Luxe-empire.ru

Красота и Здоровье
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что нужно успешному маркетологу

Маркетолог, Genesis — расставляем все точки над i

Всем привет, сегодняшняя статья будет немного нестандартная, особый интерес она должна вызвать у предпринимателей и маркетологов. Тут будет та самая волшебная таблетка, которую хочет получить каждый. К ней мы приложим инструкцию по применению.
К нам в Агентство обращается множество предпринимателей и маркетологов из различных сфер бизнеса. Мы проводим встречи, погружаемся в тематику, выявляем болевые точки. Проанализировав обращения за 2 года, мы собрали самые больные и незащищенные места в бизнесе 73% наших клиентов.
Предлагаю рассмотреть их и принять решительные меры по устранению.

  1. Будет касаться предпринимателей, а вернее их завышенных ожиданий от маркетолога.
  2. Будет касаться и маркетологов, и предпринимателей, которые самостоятельно занимаются продвижением в интернете.

Маркетолог — Terminator

Пожалуй, каждый предприниматель хочет получить в штат «маркетолога — Terminatora», который вынесет конкурентов на раз-два. Увы, это возможно,
только если он придет из будущего и это не метафора. Я сейчас поясню:

«Маркетолог — Terminator» — это 1 единица человека, совмещающая в себе таких специалистов как:

  1. Аналитик
  2. Специалист по контекстной рекламе
  3. Таргетолог
  4. Копирайтер
  5. Дизайнер
  6. Верстальщик
  7. Маркетолог (как бы это странно не звучало)
  8. Вэб мастер
  9. Seo специалист
  10. SMM специалист

Так как мы должны, как минимум, уметь считать, то произведем расчет.

Рубрика: Занимательная математика

Чтобы освоить каждый из 10 пунктов выше, у хорошего специалиста уходит примерно 3-4 года. И это только для того что бы стать хорошим специалистом в своей отрасли. Для того чтобы стать профи уходит от 5 до 7 лет.
Итого мы получаем 10 специалистов по 3 года на каждого = 30 лет.

Предположим, что, хотя бы в 15 лет наш «маркетолог — терминатор» начал изучать одно из направлений, выходит = 45 лет + постоянно нужно быть в тренде изменений в мире маркетинга.

К слову, в России интернет появился в 1991 году:

  • в 1992 году зафиксирована первая коммерческая организация в интернете (мы говорим про Россию)
  • в 1993 была зарегистрирована административная зона RU
  • в 1994 был зарегистрирован домен .ru
    Итого: 1994 + 45 = 2039

Выходит, что наш чудо маркетолог появится в 2039 году. Осталось подождать от момента выхода статьи всего лишь 21 год.
I’ll be back

Ну а пока мы ждем нашего чудо маркетолога, предлагаю воспользоваться нашей волшебной таблеткой и заняться делом, не стоит опускать руки.
Только что мы оправдали маркетологов, но это не значит, что они могут свесить ножки и радоваться жизни. Даже если невозможно владеть всеми инструментами как профи, основной инструментарий и принципы работы маркетолог знать должен.

Что должен уметь делать маркетолог

Задача маркетолога в компании — видеть общую картину происходящего и понимать, какой вектор задать для продвижения продукта компании в интернете.

А вот и волшебная таблетка, на что стоит обратить внимание в первую очередь.
У 73% клиентов агентства встречаются недоработки по следующим пунктам.
Закидываемся таблеткой, а ниже побочные действия.

Проверяем сайт

Если у компании уже есть сайт, нужно проверить наличие установленных счетчиков и корректность их настройки:

1) Яндекс Метрика (счетчик должен быть установлен на всех страницах сайта, собирать информацию, карты скролинга, кликов, форм, вебвизор, отслеживать цели. Настраивается это все за 5-10 минут, не требует выдающихся знаний, позволит проанализировать вашу ЦА)

2) Google Analytics (считается более точный инструмент, для сбора аналитики и просчета ROI вашей рекламы, при правильных настройках)

3) Pixel (если трафик идет из социальных сетей, тот же счетчик только для социальных сетей, собирает информацию о зашедших на сайт пользователей, используется для настройки ретаргетинга)

4) Настроены ли цели на формы захвата (для более четкого отслеживания конверсий, выглядит в виде кода вшитого в форму кнопки)

5) Есть ли страница спасибо (для точного отслеживания конверсий)

6) Адаптирован ли Ваш сайт под мобильные устройства (надеюсь объяснения излишни, влияет на конверсию, является важным фактором в ранжировании поисковыми системами SEO)

!Важно: нам говорят так: — «да на мобилке открывается и норм», но это не значит, что сайт адаптирован, он должен подстраиваться под разрешение мобильного телефона, текст должен быть читабельный, элементы юзабилити адаптированы, формы захвата в идеале открытые.

