторами ПК;
  • опыт работы в IT-компаниях.

Средняя зарплата столичных маркетологов составляет 83-94 тыс. руб. Что существенно выше среднестатистических зарплат по экономике московского региона.

В других городах России

Обзор рынка труда разных городов России показал, что зарплаты специалистов маркетинга сильно отличаются. Больше всех зарабатывают маркетологи Санкт-Петербурга – 43-72 тыс. руб. Немногим меньше зарплаты коллег из Екатеринбурга, Челябинска, Казани и Владивостока – 39 -63 тыс. руб. Маркетологи Ростова-на-Дону, Воронежа, Хабаровска, Барнаула, Омска и Нижнекамска похвастаться большими зарплатами не могут. Их среднемесячный доход не превышает 27-36,5 тыс. руб.

Читать еще:  Тренинги для маркетологов

Стоит отметить, что во всех регионах России, наиболее высокооплачиваемой категорией специалистов по продвижению товаров и услуг являются интернет-маркетологи. За умение отслеживать и анализировать эффективность контекстной рекламы, формировать новые каналы продвижения, и оптимизировать рекламные интернет-кампании, работодатели готовы платить от 100 тыс. руб. и выше.

В других странах мира

Работа маркетолога оценивается достаточно высоко в развитых странах мира. Так, специалисты в США в среднем в месяц зарабатывают 263 тыс. руб. Немецкие маркетологи зарабатывают 254 тыс. руб., украинские 17-29 тыс. руб.

Выход на пенсию

Размер средней пенсии маркетологов не превышает 11,7-17,8 тыс. руб.

Однако хороший специалист в области продаж остается востребованным и по завершению трудовой деятельности. Большие возможности для повышения материального статуса маркетологов пенсионного возраста дает интернет-маркетинг. IТ-технологии позволяют работать удаленно и зарабатывать 50-150 тыс. руб. ежемесячно.

СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА В ОТДЕЛЕ МАРКЕТИНГА

Основное назначение системы оплаты труда заключается в стимулировании производственного поведения сотрудников компании. Стимулирование должно направлять производственное поведение на достижение стоящих перед компанией стратегических задач, т.е. соединять материальные интересы работников и цели и задачи организации.

Традиционная система компенсации — система вознаграждения работников, в основу которой положен принцип определения вознаграждения каждого работника (величины должностного оклада и набора материальных льгот) как функции двух переменных: внутренней для организации ценности занимаемого им рабочего места и его абсолютной (рыночной) ценности.

Заработная плата — это денежное вознаграждение, периодически выплачиваемое организацией сотруднику за выполнение возложенных на него обязанностей 1 .

В соответствии с этими критериями фонд оплаты труда службы маркетинга в целом может быть сформирован в соответствии со следующей формулой:

Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии: учеб.-метод. пособие. М.: ИСАРП; Бизнес-Тезаурус, 1998-1999.

где БО — базовый оклад, или тариф, определяемый как постоянная составляющая заработной платы сотрудника, размер которой определяется штатным расписанием. Базовый оклад обычно предлагается установить в размере 20—40% от средней заработной платы сотрудника; Днад — персональная надбавка или денежное вознаграждение, устанавливаемое каждому сотруднику по представлению руководителя службы маркетинга в рамках утвержденного общего фонда на персональные надбавки всем сотрудникам службы. Размер персональной надбавки выбирается компанией, но может составлять 50—60% от БО; Дпрог — денежное вознаграждение сотрудникам службы маркетинга за точность разработки прогноза реализации основных видов продукции и групп изделий на конкретный период времени. При определении размера вознаграждения за точность прогноза необходимо по каждому виду продукции или группе изделий установить интервал прогнозных значений (минимум — максимум); кх относительный коэффициент, отражающий фактическое привлечение потребителей, заключивших договор на поставку продукции предприятия; к2 — относительный коэффициент, отражающий субъективную оценку вышестоящим руководителем уровня, качества и сроков выполнения работ в сфере разработки предложений по ассортиментной, ценовой, рекламной и PR-стратегиям и участия в их осуществлении. Размер значения этого коэффициента определяется решением вышестоящего руководителя, но в заранее оговоренном интервале, например 0,9— 1,1, который доводится до сведения всех сотрудников службы маркетинга.