7) Домен переведен на протокол https:// или нет (сертификат защищенности, если вы продаете со своего сайта через форму оплаты, то этот протокол обязателен)

8) Все ли формы на сайте работают (бывают курьезы, когда форма делает вид что отправляет заявку, но данные никуда не попадаю, проверка займет всего 5 минут, а денег может сэкономить не мало, тем у кого сайт не адаптивный, а отдельно от рисованный и сверстанный под мобильные устройства, формы нужно проверить отдельно на мобильном)

9) Скорость загрузки сайта

10) Проверить как сайт отображается в разных браузерах, Opera, Yandex, Safari, Google hrome, Firefoxe, Explorer

Для анализа сайта можно его прогнать через сервис https://a.pr-cy.ru подробнее в статье чек лист аудита сайта
Предположим сайта нет, а бюджет не выделили, не отчаиваемся есть ресурсы, на которых можно создать сайт на конструкторе (ссылка на старую статью по созданию лендинга) не забываем потом в него установить счетчики аналитики.
Нам повезло и бюджет на создание сайта выделили, Выбираем подрядчика

Проверяем рекламу

Второй шаг, проверяем, насколько качественно настроены рекламные кампании, и тут, если у нас не очень много компетенции в этом вопросе, то делаем это чужими ручками и совершенно бесплатно:

1) «Ленок, ну глянь одним глазком, как настроены кампании…» (если у Вас есть знакомый, который хорошо разбирается в контексте)

2) Находите от 1 до 3 агентств, которые готовы провести бесплатный аудит (вряд ли вы получите подробное описание с четкими инструкциями, что и куда нужно нажать, где и как поменять тексты), но вы получите от 1 до 3 результатов аудита, далее выписываете где все три агентства указали на одну и туже ошибку. Если чувствуете в себе силы, исправляете самостоятельно, если нет, есть смысл пройти обучающие курсы и применить знания. Нет времени, сроки горят — тогда нужно выбрать подрядчика. В зависимости от бюджета это может быть агентство или фрилансер.

3) Проверяете наличие UTM меток (они нужны что бы отслеживать какие ключи и объявления рекламных кампаний у нас отрабатывают, а какие сливают бюджет)

4) Обязательное наличие быстрых ссылок в рекламных кампаниях (так Ваше объявление будет выглядеть привлекательнее, а быстрые ссылки будут вести в конкретный раздел, потенциального клиента).

5) Разбивка кампаний по регионам (позволит эффективно распоряжаться бюджетом рекламных кампаний)

6) Отдельно настроенные кампании в РСЯ и поиске (это 2 разных типа объявлений и настройки должны быть соответствующими, поисковые должны быть разбиты по ключам и группам объявлений, РСЯ должны содержать баннеры и релевантные площадки для показов).

7) Настройка ретаргетинга, ремаркетинга (не стоить путать с РСЯ и КМС, суть ретаргетинга вернуть пользователя который уже был на Вашем сайте, но не совершил целевое действие, на страницу с акцией или спец предложением. Страница делается специально под ремаркетинг и ретаргетинг)

8) Наличие мобильных объявлений (Увы, многие недооценивают этот канал и не настраивают его, однако есть ряд тематик, в которых этот канал действительно не работает)

9) Дополнительные релевантные фразы нужно обязательно проверить и отключить. (Если только вы не миллионер, который не знает куда бы деть деньги)

10) Проверить настроено ли отключение рекламной кампании при неработающем сайте. (в случае если ваш сайт ложится система автоматически останавливает рекламный трафик что бы не сливать Ваш бюджет).

После того, как тут разобрались, добираемся до существующей базы клиентов, и тех клиентов, которые вновь прибывают. Все очень плохо если вы их записываете в блокнот или ведете в Excel таблица, хорошо если ведете, но, черт возьми, плохо если так как описано выше. Есть неимоверное количество CRM систем, которые можно подключить к сайту. Выбирайте систему и подключайте срочно, сегодня, сейчас.

Проверяем CRM

Итак, зачем же нужна CRM какую функцию она будет нести:

1) Сбор базы клиентов (тут пояснения излишни)

2) Подробное описание карточки клиента. Рано или поздно в компании меняется штат специалистов, одни уходят, другие приходят. Равно как и клиенты покупают или думают, пропадают и появляются, и очень удобно если к новому менеджеру попадается клиент, который уже есть в базе. Он быстро поднимает историю общения и знает, как обращаться к клиенту и что его может интересовать. Само собой, все это ведет к продаже продукта/услуги уже с большей вероятностью.

3) CRM помогает проводить клиента по воронке от входа до продажи напоминая о дате звонка, о стадии на какой находится клиент, (Статус: проконсультировал/отправил КП/ назначена встреча/отложен/подписан договор). Подобные этапы могут называться по-разному в зависимости от тематики в бизнесе.

4) Настройка элементарных воронок, входящих лидов (целевой/нецелевой)

5) Использование базы для рассылок (если только пользователь подтвердит/подтвердил согласие на получение писем от вашей компании.)

6) При количестве лидов более 1500 — 2000 контактов базу можно использовать для привлечения Look-a-like, (искать похожую аудиторию и показывать им Вашу рекламу. Ее можно подгружать в соц сети VK, fb, Inst, а также в рекламные кампании Яндекса и Google)

Где же взять больше информации?

Это был основной перечень, который нужно проверить и привести в порядок в первую очередь. По каждому из этих пунктов можно копнуть куда глубже.
Тут можно сказать: — «Вам то хорошо так говорить, у вас вон под боком есть разные специалисты они все могут сделать, а мне компания не выделяет деньги на образовательные курсы».
Как мы знаем, увы, в России, наверное, не скоро появится университет, который будет выпускать дипломированных интернет-маркетологов и поэтому всему приходится обучаться самостоятельно.

Читать еще:  Требуется интернет маркетолог

И, только представьте, если бы вы имели доступ к священному Граалю маркетинга,
где есть:

  1. Курсы по интернет маркетингу в разных направлениях (от анализа ЦА до привлечения трафика из различных каналов продвижения)
  2. Сообщество маркетологов, которые обмениваются информацией, своим успехом, гипотезами и контактами таких специалистов как (копирайтеры, дизайнеры, верстальщика и т.п с кем им уже пришлось продуктивно поработать)
  3. Записи вебинаров и конференций, которые не найти даже на складчине
    от известных спикеров в мире маркетинга.
  4. Шаблоны — готовые решения для увеличения продаж в онлайн бизнесе: чек-листы настройки рекламных кампаний, пошаговые руководства по увеличению конверсии сайтов, интеллект-карты с выжимкой из курсов и т.д. Достаточно взять шаблон, пройтись по нему и Вы сразу увидите дыры в вашем бизнесе, через которые каждый день утекают деньги.
  5. Разделы с сервисами, которые рекомендуются маркетологам, для анализа сайта, рекламных кампаний и т.д.

Дело в том, что такое место существует. «Ура товарищи!» — как говорил дедушка Ленин. Мы создали платформу, доступную для всех.
Для того что бы попасть в эту святыню знаний, ненужно продавать почку, брать кредит или умолять боса оплатить доступ.

В рамках платформы MARKETING MONSTERS CLUB. Открыты самые популярные курсы нашего Агентства, и самое ключевое — это возможность обмениваться опытом в интернет маркетинге с действующими маркетологами. Достаточно оплатить 1900р в месяц и самостоятельно выбирать, какие курсы смотреть, чтобы закрыть те или иные маркетинговые пробелы.
Подробнее вы можете узнать в отделе обучения, как стать членом MARKETING MONSTERS CLUB.

Подводя итоги

Мы тут прославили маркетологов, но нужно понимать, что владелец бизнеса так же несет риски и куда более серьезные. Измеряются они в денежном эквиваленте, поэтому при подборе маркетолога себе в штат, стоит выяснить, в каком направлении он более компетентен.
Дать тестовые задания, об этом можно написать в следующей статье «Как подловить маркетолога», пишите в комментариях, если это интересно, и я обязательно подготовлю продолжение.
А пока, спасибо за внимание, регистрируйтесь на платформе, заводите новые знакомства и давайте развиваться вместе.

Полный гайд для будущих маркетологов: как стать топовым специалистом и зарабатывать хорошие деньги

Давайте поговорим о том, как стать классным маркетологом или специалистом по рекламе.

Вы скажете: получить высшее образование или пойти на курсы. Но вот ирония, качество предметной, важной и полезной информации в голове выпускника после получения диплома, скажем прямо, не очень высокое. Более того, общаясь с рядом своих клиентов, я пришел к выводу, что на профиль и наличие диплома смотрят редко. Даже если в вакансии указано «Наличие высшего образования обязательно».

Открою маленький секрет, который понимают многие студенты последних курсов и выпускники.

Диплом — это всего лишь справка о том, что вы молодец и получили образование, но слабое подспорье для получения высокооплачиваемой работы.

Но не расстраивайтесь! Некоторые принципиальные и твердолобые HR все же требуют эту бумажку, даже если перед ними будет сидеть молодой Филипп Котлер. Как обходить HR-цербера рассмотрим чуть ниже.

Прежде чем приступить к инструкции, давайте рассмотрим, что необходимо развивать в навыках, знаниях и опыте с вашей стороны:

1) Прочтите минимум 3-5 книг по маркетингу

Базой, конечно же, должен выступить Филип Котлер и его «Основы маркетинга».

Остальное зависит от вашей специализации, но так или иначе будут полезны «Маркетинг без диплома» Джона Янча и «Взлом маркетинга» Фила Бардена.

Не советую всецело полностью тратить время на книги. Вы довольно скоро поймете, что авторы часто растекаются мыслью по древу, да и многие мысли просто повторяются.

Чтение одной книги по маркетингу раз в 3 месяца будет более чем достаточно. Будьте избирательны — время не бесконечно.

2) Расширьте кругозор несколькими книгами из различных сфер

Очень полезны будут книги по менеджменту, психологии, продажам и бизнесу. Вы сможете думать эффективными категориями и давать результат, если будете понимать основы бизнеса.