Однако это рекомендации. На практике возможны отклонения. Рассмотрим формирование системы оплаты труда в отделе маркетинга в ООО «XX» 1 .

Пример 1.7. Среднемесячная зарплата специалиста отдела маркетинга рассчитывается по формуле

где N — количество рабочих дней в 2016 г.; с1 — часовая тарифная ставка специалиста отдела маркетинга, руб./ч; т — количество часов в рабочей смене.

Пример рассчитан студенткой Московского государственного технического университета имени Н.Э. Баумана Я. Кучеренко.

Помимо заработной платы один раз в год производится выплата премий. Размер годовых премий рассчитывается исходя из коэффициентов выполнения планов и среднемесячных зарплат работников.

Годовая премия специалиста отдела маркетинга рассчитывается по формуле

где ЗПмес.спец — среднемесячная заработная плата сотрудника, руб.; ку — относительный коэффициент, отражающий фактическое выполнение сотрудником персональных работ и задач; к2 относительный коэффициент, отражающий фактически достигнутые показатели маркетинговым отделом; къ относительный коэффициент, отражающий фактически достигнутые показатели по предприятию в целом.

Среднемесячная зарплата начальника отдела маркетинга рассчитывается по формуле

где N — количество рабочих дней в 2016 г.; с2 часовая тарифная ставка начальника отдела маркетинга, руб./ч; т — количество часов в рабочей смене.

Суммарная премия сотрудников отдела маркетинга:

где кх относительный коэффициент, отражающий фактическое выполнение начальником отдела персональных работ и задач; к2 относительный коэффициент, отражающий фактически достигнутые показатели маркетинговым отделом; к3 относительный коэффициент, отражающий фактически достигнутые показатели по предприятию в целом; к, кп, к3, к4, к15, к16, к7, ку% — относительные коэффициенты, отражающие фактическое выполнение сотрудниками отдела маркетинга (бренд-менеджером, менеджером по продукту, менеджером по развитию партнерской программы, специалистом по интернет-рекламе, специалистом по имейл-маркетингу, копирайтером, специалистом по офлайн- маркетингу и аналитиком соответственно) персональных работ и задач.

Читать еще:  Функционал трейд маркетолога

В компании приняты следующие значения коэффициентов для сотрудников:

Рассчитаем годовую премию сотрудников отдела маркетинга по формуле (1.4)

Дополнительные затраты на оплату труда (ДЗ,) определяются размером годовых премиальных:

Зарплата маркетолога 2020 | две части мотивации

Зарплата маркетолога 2020

Зарплата маркетолога — должна состоять из нескольких частей и зависеть от выполнения плана по лидогенерации. Начнем с того, что наличие одного или нескольких специалистов по интернет-маркетингу очень важно для стабильных продаж во многих сферах. Маркетологи решают 3 задачи:
• Привлекают клиентов
• Удерживают их внимание
• Повышают уровень доверия к компании

Чтобы завлечь потенциальных покупателей, маркетологи анализируют продукт/услугу, определяют целевую аудиторию, запускают рекламные кампании.

Конечно, можно делать ставку на работу со студентами или новичками, которым можно меньше платить, но надо понимать риски: не та целевая аудитория, не интересный контент, не тот призыв или предложение и бюджет выброшен на ветер.

Поэтому надо позаботиться, чтобы маркетолог, которого вы возьмете в штат, имел хорошее портфолио с реализованными проектами. Почему именно портфолио? Потому что интернет-маркетинг – очень молодое направление, и полагать, что диплом вуза будет гарантировать наличие нужных знаний пока бессмысленно. Но наличие «свежих» сертификатов об обучении диджитал-практикам приветствуется.

Штатный маркетолог не сможет в одиночку решить все маркетинговые задачи. Также как и в отделе продаж, в маркетинге функции специалистов тоже должны быть разделены. Но можно сразу не создавать целый отдел, а подобрать команду фрилансеров или отдать часть функций на аутсорсинг специализированным компаниям.