«От хорошего к великому», Джим Коллинз

«Психология убеждения», Роберт Чалдини

«Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен», Джил Конрат

«Пятая дисциплина», Питер Сенге

3) Подпишитесь на несколько маркетинговых каналов в социальных сетях и мессенджерах

Практические статьи и кейсы со временем станут более полезными источниками знаний по сравнению с книгами. Учитывая высокую конкуренцию и придирчивость аудитории, авторы стараются давать концентрат полезной информации. Более того, в телеграмм вы можете обратиться за консультацией к профессионалам и оперативно получить адекватную информацию.

Группы в социальных сетях: Cossa, Церебро Таргет, Searchengines.ru, eLama.

Чаты в Телеграмм: PPC chat (@ppcchat), SMM в России (@rusmmchat), SEO chat(@seochat), Чат русского маркетинга (@smmruschat).

4) Изучайте тестовые варианты различных маркетинговых сервисов и программ

Очень часто слышу на собеседовании, что человек читал о той или иной технологии, но не пробовал с ней работать. И если в таргетированной или контекстной рекламе это оправдано, т.к. тратить деньги на практику жалко, то в случае с аналитикой вы можете найти открытые доступы для сайтов. Более того, если хорошо погуглить, вы сможете найти и тестовые кабинеты, и пробные периоды, и купоны на бесплатное использование сервисов.

Независимо от сферы маркетинга, с которой вы хотите связать свою жизнь, обязательно изучите базовые возможности Photoshop, Microsoft Office, Google Docs и Яндекс Метрики.

Если вы думаете, что Office все и так знают, то смею разочаровать. Как только дело касается формул, сводных таблиц или систем фильтрации в Excel, быстро оказывается, что не все так однозначно. Маркетинг — это не только креатив и «вау» эффект. В первую очередь, это работа с данными.

5) Учитесь продавать и вести переговоры

В реальной жизни нам необходимо себя продавать, как бы цинично это не звучало. Мы продаем свои умения, опыт, знания, идеи, работу и т.д. Ваши коммуникативные навыки будут крайне необходимы для карьерного роста.

Причины данного социального явления вы можете найти в статье «Как маркетологу стать успешным в своей компании?». Если кратко, то руководитель может просто не увидеть ваши заслуги, т.к. занят выплатой зарплат, налогов, переговорами и вообще не является специалистом в маркетинге, воспринимая ваши достижения как данность.

Пару месяцев в холодных продажах превратят вас в монстра переговоров.

6) Изучите основные термины

Не нужно заучивать их наизусть. В первую очередь изучите базовые понятия: 4p, STEP-анализ, SWOT-анализ, ROI и т.д. Во вторую — термины из сферы, в которой вы хотите развиваться. Я на собеседовании спрашиваю всего три термина: CTR, CPC и CMS, т.к. это каждодневные понятия в работе интернет-маркетингового агентства.

Не нужно забивать голову всей терминологией. Большая часть теоретического маркетинга слабо применима в реальности, особенно на просторах СНГ рынка. Память не бесконечна, и без подкрепления практикой большое количество терминов просто превратятся в кашу. К слову, смотря на громадные маркетинговые словари, я понимаю, что еле дотягиваю до половины, хотя периодически их штудирую.

7) Учимся искать информацию

Если вы задаете вопрос в Google или Яндекс и не получаете нужный ответ, это не значит, что ответа нет, возможно, вы просто неверно спрашиваете. Логика ваших вопросов должна основываться на ключевых словах, которые могут участвовать на странице.

Мысль «я не знаю как это делать» ошибочна. В вас должен работать принцип «мне необходимо пару часов, чтобы в этом разобраться». Тренируйте навык вариативности подходов к поиску информации, т.к. это развивает логику, рациональное мышление и, что самое важное, экономит кучу времени в работе.

Итак, рассмотрим пошаговые действия, отталкиваясь от того, что вы студент, выпускник учебного заведения или закончили тематические курсы.

1) Идем на стажировку

Реальный профессиональный опыт стоит намного дороже, чем дипломы и записи в трудовой. Идти на стажировку я советую в digital-агентства, т.к. там на вас свалятся совершенно разные задачи и проекты. При этом крайне советую идти в маленькие агентства, т.к. в крупных зачастую стажеры выполняют потоковые и монотонные задачи. Поверьте, публикация постов и написание десятков текстов в потоковом формате может поднять вас в профессии «копирайтер» или «контент менеджер», но никак не «специалист по рекламе». В маленьких агентствах люди подходят индивидуально к каждому проекту, и вы будете реально участвовать в работе по продвижению.

Плюсы стажировки в рекламных и маркетинговых агентствах:

*будут целевые задачи;

*ваши маркетинговые идеи услышат;

*рядом всегда будут люди, которые подскажут решение проблемы за пару секунд. Поверьте, очень трудно расти, когда не с кем посоветоваться и не у кого поучиться;

*ваш рост опыта и знаний будут оценивать люди «в теме»;

*возможен реальный многоэтапный карьерный рост, вплоть до и.о. директора.

Минусы стажировки в рекламных и маркетинговых агентствах:

*есть шанс, что весь период стажировки вы будете заниматься монотонной и потоковой работой. Решение подсказал чуть выше.

Если боитесь не пройти HR-специалиста или хотите сократить свой путь поиска, постарайтесь найти контакты руководителя.

Это может быть номер телефона, скайп, whatsapp, telegram или социальные сети. Важно, чтобы это был живой канал, в котором руководитель сможет оперативно увидеть ваше сообщение. Напишите сообщение формата «Добрый день. Очень хочу попасть на стажировку в вашу компанию, т.к. наслышан(на), что у вас интересно работать и развиваться. Я учусь/не имею стажа/реальной практики и боюсь не пройти собеседование. Люблю сферу маркетинга и последние пару лет/год развиваюсь в (перечень программ, сервисов, направлений). Можно ли у вас пройти собеседование?»

Читать еще:  Телемаркетолог на дому

Это очень примерный вариант, но поверьте, — эффективность будет крайне высокой. Вы решаете сразу перечень проблем, т.к. владельца бизнеса и директора интересует прибыль. Если они почуют потенциальную прибыль, то кроме быстрого трудоустройства вы получите еще и гарантированный карьерный рост, т.к. уже сможете напрямую «дружить» с руководством. Опасайтесь только конфликта с другими маркетологами.

Самые пробивные просто идут в компанию и говорят, что хотят работать/стажироваться. Есть высокий шанс, что с вами пообщается не HR, а руководитель отдела или даже директор. Но вариант на грани фола.

2) Стараемся превратить стажировку в работу

Для этого вас обязательно должен заметить руководитель или люди, заинтересованные в прибыли компании. Это может быть, в том числе и руководитель по работе с клиентами или руководитель отдела продаж.

Если вы пошли по простому пути и стажируетесь в маленьком агентстве, вас в любом случае заметят. Если же в крупном, схема становится сложнее, т.к. вам необходимо еще и обойти остальных маркетологов, и руководителя отдела. Реальность такова, что в крупных компаниях факторами карьерного роста выступают далеко не всегда знания, умения и опыт.

Уже предчувствую ваши мысли: «А нельзя просто прийти и хорошо работать, для того, чтобы руководство заметило, поднимало зарплату и повысило в должности».

3) Если на месте стажировки не получили работу — ищем работу

Очевидное замечание, но некоторые специалисты после одной стажировки ищут вторую, особенно студенты. Учитывая, что нас интересуют не только знания, но и заработок, не стоит себя недооценивать. Задачей стажировки было попрактиковаться с реальными проектами и, если повезет, поучиться за счет чужих рекламных бюджетов.

Студенты, не бойтесь работать на полставки или удаленно.

Поверьте, опыт, полученный к завершению вашего обучения, будет стоить в десятки раз дороже диплома и позволит на старте зарабатывать хорошие деньги.

Некоторые преподаватели понимают эту простую истину и поэтому закрывают глаза на пропуски работающих молодых специалистов. Да и защита диплома пройдет очень легко.

4) Создаем нормальное резюме

Перечислю ошибки, которые допускают кандидаты:

*фото из клуба, со свадьбы, из паспорта, селфи с тонной косметики и т.д.;

*не указаны прошлые места работы;

*нет краткого описания о себе;

*не указаны сервисы, профессиональный софт, технологии и направления в маркетинге, в которых вы хорошо разбираетесь;

*слишком высокомерные описания. Пример: «Пишите только те, кто реально . » и т.д. и т.п.

*описание увлечений и заслуг из детства.

Фото должно быть простым и показывать, что вы адекватный, открытый и доброжелательный человек. Живая улыбка будет в этом помощником. Описание должно говорить не о том, какой вы молодец, а о том, насколько вы будете полезны нанимателю.

Опять же, перечислю ошибки, которые допускают кандидаты:

*опаздывать на собеседование. Идеально, если вы будете уже за 15-10 минут на месте;

*рассказывать, какие предыдущие наниматели/преподаватели/коллектив были плохими. Избегайте негатива;

*не знать, как называется и чем занимается компания, в которую вы пришли;

*показывать всем видом, что вы собеседуете, а не вас. Понятно, что вы выбираете место работы, но оставляйте иллюзию власти в руках HR.

*выглядеть дороже всей компании. Одевайтесь просто, но чисто и аккуратно. Шорты и тапки будут не лучшим вариантом.

Старайтесь выглядеть доброжелательно и заинтересованно. Заранее подготовьте краткий рассказ о себе. Помните, что ключевая задача показать свою полезность нанимателю. Не бойтесь показать волнение, иногда это работает даже в плюс, т.к. указывает на важность события для вас.

Если хотите сократить свой путь, советую использовать Лайфхак 1, но с поправкой на работу, вместо стажировки.

6) Карьерный рост

Запомните важную мысль. В маркетинге хорошо работать не равно подниматься по карьерной лестнице. Расскажу, в каком направлении двигаться:

*вы должны общаться с руководителем;

*уметь преподнести ваши идеи на языке прибыли;

*быть реально полезным компании.