Какие специалисты в области маркетинга будут нужны? Вот направления для приложения усилий, чтобы настроить лидогенерацию:
• SMM-специалисты
• SEO
• Web-аналитика
• Таргетинг и ретаргетинг
• Контент-менеджер (блог, сайт, Ютюб-канал)
• Работа с сайтом
• Запуск лендингов
• Емейл-рассылки

Система мотивации маркетолога должна состоять, как минимум, их двух частей. Твердый оклад – постоянная величина, а также бонус в зависимости от выполнения планов.

Чтобы поставить планы, необходимо понимать каналы лидогенерации, стоимость получения лидов. Соответственно, должна существовать отчетность, которая поможет контролировать число поступающих заявок поканально, планируемая и фактическая стоимость лида, фактическое выполнение плана на текущую дату.

Твердый оклад маркетолога, безусловно, разнится в зависимости от региона и квалификации специалиста. Бонус рассчитывается с учетом двух коэффициентов – процента выполнения плана по лидам и процента выполнения плана по стоимости лида.

В системе мотивации должна существовать прогрессивная шкала. К примеру, бонус выплачивается только при выполнении не менее 80% плана. Но если план выполнен на 100% или 120%, то размер бонуса должен быть повышенным.

Вместе с зарплата маркетолога ищут:

  • Из чего складывается зарплата маркетолога 2020
  • Как складывается зарплата маркетолога 2020
  • От чего зависит зарплата маркетолога 2020

Пишите в комментариях хочу программу и мы вышлем вам в ответ!
А так же регистрируйтесь на бесплатный марафон Зарплата маркетолога

Мотивация маркетолога: формула и примеры расчета в таблицах

Дата публикации: 15 мая 2018

Как правильно выстроить систему мотивации маркетолога, чтобы ему хотелось не утонуть в рутине, а заниматься главным и самым важным делом — управлением потребительским опытом?

Многие руководители и владельцы бизнеса сталкивались с ситуацией, когда маркетолог занимается всем, чем угодно, но только не главным — привлечением новых клиентов, либо тратит на реализацию своей главной функции лишь небольшую часть рабочего времени. Человек может казаться очень занятым, однако имитация бурной деятельности вряд ли будет непосредственно и существенно влиять на доход компании.

Один оклад вряд ли будет стимулировать сотрудника должным образом. Не получая бонусов за старания, любой (и не только маркетолог) будет делать ровно столько, чтобы его не уволили. Большинство современных компаний принимают это утверждение за аксиому. Далее возникает вопрос: каким образом премировать маркетолога, чтобы эффективность его труда повышалась максимально? Поскольку одной из главных задач маркетолога является расширение клиентской базы, то на ней мы и сфокусируемся.

Представляется вполне логичным разделить мотивацию на две части — ежемесячную и квартальную. Ежемесячная нацелена на то, чтобы человек не расслаблялся в процессе и знал, что может что-то не получить, а квартальная — на дополнительное премирование за долгосрочный результат.

Ежемесячный мотивационный лист представлен в файле «Мотивационный лист.xlsx». Премия состоит из двух обязательных и третьей опциональной части.

Читать еще:  Функции интернет маркетолога

Ежемесячная премия

Часть 1

Первая обязательная часть премии – оплата за лиды, она составляет 70% всей премии и включает следующие нюансы:

  • Количество лидов составляет 70% от этой части премии. Эта часть ограничена снизу 70% выполнения плана, а сверху — 140%. Если план не выполнен хотя бы на 70%, то эта часть премии не выплачивается; если перевыполнен более чем на 140%, то выплачивается премия такая же, как и при 140%, независимо от того, насколько большое перевыполнение.

Установление верхней планки важно, так как позволяет более точно планировать. Если сотрудник легко достигает значений 200-300% и более, то возникает вопрос: правильно ли определены плановые значения?