Вы будете расти как специалист, и, соответственно, минимум раз в год стоит заботиться о своем доходе. Развивайте манипулятивные навыки. Ультимативное «плати мне больше, потому что я так хочу» или «плати больше, потому что мне предложили в другом месте больше» будут работать плохо и могут враждебно настроить руководителя. Идеальным будет вариант, когда вы закладываете мысль о необходимости вашего продвижения руководителю в голову. Собственные идеи воспринимаются лучше, даже если их заложили извне.

Но если вы видите, что намеки не работают, тогда прямо и открыто поговорите с руководством. Главное, чтобы это выглядело дружелюбно и обосновано вашими новыми знаниями,навыками и результатами в работе.

Подружитесь с руководителем отдела продаж.

Директора зачастую очень доверяют мнению этих специалистов, т.к. для них важны клиенты. Да и хороший специалист по продажам может выбить более выгодные условия. Плюс, прямой конкуренции при подъеме к карьерным вершинам с ним не будет. Но учтите, данный способ хорошо сработает, только если отдел продаж на самом деле будет получать от вас пользу.

7) Особенности для женщин и мужчин

А вы думали, что на ваш пол наниматель обращать внимания не будет? Люди не роботы и не могут объективно оценивать реальность. Это нормально, т.к. человечество может жить и развиваться благодаря автоматизации процессов.

Так же работает и наше мышление. В обычной жизни мы используем паттерны (шаблоны), выработанные с детства. Яркий пример — это теплый хлеб в магазине. Теплый значит свежий, хотя это может быть далеко не истиной.

Поэтому не стоит винить клиентов, коллектив и руководителей в гендерных стереотипах, лучше потратить силы на обдумывание стратегии использования ваших сильных и слабых сторон.

Ваша задача — объяснить руководству, что вы и прибыль — синонимы. В общении руководствуйтесь не эмоциями, а рациональным и последовательным мышлением. Вкупе с профессиональными знаниями, вы сможете быстро завоевать уважение и признание.

Развивайте гибкость в общении. Нет, я говорю не о том, чтобы прогибаться под руководителя. В первую очередь стоит обратить внимание на чувство такта в разговоре. Работа над эмпатией поможет получить руководящую должность быстрее. Обосновано это в первую очередь незащищенностью предпринимателей в России и потенциальной угрозе от сотрудников. Доверие — вот ваша цель.

Что же делать, если вы уже работаете маркетологом, но кроме как заказа буклетов, визиток и работы с 1с бухгалтерией вам ничего не поручают, а руководитель откровенно не хочет слышать о клиентах и прибыли? Такое бывает зачастую на гос. предприятиях.

Ответ прост — обратитесь к первой части статьи и развивайтесь как специалист самостоятельно. Как только закончится контракт или распределение, смело ищите хорошую компанию для развития.

Успешный маркетолог и 8 советов для успеха в маркетинге

Привет, на связи Игорь Зуевич. Наверно, я могу себя смело назвать себя интернет маркетологом, но я почему-то ухожу от этого термина. Я не считаю себя маркетологом, я больше предприниматель. На своей странице в Instagram подробно рассказывал, почему так считаю. Но всё же, что такое маркетинг и какой он — успешный маркетолог?

В статье под названием «Как стать успешным маркетологом, если вы не самый умный», Нейл Патель не делится со своими читателями какими-то тайными знаниями.

— пишет он. Но все же, Нейл считает себя довольно неплохим онлайн-маркетологом, и даже одним из лучших.

По его словам, важно не столько быть умным и обладать энциклопедическими знаниями, сколько креативным, исполнительным, и умеющим перенимать опыт у других.

Нейл описывает процесс, который помог ему добиться успеха в маркетинге

1. Не бойтесь надоедать людям

Когда я начинал свой путь в мире онлайн-маркетинга, я ничего об этом не знал. Не знал, как редактировать HTML; даже думал, что MSN более мощная поисковая система, чем Google. И понятия не имел, с чего начать.

Но мне было известно, что есть маркетологи, которые уже добились определенного успеха, если они и не выдающиеся, то все же кое-что знают.

Я погуглил ключевые слова, вписывал в строку поиска «seo компания», и в выдаче появлялись сайты небольших организаций, которые ранжировались по этим запросам.

Вы тоже можете для начала попробовать связаться с небольшими компаниями, позвонить им, поговорить с их основателями и предложить бесплатную работу в обмен на знания. И, скорее всего, многие охотно примут ваше предложение. Все, что нужно, это помогать им в течение одного-двух месяцев. А за это время вы накопите достаточно знаний.

2. Платите за знания

Поначалу я также платил нескольким компаниям, которые работали с моим сайтом. Одной из таких организаций была Stepforth, другой — SEO Matrix. Я платил им несколько тысяч долларов, заимствовал их опыт и тактики. Тогда я преимущественно изучал поисковое продвижение, но этот же подход можно использовать и применительно к контент-маркетингу, SMM, рекламе и прочему. Если вы собираетесь платить другим организациям, вначале убедитесь, что у потенциальной компании-партнера хорошие отзывы, и никто не предъявлял им серьезных претензий.

С двумя упомянутыми компаниями я начал сотрудничать около 10 лет тому назад, свой выбор я остановил на них, потому что эти сайты занимали высокие позиции в Google — я сделал вывод, что люди знают свое дело.

3. Обрастайте связями

Нейл считает, то, что он часто посещал отраслевые конференции — от Search Engine Strategies до SMX — было одной из лучших его инвестиций. Сейчас этих конференций проводится еще больше.

Читать еще:  Маркетолог требования к кандидату

Собственно, на выступления я почти не ходил, больше времени проводя в отелях и еще больше в барах. Всякий раз, когда я замечал спикера (обычно организаторы конференций публикуют списки участников с фотографиями), я угощал его пивом и закуской. Почти никто не отказывался. Во время таких бесед я очень редко пытался что-то у них выведать, научиться чему-то практическому. Вместо этого я заводил разговор о посторонних вещах, которые их интересовали.

С помощью такой тактики я и знакомился с экспертами из маркетинговой индустрии, обрастал связями. Мы обменивались контактами и после конференций я иногда обращался к ним за советами.

Так я научился наращивать ссылочную массу, писать продающие тексты и использовать Reddit. С некоторыми пользователями Reddit даже завел дружбу, и они бесплатно размещали мой контент.

4. Осваивайте разные направления

Маркетологи специализируются в разных отраслях. К примеру, некоторые разбираются в продвижении, у других — больше знаний о контенте, или оптимизации и конверсии.

Мне удавалось находить лучших специалистов в своей сфере. Я не только читал их блоги, но пытался разобрать по косточкам их методы, буквально препарировал их маркетинговые стратегии.

Я учился у Фрэнка Керна — одного из лучших копирайтеров, которых я знаю. И вместо того, чтобы слушать их выступления на конференциях или читать посты в блогах, я подписывался на email-рассылку, покупал их продукты. Не потому, что мне это было нужно, но потому что я хотел узнать, как они их продают. Изучал их воронки продаж, тактики и приемы.

Теперь представьте, что вы проделываете это с каждым экспертом из определенной ниши — через некоторое время у вас накопится внушительный багаж знаний.

Франк, например, научил меня копирайтингу. Благодаря Column Five я освоил инфографику в маркетинге. Патрик Гэвин из Text Link Ads рассказал о линкбилдинге; у Брайана Кларка и Даррена Роуса я научился вести блог.

Если хотите учиться у лучших, тогда не просто читайте их публикации — изучайте их методы продвижения, это принесет намного больше пользы, чем простое чтение блога.

5. Навык мастера ставит п рактика

Чтения и простого анализа чужих маркетинговых кампаний недостаточно, нужно на практике применять все эти знания.

Как это сделать? Вы создаете вебсайт и продвигаете его. Устанавливайте промежуточные цели, например старайтесь получать определенный объем трафика еженедельно, ежемесячно. Цели могут быть и более простыми, например еженедельно публиковать пост в блоге.

Без постоянной работы вы не научитесь быстрой практической реализации новых идей и знаний. Самое важное — это установить временные рамки для определенных задач.

Как-то я задался целью за год довести посещаемость блога NeilPatel.com до 100,000. И в конечном итоге даже перевыполнил план — добился нужной посещаемости за 10 месяцев, если не за 9. Как мне это удалось? Я стремлюсь как можно быстрее воплощать на практике новые идеи и привлекать больше посетителей. В дальнейшем я поднял планку еще выше — уже до 100,000 посетителей в месяц. Высокие цели заставляют искать креативные способы привлечения трафика.

6. Не бойтесь экспериментов

Постоянные эксперименты и поиски чего-то нового — это то, что позволяет отточить навык и выделиться из толпы. С помощью безумных маркетинговых экспериментов вы не только освоите новые направления, но и найдете идеи, которые позволят совершить революцию в маркетинге.

Я экспериментировал с Instagram и lifestyle marketing, даже пробовал менять свой стиль в одежде. Были и эксперименты с рекламой на автобусах, опыты с автоматизацией маркетинга.

Если пользователь подписывался на email-рассылку, я отправлял ему персонализированные письма. К письму добавлял свою фотографию, на которой я держу имя адресата и ссылку на посадочную страницу. Если человек открывал письмо, но ничего не покупал, ему отправляли повторное письмо.

Мой коллега Нэйт в письме с темой «О Нейле Пателе» вежливо сообщал, что получатель сообщения не сделал покупку, и спрашивал, в чем проблема. Нэйт говорил, что он моя правая рука и даже демонстрировал забавное фото со мной. Все это делалось для того, что потенциальный клиент кликнул ссылку.

7. Не бойтесь индустрий с сомнительной репутацией

Мир маркетинга, в особенности его интернет разновидность, пользуется дурной славой. И все из-за тех, кто прибегает к схемам быстрого обогащения или действуют излишне навязчиво, совершает нажим на покупателя.

Но все же эти маркетологи, которые продают свои товары и порой нарушают закон, во многих случаях подходят к своему делу очень даже творчески. Я пытаюсь детально разбирать, анализировать их тактики, и уже применять все это в легальном бизнесе. Не поймите превратно, я не призываю использовать неэтичные приемы, а рекомендую лишь изучить метод. Возможно, понадобится внести некоторые изменения, коррективы, убрать что-то лишнее, что-то добавить.