  • Количество новых клиентов — 30% от этой части премии. Здесь необходимо выставить комфортное для каждого конкретного бизнеса значение. Возьмем для примера 20%. Система верхнего и нижнего ограничения применяется та же — 70% и 140%.

На первую обязательную часть премии накладывается коэффициент качества, который для маркетолога является долей принятых в работу лидов. Для примера здесь выставлено значение 75%, однако его нужно корректировать исходя из специфики бизнеса. Нижнего ограничения в данной части нет, а верхнее ограничение — всегда 100%.

Расчет ежемесячной премии за привлечение лидов
KPIПланФактКВПВесСумма к начислению
Количество лидов всего14,006,0043%0,700,00
Доля новых клиентов20%33%167%0,3015 206,86
Сумма к начислению1,0015 206,86

Часть 2

Вторая обязательная часть премии – оплата за достижение целей, которые ставятся совместно с маркетологом на месяц, эта часть составляет 30% от всей премии. Больше 3-х задач делать не рекомендуется — снизится важность каждой отдельно взятой задачи, но и устанавливать меньше 2-х тоже было бы не совсем правильно. Минимальное выполнение, за которое выплачивается премия — 50%; если меньше, то задачу можно считать невыполненной и за нее не платить.

ЗадачаРезультатВесВыполнение (минимум 50%)Сумма к начислению
Проведение семинараСеминар проведен0,40100%6 206,88
Разработка smm-стратегииСтратегия разработана, но не до конца внедрена0,3085%3 956,89
Переработка 15 рекламных кампанийПереработал 10 из 15 кампаний0,3067%3 103,44
Вес итого1,0Сумма к начислению13 267,21

Часть 3

Третья часть премии (дополнительная) – премия от руководителя за какие-то суперзаслуги, если такие были. Она необязательная, поэтому никакого размера в плане не устанавливается.

В самом конце мотивационного листа — таблица результатов по пришедшим лидам, у лидов три основных оценки — общее количество, количество принятых и количество новых. Они формулами подставляются в мотивационный лист.

Итак, общая формула будет выглядеть следующим образом:

Премия = премия за лиды + премия за задачи + доп. бонус

Премия за привлечение лидовПремия за задачиДополнительный бонусИтого премия к начислению, включая НДФЛ
ПланФактПланФакт
36 206,805 068,9515 517,2013 267,210,0018 336,16

Ежеквартальная премия

А теперь перейдем к ежеквартальной премии. На второй странице файла «Мотивационный лист.xlsx» есть мотивационный ежеквартальный лист. Это скорее дополнительное премирование, поэтому каких-то конкретных зависимостей тут не указано. Данный вопрос руководителю необходимо проработать самостоятельно. Здесь также есть две части — связанная с количественными показателями и по выполнению конкретных задач.

Для первой необходимо рассчитать два основных показателя — ROMI (рентабельность маркетинговых инвестиций) и MRE (маркетинговый индекс расхода к доходу). Для второй — примерный календарный план, который стоит вводить маркетологу. Количество задач может варьироваться в зависимости от вида бизнеса и обстоятельств. Здесь маркетолог должен себя дисциплинировать сам и находить время выполнять квартальные задачи, так как это дополнительный доход для него.

Стоит обратить внимание на один важный момент: календарные задачи, за которые начисляется квартальное премирование, нельзя ставить в ежемесячные задачи, в противном случае придется за них платить дважды.

Еще один важный пункт: маркетологу важно вести статистику каждую неделю (см. файл «Планирование_маркетинг.xlsx»). Эта таблица нужна больше не для мотивации, а для того, чтобы вы могли понимать, какой канал работает, в каком сезоне куда уходит больше денег, а откуда приходит и т.п.

Подробнее ознакомиться с системой вы можете, изучив файлы, приложенные к статье:

Заключение

В этой статье представлена реально работающая система мотивации, разработанная для конкретного бизнеса. Модель универсальна, и ее можно адаптировать практически под любую сферу. При этом важно понимать, что модель — не панацея, а ее адаптация требует хорошего понимания среды и особенностей функционирования бизнеса.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×