В индустрии диет и препаратов, которые стимулируют мозговую деятельность, работают одни из самых креативных маркетологов. Если бы они использовались свои способности в каком-то более законном бизнесе… Но этот пост о другом.

8. Эксклюзивные события

Важные знания о маркетинге можно почерпнуть на эксклюзивных конференциях. Их посетители не только рассказывают о тактиках, которые используют, но и о практической стороне вопроса.

Например, Фрэнк Керн во время одной из моих любимых конференций War Room не только рассказал мне о копирайтинге, но и передал в свободное пользование один из своих продающих текстов.

Во время обычных маркетинговых конференций люди делятся поверхностными знаниями, говорят об общеизвестных фактах. Но на эксклюзивных, закрытых встречах можно узнать о каких-то специфических тактиках, которые позволят развивать бизнес. Самое сложное — попасть на эти мероприятия. Обычно пропуск стоит достаточно дорого, но деньги — еще не все, ведь участники таких конференций обычно проходят тщательные проверки, собеседования.

И в заключение…

Все вышеперечисленное помогло мне стать хорошим digital-маркетологом. Эти шаги настолько эффективны, что я до сих пор их использую.

Источник: https:// www. quicksprout .com/2015/04/17/how-to-be-successful-marketer-if-youre-not-super-smart

Как видите, если вы уже знаете о том, как стать успешным маркетологом, то имейте еще ввиду, что не обязательно быть самым умным, чтобы добиться успеха на ниве интернет-маркетинга, достаточно подходить к своему делу творчески и уметь быстро применять на практике знания и новые идеи. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

Обязательно скачайте:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 9 секретов Telegram

Как стать маркетологом?

Маркетолог — одна из интересных современных профессий, которая требует от её представителя как аналитики, так и творчества. Основная задача маркетологов — изучение рынка и потребителей с целью понять, будет ли востребован у покупателей конкретный товар или продукт. Новые товары люди разрабатывают, учитывая предварительные исследования, проведённые маркетологами.

От того, насколько эффективно работает маркетолог, порой зависят не только успех и процветание, но и судьба компании. Это очень ответственная профессия, а маркетологи высокого уровня зарабатывают большие деньги как в интернете, так и в реальном пространстве.

Как стать маркетологом?

Стать маркетологом человек может, если у него есть:

  • высшее образование, полученное в хорошем университете (желательно, чтобы оно было профильным);
  • знания в сфере современного маркетинга, в том числе, о прямых продажах, рекламе и правилах проведения пиар-компаний;
  • знание специфики рыночных условий в каждый момент времени;
  • информированность: необходимо всегда мониторить опыт других стран в области маркетинга и перенимать у них позитивные стороны;
  • практическое владение профессиональным ПО;
  • аналитический склад ума: маркетологи постоянно обрабатывают входящий поток информации, проводя его статистический анализ.

Конечно, специалисту высокого класса не обойтись без хороших знаний английского языка. Для владения ситуацией на международном уровне необходимо, как минимум, владеть свободной разговорной и письменной английской речью, а также умением читать тексты на иностранном языке.

Как стать интернет-маркетологом?

Интернет-маркетологи работают с компаниями, сайты и реклама которых представлены в интернет-пространстве. Они следят, как развивается бизнес онлайн и владеют популярными интернет-инструментами его продвижения. В остальном, работа маркетолога «на удалёнке» мало чем отличается от офисной. Представители этой профессии занимаются исследованием рынка и конкурирующих фирм, составляют аналитические прогнозы, привлекают новых клиентов и управляют разными проектами.

Существуют хорошие онлайн-курсы интернет-маркетинга. Их имеют право заканчивать разные люди, начиная с новичков и заканчивая профессионалами, которым иногда не хватает практических навыков. Курсов онлайн-маркетологов в сети очень много. Выбирая для себя подходящий курс, следует внимательно изучать его программы и отзывы пользователей, чтобы не натолкнуться на обычных шарлатанов. Если какая-нибудь организация, позиционирующая себя компетентной в маркетинге, предлагает «крутое обучение с результатом за три дня», такой дешёвой рекламе верить не стоит. Хорошие курсы обозначены в сети гораздо более серьёзно.

Что нужно, чтобы стать маркетологом?

Кроме достойного образования и блестящих знаний, человеку необходимо иметь ряд так называемых «надпрофессиональных» навыков: например, коммуникабельность и гибкость. Без них невозможно представить себе работу специалиста на современном рынке, так как сам рынок — понятие гибкое и постоянно изменяющееся. Трудно стать маркетологом хорошему теоретику, который не любит общаться с людьми, вести переговоры и постоянно находиться в центре важных событий.

Гармоничное сочетание теории и практики — вот два главных момента, определяющих не только «книжный» профессионализм, но и жизненный опыт. Без него маркетологом стать практически нереально, поэтому следует набирать его при любой возможности, постоянно «прокачивая» ценные навыки.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×